“拓荒者”海尔生物，一场关于生物安全的颠覆与重塑

直到被迫戴上口罩，我们才真正了解了N95、医用、普通防尘面罩的区别。这场疫情让大众对生物安全有了全新的认知。按照马斯洛需求层次理论，生理需求之后，安全需求是下一个“刚需”。生物医疗行业是下一个竞争的修罗场。

2019年，海尔生物实现营业收入10.13亿元，同比增长20.3%；归母净利润1.82亿元，同比增长59.67%。在生物医疗行业逐渐发酵时，海尔生物也在积蓄能量。经营增长的背后释放了哪些信号？

先说结论：

1.海尔生物业务呈现多元化发展趋势，多点开花让爆发式增长存在可能；

2.技术支撑起到关键作用，“物联网”与生物医疗结合产生了很好的效果，“物联网”或许会是催化生物安全发展的关键钥匙；

3.物联生态背后，价值导向和持续的投入起到关键作用；

4.海尔生物摸索出物联生态赋能行业的发展路径，未来中国生物医疗企业走向全球并非遥不可及。

解构：利润大增60% 四大应用场景多点开花

从财报来看，海尔生物的增长正在为爆发积蓄能量。有几个数据彰显了这个趋势。

首先，海尔生物的业绩增长基于多点开花。财报显示，海尔生物的生物样本库产品及解决方案销售收入4.97亿元，同比增长25.23%。疫苗安全产品及解决方案销售规模1.37亿元，同比增长25.06%。血液安全产品及解决方案销售规模4135.82万元，同比增长19.71%。药品及试剂安全实现销售收入2.87亿元，同比增长28.89%。四大场景纷纷打开新局面，多元精进驱使海尔生物走得更快更稳。

其次，技术护城河效应凸显。外化在业绩上，海尔生物主营业务医疗器械毛利率53.65%，较上年提升2.57%。超低温保存箱等板块均实现了50%以上的毛利水平，体现了极高行业地位。弗若斯特沙利文报告显示，海尔生物在中国生物医疗低温存储行业市场占有率为35.8%，以绝对优势位列国内第一、全球第三。

内化在经营上，与行业地位相匹配的是技术的持续领先。海尔生物是业内唯一一家获得国家科技进步奖的企业，同时还牵头或参与起草9项国家、行业标准和1项世界卫生组织国际标准。海尔生物规模扩大基于行业地位的提升，基于技术上的绝对优势。正是凭借于此，海尔生物成功满足科创板严苛条件和国家战略要求，成为首批在科创板上市的企业。

生物医疗行业属于技术密集型产业，业绩的提升非常依赖技术实力的积累，而市场的开拓在一定程度上也仰仗技术突破以及以此形成的口碑效应。海尔生物的业绩增长源于市场认可。

剖析：增长背后的“物联”生态

当然，多点开花并不容易，盲目追求多元化往往会陷入失去方向的困惑。海尔生物如何实现多元精进？仔细翻看海尔生物的四大场景，“物联网”是贯穿主线，基于物联网的管理方案均实现了翻番式的增长。

对于生物医疗行业，物联的价值是效率与安全。以血液安全场景来说，当前市场亟需把血样安全、及时供应给患者，无延迟、高精准度十分关键。物联网的价值就是将人、网器、场景互联互通，实现血液供给与分配效率革命。

海尔生物建立了一套具备物联网属性的智慧血液场景方案，链接采血、送血、临床用血等场景，创造了分布式双向数据共享的用血模式。这套模式能够保证血液的从献血者到用血者全流程血液信息的监控和可追溯，依托大数据形成精确调配。在医院内部，可以将血液分布至手术室、ICU和病房等临床用血点，将取血时间从20分钟压缩到到1分钟。在医院外部，可以将血液分布至急救车上，实现现场急救，跨院区调配用血。相对于传统方式，物联网的赋能保障了临床用血的及时、安全、可追溯，高效安全节约战略血液资源。

物联网对疫苗安全、药品及试剂安全同样意义非凡。以疫苗为例，疫苗安全事件频发原因在于全流程监管力度不够，接种环境亟需改善。海尔生物创新性地推出了海乐苗物联网智慧疫苗接种解决方案，能够将取号、登记、接种、留观四个环节的信息化、数据化、系统化，全流程可随之追溯，避免人为操控的误差，最大化减少疫苗问题。截至目前，疫苗网已覆盖全国1000多家接种网点，累计已守护400 万儿童安全接种无差错。

在生物样本库方面，最核心的难题则聚焦到存储与整理。海尔生物推出了新一代的云芯超低温系列产品，能够对生物样本存储温度及存储设备运行状态的监控和预警，对样本入库位置进行精准识别和记录。用户可以一秒钟实现存取，全时、全天候、全方位、多屏的状态监测和设备自诊断。目前，海尔生物已向中华骨髓库、国家基因库等国家级项目提供生物样本库产品。

总结来看，物联网让每一支疫苗，每一袋血浆，每一个生物样本“主动发声”，“汇报”生产、运输信息。管理端可以实时检测问题，统筹规划。既保证了安全性，又提高了管理效率。在生物安全需求日益旺盛的当下，物联网成为最优解。

启示：“人的价值第一”和场景自然转化

如果再深入一层，为何海尔生物能够建立庞大的物联生态，找到适合的发展思路？根本上是海尔生物的基因决定的。

在海尔生物发展过程中，“人的价值第一”是自始至终的主线，这背后有两条逻辑线。首先，以用户为中心，海尔生物优先考虑的是人的保护，人的健康和安全。因此，海尔生物总是站在人的角度思考问题，如何让生物医疗制品更安全，这也促成了以物联网链接每一件生物医疗制品的思路。

其次，强调人的价值客观上也是重视内部人才。截至2019年底，海尔生物研发人员达到277人，占总人数的25.65%。2019年，海尔生物在研发、软件及市场三端加大人才引进力度，并有针对性地加强了各个领域专家人才的引进，为长期持续发展储备人才动能。

对于人、对于技术的追求也是对海尔集团的传承。作为家电产业的龙头，海尔在诸多领域的技术都是行业顶尖水准，技术优势的扩大逐渐延伸到了生物医疗板块。海尔在物联网多项领域有着丰富的积累，这些为海尔生物在物联网层面的转化提供了丰富的经验。

依托海尔集团，海尔生物的发展拥有最肥沃的土壤，顺理成章地在生物医疗领域建立完整的物联体系。这一定程度上得益于天然的发展基础，更重要的是始终如一对人的价值的坚持。

展望：将物联“新物种”带向全球

在新阶段，海尔生物正在以技术优势、安全优势、效率优势将生物医疗制品带向全球，赋能整个医疗体系。

技术优势正在成为护城河。海尔生物有物联网云芯超低温保存箱研发等15个在研项目，累计投入达到2.99亿元，还有每年上百个专利技术。这些积累会在未来成为蝶变的关键。

物联网生态也在生成裂变效应。物联网所带来的是生物医疗行业的效率革命、安全革命、品质革命。当一切以机器的客观数据为准，一切变得更加透明，一切能够在毫秒之间做出决策，生物医疗的发展将会走出刀工火种的时代，真正迈入机器时代。

目前来看，蝶变不会是很久远的事情。一方面，大众对生物安全的要求会越来越高，良币驱逐劣币会是接下来生物医疗领域最明显的趋势，作为国内最先突破垄断的企业，海尔生物将成为引领者，带领行业走向更智能化、安全化、高效化。

另一方面，全球范围内对于生物医疗的需求也将大幅提升，当前，海尔生物已经拥有全球化的基础。海尔生物疫苗网方案已经拥有全球30%的份额，与全球疫苗联盟的48个国家建立合作关系，进入包含“一带一路”沿线的78个国家和地区。而随着海尔生物在全球范围内逐渐获得认可，中国的赛默飞世尔并不是很久远的事情。

表面上看，海尔生物各项数据快速发展，背后则是技术的支撑，物联网的赋能。隐藏在冰山之下的能量正在驱动着海尔生物快速突破。面向未来，随着生物安全成为全球的“刚需”，海尔生物将会引领生物医疗行业迈入全新的效率、安全时代。（内容来自 搜狐网）