“下沉市场”成为新常态 伊对更受小镇青年喜爱

伊对App成立于2018年，是一款视频恋爱交友软件。伊对用户通过视频直播的形式，在红娘的撮合下，直接交流。不同于一般恋爱产品，伊对并不以最终撮合成果为唯一目的，而是本着为用户创造更多的恋爱机会出发。

据了解，在这两年的互联网圈，有一个概念被频繁提出：流量红海的触角延伸，其中有一个分支就是下沉市场。尽管中国网民数量已经占据总人口的一大半，在三线以下城市，BAT 和头条系的产品的渗透率一直没有超过20%。也就是说除去一二线城市用户，有将近6万的用户群体的线上消费需求没有被很好的满足。

受疫情影响，在一二线城市工作的外地人们不得不减少流动，下沉市场的用户习惯被进一步培养。中国有283个地级市，1735个县，4.8万个镇，69万个自然村，将近10亿人口，其中下沉市场（三线及以下城市的移动网民）用户规模超过6亿，到今年年底下沉市场用户规模将再增加2亿，未来5-10年依然会是一片蓝海。

用户画像：“小镇青年”并不穷

《2019年下沉市场图鉴》的数据显示，在下沉市场，月收入3K以上的用户(双职工家庭则月收入6K以上)占据 75.6%，月收入5K以上的用户(双职工家庭月收入1W以上)占据 40.8%。

但与此同时，由于房价和物价的差异，他们实际上消费能力并不低——从可购物消费支出来说，“小镇青年”的消费力相当可观。

国家统计局数据显示，小镇青年数量达到2.27亿人，是0.68亿一二线城市青年的3倍以上;而小镇青年的平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。

有钱有闲：对社交要求更高

三四五线城市的人们最不缺的就是时间，但是由于小镇活动半径小，社交圈比较窄，因此可以打发无聊时间并且带有娱乐社交属性的产品和服务更受到小城市人们的欢迎。

伊对比传统的婚姻中介更加在意用户在交流时的情感表达，并鼓励用户去接触更多的异性。

不到一年的运营，伊对在2019年6月获得了蓝驰创投数千万元的 A 轮融资。

蓝驰创投合伙人胡博予表示，“中国有2.2亿的单身人口，但缺乏一个高效和有趣的产品来服务他们的恋爱交友需求。伊对创新了相亲的交互体验，深受用户欢迎，产品也因此高速的增长，逐渐形成了用户密度的优势，进一步增强用户体验。伊对的团队有丰富的作战经验，对产品和用户有着深刻的理解，我们很看好伊对的发展。”

如今伊对已进入iOS社交榜前十，每月线上撮合近1000万场相亲，活跃红娘4万余人，2019全年总收入近 10 亿元。

此前，诸如Soul、探探、陌陌，许多针对陌生人社交的产品，都将目标用户放置在一二线城市人群身上。近几年被看作蓝海的下沉市场，社交需求也正逐渐凸显。

随着伊对的不断壮大，吸引到了其他巨头的 “下场竞争”。近期，腾讯首款在线视频相亲交友产品“欢遇”在各大应用商城正式上线，且在短时间内，先后连发多个版本，似乎已经正式开始公测。此前不久，虎牙也曾推出“伊起”、陌陌曾推出“红娘牵线”。

而伊对与纯粹的交友软件不同，它的定位更加偏恋爱方向，有着明确的场景；同时，伊对和传统婚恋网站也不一样，后者的模式是社交+婚恋，有着明确的结果诉求和导向，而伊对的定位更偏重前端的“相亲”以及更前的“交友”，并辐射后端的“婚恋”。所以，伊对是介于陌生交往到熟人恋爱之间，这个定位区间更宽泛，这种分寸的把握，对伊对未来的发展十分重要。

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