好风凭借力，送我上青云——成都明德管理咨询关于企业引入管理咨询的几点认识

所谓管理咨询，是指具有丰富经营管理理论和实践经验的专家，根据企业提升或改进需求，通过对企业进行调查，应用系统科学方法找出企业存在的问题，剖析问题原因，提出纠偏改进方案，经企业认可与实施，最终实现企业诉求的过程。

当今早已不是个人英雄主义时代！美国75%的企业都与咨询公司有业务合作，日本一半以上企业，会选择在咨询顾问的帮助下来改善自身管理。随着中国市场化程度的纵深推进，企业经营环境日益严峻，企业必须寻觅外部支持，借力咨询外力，实现超越，从而取得持久生存空间。

　一、企业为什么要关注和引入咨询

1、自身资源有限，需要低成本使用外力。就如企业生产产品，不一定任何零部件都要自己生产，企业只要有自己的产品或渠道，便可以生产、运作、经营。但企业涉及到各方面的管理却是一个系统工作，尤其企业成立初期在基础管理、经营措施、战略方向、风险防控、人员管理上往往面临不少问题，在管理上又不宜做过多的人员投入或等待成本，此时借助外部咨询机构在短时间内规范管理非常必要。

2、中小型民营企业高端管理人才不足。中小型民营企业不像很多大型上市公司、跨国公司，愿意花很多钱去请一些高端管理人才。他们大部分中高层管理者，都是内部提拔而来。这种内部提拔的人才业务、技术能力可能很强，但管理水平是短板。如果老板让他们去制定一个管理系统，很多摸不着头脑，这个时候就需要专业咨询公司帮他们量体裁衣，设计出一套专业的管理系统帮助企业去管理。

3、销售或研发出身的老板更易遭遇管理瓶颈。水能载舟亦能覆舟，对于企业来说，老板就是这水，能载起企业这艘巨轮远航，也能让它倾覆，甚至可以说，企业的生死存亡往往在老板一念之间。目前，我国大部分中小企业老板是干销售或者研发出身的，随着企业规模的扩大，他们或多或少会在整个公司的运营、未来高度、系统打造、团队管理等方面遇到瓶颈。这个时候，老板们迫切希望能借助管理咨询帮助他们解决一些难题。

4、管理难题靠企业自己摸索会浪费巨大的人力物力。很多时候，中小企业遇到问题，更多是自己琢磨，不断去试错，时间效率极低。虽然中小企业的老板具有很强的实战性，但是往往缺乏前瞻性和系统化的思路，不能搞定计划到控制、个体到团队、点到面、道到术等问题，也不知道这些怎么串通起来形成一个运营管理体系，如果靠自己摸索，要么碰得头破血流，要么把公司搞垮。聪明的老板懂得请咨询公司，让专业的人去做专业的事。

　二、企业接受管理咨询需要哪些条件

很多困难企业迫于生存压力，急于找到救世主，恨不得让咨询机构能在很短时间内找出问题，拿出措施，采取行动，立竿见影。这种期待既具有普遍性，同时对操作者来说也不现实。借助咨询机构实现管理及效益提升需要几个基本条件：

1.开明的决策者。企业一把手必须具有强烈的改革愿望，希望借助外力推动改革，形成期待的某种管理举措，以弥补决策者本人、管理团队改革思维和创新能力的不足。外部咨询人员进入后有一个坚强后盾做支持，是一切改革、创新的前提和基础。

2.胜任的对接者。咨询顾问、咨询师毕竟不是企业人员，咨询有关事宜在企业的实施，都需要由企业某一部门或者某一个人来付诸行动。企业考虑引入咨询机构时，必须确保企业有能力配合，能够确定企业的某个部门作为改革的主推部门，并指定某个具有一定威望、职位，在本企业有一定年限的经历，熟悉产供销运管(或经营性企业的购销管)，并具有一定文字处理能力的人，来与咨询机构的负责人进行无缝对接，以确保此后通知下达、尽职调查、活动组织、合同洽谈、费用支付等具体事宜的落实。

3.一定的资金支撑。咨询费用一般需要分期付款，企业与咨询机构达成意向后，在合同签订、尽职调查、拟订方案期间，企业需要按合同约定支付阶段款，如果企业不能如约支付咨询费，就很难说服咨询机构全身心投入调查、培训、方案拟订工作;再者咨询机构提出整改方案务必会涉及改进投入，企业如果只想零投入咨询就实现企业革新，可能无法推进工作。

4.强有力的决策机制。咨询机构通过全面的尽职调查，往往会看到企业深层次的一些问题，当涉及部门调整、人员增减甚至高管的调整时，如需企业进行决断和实施时，企业必须能够断然决策并付诸实施，以确保先“破”后“立”。

三、保证核心竞争力,做好企业的最强外脑

企业与咨询机构合作需要经历一个系统的互动过程。从很多企业咨询效果看，咨询不宜在过短时间内迅速完成，而是需要通过一年或更长周期的阶段性改善，通过实施长效机制，实现循序渐进。

明德管理咨询采用6ESTM隐形利润挖掘系统,从组织拓扑,短板强化,战略解码,全面激励,绩效驾驶舱,运营改善技术六个方面出击,解决企业内部管理问题,挖掘隐形利润。以六位一体的咨询方式,为企业提供一体化落地服务。

现代的企业由于竞争激烈,每一天都有企业被市场所淘汰,这样就加重了企业的压力。随着人们管理思想的改变,第三家管理提升机构也因此产生,明德管理咨询正是顺势而为,精研行业之道,以企业利益为核心,一路稳中前行。

无论咨询公司还是企业，一要看到管理咨询对企业可能带来的功效，同时双方也要预估到合作中各自的潜在或后期衍生风险，双方必须通过合同约定，形成制约与互信，以确保双方的合作持久与共赢。

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