从销售到管理——阿里九年老兵、大销售学院院长王建和老师为您解惑

担任大销售学院院长的王建和老师，早年间就职于阿里，见证了阿里最辉煌的十年。如今王建和老师作为阿里文化布道官和北京大学等多所名校的客座讲师出任大销售学院的院长一职，与我们一同分享他的销售心经。

卫哲(左)与王建和(右)在阿里校友会的合影

在2006年，王建和老师刚进阿里的时候，北方大区一共有600多人。他在中供铁军团队从一线销售开始逐步晋升到管理岗，参与了整个市场的开拓、北方商圈的搭建，再到负责阿里政委体系，成为阿里布道官，有着极为丰富的实战管理经验。

王建和老师刚进阿里的时候正是铁军大规模地推的时候，挨家挨户打电话、上门服务被拒绝无数次。这可能也是每个销售人员的必经之路。在整整3个月内的时间，王建和老师都没有拿到一份订单。

当时经理找王建和老师谈话，需要30秒内给出一个说服精力让自己留下的理由。王建和老师没有解释，只说了一句话：“如果给我一次机会，我一定不会让自己后悔，也一定不让公司失望”。

第二天，王建和老师就剃了一个光头来上班，寓意从头开始，准备迎接下一季度的挑战。之后王建和老师开始更大量地拜访客户、全面参与销售工作，每天加班到深夜，为了销售业绩拼尽全力。终于在下一个季度，王建和老师成了北方大区600人当中的第一名，之后连续三个季度都是天津区的业绩冠军。1年之后，王建和老师正式成为一名销售管理者。

经过几年摸爬滚打，王建和逐步站稳管理者的岗位，同时也全程亲历了阿里巴巴梦想成真的过程。

王建和老师的故事，也是每一个销售人员的辛苦和努力的真实写照。而后王建和老师以自身经历为引，结合阿里巴巴对管理人员培训的三板斧，总结出了一套销售心经，现在面对大销售学院的众多学员，传授这宝贵的一课。

在一个销售为赢的时代，销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。人人都想在销售这场残酷的战争中取得胜利，赢得滚滚财源，但是并非每个管理者都真正懂得商战谋略。

不管是作为一名销售还是做管理，每个人都需要不断的学习。而很多人身在职场，看似是在学习，却只是痛苦的为了学而学，而非有目标的学习和成长。为了帮助这些在销售职场领域中迷茫的人脱离困境，大销售应运而生。

大销售是一个专注于销售岗位绩效提升的在线学习平台，致力于培养具备实战能力、全方位的销售人才与团队管理者。同时，利用线上学习在物理地点和碎片时间上更加自由的优势，大销售还结合了先进的社群学习理念，在课程中匹配了双师教学、小班制等学习方式，并成立学习运营小组，让学员们在线上也能无时无刻感受到学习的氛围与成长的乐趣。

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