宜昌金铭协同赋能 建筑行业数智“新生”

2020年春节，处于疫情风暴下的湖北宜昌让人备受关注。但这座“世界水电之都”并没有因疫情而“暂停”，当地防疫工程改造如火如荼，驰援郑州、武汉等地医院建设，这背后正是宜昌建筑行业的积极响应。建筑行业堪称这座城市的支柱产业，而在疫情期间，当地不少建筑企业正是通过宜昌金铭科技有限公司（简称宜昌金铭）提供的防疫上报管理应用，将防疫工作做实做细。

经过疫情洗礼，复工后的宜昌建筑企业深切体会到“数智化”的重要性，这也让一直以“协同赋能企业数智化”的宜昌金铭显得格外忙碌。

宜昌建筑企业寻求数智化的突破口为何集中投向宜昌金铭？宜昌金铭又为何借力协同赋能建筑行业数智化升级？为此，笔者采访了该公司总经理郑金涛，一起听他讲述宜昌金铭在协同管理领域的发展历程，及当下建筑企业数智化转型趋势。

结缘致远互联

建筑行业是国家的支柱产业，占中国GDP的比重达16%，既传统但又发展迅猛。在郑金涛看来，“疫情的爆发，不仅不会动摇建筑行业的地位，反而会推动其数字化变革进入深化阶段，从宜昌众多建筑施工企业借助远程办公实现有效防疫可见一斑。加之国家宏观政策的引导，成长型建筑施工企业必须向智慧工地、数字工地转型，实现云计算、大数据、物联网管控模式。数字化成为建筑行业发展必由之路，协同市场在这个过程中将会迎来新的商机。” 而对协同市场未来发展的研判，也成为他与致远互联深度合作的重要原因。

追溯宜昌金铭与致远互联的合作，就要将时间拨回至6年前。据郑金涛回忆，2014年，他第一次参加致远互联伙伴大会。“致远互联始终关注伙伴的成长，而不是发展伙伴” 这句话至今让他记忆犹新，也成为他决定与致远展开合作的触发点。多年后，致远互联关怀伙伴依然如初，并在疫情期间对伙伴面临的困难进行深入调研，有针对性的推出扶持计划。这样的举动，也更加坚定了郑金涛当初的选择。

2014年后，宜昌金铭与致远互联拉开了合作的序幕，并成为其忠实的“粉丝”。而后的几年，宜昌金铭也逐步转向了致远协同专营，并开始专注建筑行业。

提及“转战”协同建筑专营，郑金涛认为，主要基于宜昌金铭在协同管理领域的深化发展以及行业经验的积累。行业应用的沉淀，促使实施交付人员得以快速复制解决方案，在一定程度上也提升了客户满意度。这成为宜昌金铭第二次转型的重要原因以及转型成功的重要秘诀。

经历两次转型后，宜昌金铭在建筑行业“大展拳脚”，截止目前已经为宜昌近20家优质的建筑企业提供了完善的数字化协同管理解决方案，其中不乏一级建筑企业。

破解建筑痛点

目前，建筑企业在快速发展中普遍面临人员管理、建筑质量和安全、资金以及进度管控等共性问题。在郑金涛看来，建筑企业数智化转型一定不能用分散的眼光看待每一项IT技术与业务之间的关系，“我们要以企业负责人关注的点为应用构建的出发点，从管控难点进行考量，为企业构建贯穿整个项目周期的完整数字化方案。”

在这个策略的指引下，宜昌金铭依托致远互联为建筑行业定制的从人员管理到质量管理，从项目档案管理到采购管理等方面的一体化协同管理解决方案，极大提升了建筑企业运营效率。如针对建筑企业的一大难题——建筑质量和安全管理，宜昌金铭根据客户现状与需求，采取以项目为线、对分包班组进行全面的质量、安全管理措施。同时搭建质安管理平台，将施工现场、作业平台上涉及到农民工素养、危险源、隐患等纳入到监测范围，真正实现了发现问题隐患到整改回复检查的闭环。

合作至今，郑金涛表示，客户也从开始被动接受“改造”，到后来主动提出建议参与“改造”，协同认知逐渐深化。这促使传统建筑行业由粗放管理走向精细管理的意识加强，而宜昌金铭也在潜移默化中给客户普及了协同的价值及思想。

任何成绩的取得都不是一蹴而就的。对于宜昌金铭而言，不仅要为建筑企业提供优质的解决方案，还要从同类服务商的竞争中实现突围，必然要有独家的“武功秘籍”。

自2015年“转战”建筑行业至今，宜昌金铭已总结了行业70%的共性痛点，并由此提供了很多成熟的应用方案，形成行业沉淀。除此之外，宜昌金铭还为客户提供专业咨询，并将同行业最有价值的亮点应用进行复制与优化，为其提供最佳落地应用。这也成为宜昌金铭区别于其他服务商的核心优势。

通过近几年的发展，宜昌金铭已将协同管理应用快速复制到当地20多家建筑企业，并获得客户一致认可。“2019年我们对所有老客户的经营标准有所提升，从回款向回“奖”转变。去年我们已经获得4家客户颁发的荣誉奖项。”

试水云商城模式

“演而优则导”，目前宜昌金铭为建筑行业打造的人事管理、综合管理、经营管理等高价值应用已经同步至致远协同云平台，在为宜昌当地建筑行业提供快速可复制的方案的同时，更为全国建筑行业带来借鉴。

提及致远协同云平台，郑金涛十分欣喜，“致远协同云刚一推出的时候，我们就十分看好，同时全力以赴积极响应，迅速上架我们的相关应用。仅2个月，就有同行业企业下载并咨询，远超出我们的预期。通过协同云平台构建的生态，致远互联带领我们伙伴持续为客户服务，在获得更多收益的同时，也获得更多价值认可。因此，这更加坚定了我们对致远协同云平台的信心。未来，凡是通过该平台购买宜昌金铭业务应用包的客户，我们不仅提供个性的定制化服务，同时根据企业需求及未来发展提供专业的咨询。”

郑金涛认为，疫情之后，宜昌建筑企业将迎来“大洗牌”，但同时对数智化转型的需求将会提升。“生存下来的企业将成为我们的目标客户，未来我们不仅从线下为客户提供服务，同时借助致远协同云发力线上，在助推建筑企业数智化转型的同时，进一步拓展宜昌金铭的市场。”

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