从亏损12万到扭亏为盈，感恩乐客独角兽

创业从理论到实战（乐客独角兽合伙人真实创业经历访谈）

天下风云出我辈,一入江湖岁月催。每一个怀揣抱负的年轻人内心深处都藏着一个创业梦，荆凡哲也不例外。

创业的想法始于大学，当其他同学都在忙于专业课，学生会，和准备考研的时候，荆凡哲却走上了另外一条路。卖电话卡，成为移动的校园代言人，挨个宿舍发传单推销零食小铺，这些在同学眼里很low的事情，他却乐此不疲，成为了校园里为数不多的积极拥抱商业的人，而他最喜欢的，还是阅读商业故事。

“我那时候喜欢研究各种商业大佬，对他们的起家故事有着浓厚的兴趣，没别的，就想从他们的故事中得到启发，看看一个普通人是如何白手起家的。”

史玉柱神来之笔的营销，张一鸣从0建立的流量帝国，王兴百败一胜的逆袭，荆凡哲对各个大佬的创富故事都了若指掌。但是故事始终是别人的，生活却是自己的，2018年12月时，荆凡哲依旧只是一个即将毕业的普普通通的大学生，简历上没有任何的过人之处，专业成绩也远不如那些终日泡图书馆的“学霸”。

他在等一个机会。

“半年亏掉十几万，我一度想跳楼”（乐客独角兽合伙人真实创业经历访谈）

2019年1月，荆凡哲联合了5个大学四年一起做校园卡代理的同学，总共投资三十万加盟了一家奶茶品牌，在离学校最近的万达广场开了家奶茶店，开始了第一次创业。

大学一年的学费才一万，开奶茶店的投入相当于30年的学费，即使几位合伙人都是大学时期靠电话卡赚到一笔的人。这笔投入依旧不是一笔小数字，大家都是自己存的钱，甚至借家里的钱拿出来投的。

巨大的风险意味着巨大的责任，荆凡哲拿出事事躬亲的态度，从装修，招聘，管理，财务，营销每一个细节都亲手过问。

然而，创业并非是一件你付出就一定有收获的事情。尽管那段时间荆凡哲每天工作14个小时以上，一手将奶茶店从停留在草图上的设想变成实实在在的店铺。但是很快，一些经营过程中的问题暴露了出来，比如客流量有周期性，忙的时候人手不够，闲的时候员工只能坐着刷手机；外卖平台抽佣严重，利润微薄；品牌方原料价格贵，采购便宜原料又会被罚款.......

他说，那段时间每天一睁眼就是一大堆的问题向自己扑过来，而且，月末算账的时候才发现，尽管每天这么忙，扣除掉成本之后，和自己买电话卡的时候挣得差不多，遇到流量少的月份，还要亏钱。

更严重的是，到了大概半年时候，合伙人突然家庭出现了点问题，必须要退股。于是荆凡哲把钱退给他，店铺濒临破产，连员工工资和房租都无法承受。

一系列的打击之下，荆凡哲忍痛关掉了奶茶店，最后判断资产，由于房租是押一付三，实际上奶茶店在运营的半年时间里是亏本的。

投入30万，损失12万，得到奶茶各色配料及设备一屋子，两个半月房屋的空置期，这是荆凡哲半年时间交出的答卷。

那段时间，沉重的打击一度击倒了荆凡哲，那时他感觉自己就活不下去了，完全否定自己，自己开始质疑自己。

有心栽花花不开，无心插柳柳成荫（乐客独角兽合伙人真实创业经历访谈）

幸运的是，在创业这段时间里，为了提升自己的商业认知，荆凡哲在抖音上关注了乐客独角兽，也一直对公司的创业项目——抖音蓝V认证推广有所了解。只不过一直忙于奶茶店的事情，没时间开展项目，于是荆凡哲一直把项目当作为后备方案，正好那段时间奶茶店告一段落，荆凡哲就选择加入乐客。

从2019年10月份开始正式做短视频认证项目，第一个月就推了42家蓝v（佣金16800）。

并且相比起比奶茶店，这个没什么成本，不用动辄上万的投入，对于创业者来说就是一个较低的门槛。

在乐客，荆凡哲第一次开始深刻反思自己的创业行为，他自己最开始对于创业的理解就是付出高于上班的投入，收获高于上班的收益，因此在接踵而至的麻烦到来时，他的选择就是想着去解决。这当然是做事情的态度，但也是这种思维方式，阻碍了他去思考一些更加重要的问题。

“如果说开一家奶茶店的难度是10，收益是3，乐客蓝v项目的难度就是3，收益是10。选择一个好的项目真的是能够起到事半功倍的效果。

回想起自己的第一次创业经历，荆凡哲依旧唏嘘不已，“创业为什么难？因为创业本身是一道选择题+解答题，两项加起来才是你的最终得分，如果你选的项目不好，选错了方向，那你再努力也只是在错误的方向上狂奔，少了一半分数怎么可能会赢。”

荆凡哲非常感谢乐客独角兽，在它最迷茫的时候，乐客独角兽给了他一个靠谱的、具体的项目，让他一步步走回正轨上，未曾迷失。

通过乐客，他学习到了，创业并非单打独斗，像乐客独角兽这样的平台通过严选的项目，帮助创业者解决了选择难题，让创业者集中精力解决运营问题，将创业的难度减少了很多。

通过此次经历，荆凡哲也开始反思自己的创业思维，在当下这个时间节点，跟随式创业才是普通人更靠谱的选择。

毕竟，“君子生非异也，善假于物也。”（中新网 记者：韩非子）

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