拥抱直播运营驱动，蘑菇街开启直播电商的突围之路

作为最早试水直播业务的蘑菇街，过去一年在直播带货方面动作频频。最近，在蘑菇街官方发布一份公开信中可以看到，目前蘑菇街已经开始全方位聚焦电商直播业务，其业务重心开始由流量采购驱动转向运营活动驱动。

早从2019年上半年开始，蘑菇街在直播方面资源倾斜就开始逐渐加大。2019年7月，蘑菇街对业务层面进行大面积优化调整，开始全面拥抱直播业务。针对新人主播，蘑菇街推出"双百计划"，启动针对主播的官方培训团队。针对上升期主播，蘑菇街则通过"候鸟计划"来改变主播的直播方式。此外，蘑菇街还对供应链进行优化调整，通过开展线下选品会、订货会、建立供应链池、海外品牌溯源等多元化形式，搭配蘑菇街独特的"经纪人"模式，实现主播与商家、品牌之间高效地人货匹配。

在一系列大刀阔斧花力气改革转型直播业务的尝试下，蘑菇街直播业务初具形态。根据蘑菇街公开财报显示：连续两个季度，蘑菇街的直播电商经济正在呈现快速增长态势，并显示强劲态势。在最近发布的第三季财报中，蘑菇街直播业务GMV占平台总GMV的比重首次过半，已达53.2%，超去年同期的两倍，且环比上一季度提升了14.3个百分点。

就在今年疫情期间，蘑菇街还联合多家品牌举行多场线上直播行活动，从单个品牌宣贯专场到主播周再到超级品牌日；从女性潮流单品、时尚美妆彩妆，到食品家居；蘑菇街在线下实体经济遭遇冰封状态下，取得了引人注目的成绩。

在"3.21直播购物街"中，蘑菇街对外公布了创新高的GMV交易数据。据悉，本次大促直播的日均GMV环比过去三个月的日均GMV增长299%，日均成交用户数增长158%，日均成交件数增长296%。其中，蘑菇街顶尖头部主播单场带货能力超1300万，更有30+场百万级带货直播，平均单场直播成绩是门店销售的数百倍，完成的营收额是门店一年更甚至是3年才能完成的销售额。

同样的，在3月27日超值品牌日中，蘑菇街联合阿迪达斯、耐克两大运动品牌，由蘑菇街两大头部主播同时直播销售。本次活动中，蘑菇街两大头部主播小甜心、叶子同时开播。直播仅5小时，两大专场累计销售额达4158万。其中，阿迪达斯销售额2398万，完成了线下单家门店近20个月的销售业绩；耐克销售额1760万，完成了线下单家门店近15个月的销售业绩。值得一提的是，本次直播活动的客单价突破千元，显示出国际大牌联合实力主播后，极大地开发了粉丝的购买力。

如果说财报直播业务的持续增长证实了蘑菇街的转型模式，那么此次公开信的发布则是蘑菇街开始从内部进行自我调整顺应战略发展。从创立之初定位为——女性卖家社区的蘑菇街，凭借前期技术和多年的经营，成功累计了一批忠实消费者。在已经拥有庞大粉丝池的情况下，此次蘑菇街全部拥抱直播业务，是在面对淘宝、快手、抖音等平台竞争下，试图从直播电商突围的重要动作。

目前，电商直播在中国互联网竞争格局愈发紧张，在抖音以巨大流量倾斜邀请罗永浩开播当日，淘宝"带货一姐"也薇娅不甘示弱，真枪实弹地迎战老罗，在直播间卖起售价4000万的火箭；快手主播辛巴团队则宣告当日卖货4.8亿元，成功创下电商直播新纪录。三大平台主播选在同一时间主播，竞争火药味十足。而罗永浩和薇娅同时登上微博热搜的更是传递着一个信息，直播行业带货平台竞争加剧。

在直播赛道愈发拥挤的情况下，蘑菇街从外部向内部蜕变着，从业务加码直播，到赋能直播、供应链改革、品牌大促，再到对业务模式进行结构性优化，蘑菇街以高效的状态完成关键节点时期的突围。未来，蘑菇街能走多远，让我们留足目光保持期待。