没有灵魂的直播卖货，不如学学海豚家造节

忽如一夜春风来，直播卖货之花遍地开。

最近，女王的朋友圈被罗永浩抖音直播刷屏了。从商业的角度来说，这场直播无疑是成功的。光是这场直播的打赏就超362万元，直播卖货销售额更是超1.8亿。但从品牌角度看，“名气都是主播的，我什么都没有。”试问下，那场直播已经过去一个多星期了，你记住了老罗直播间的哪个品牌了没？反正女王只依稀记得，那场直播是GQ实验室文中刷屏级的无聊，是老罗翻车后一个深深鞠躬的画面......不只消费者品牌名都没记住，据说坑位费还不低。

女王脑海里不禁想起最近刷屏的一句话：只有无能的市场部，才会热衷于直播带货。

庆幸的是，还是有很多品牌在坚持做自己认为正确的事情，不是简单粗暴的找网红去直播带货，而是凭市场部的真本事。昨天，女王发现海豚家就是这样一个可参考借鉴的案例，营销带货很是可圈可点。

01创造4.10王牌女神节，造节又造势，提升品牌人气为平台导流

深耕营销圈多年，女王已经对节日借势审美疲劳了。营销界不乏品牌节日借势，缺的是品牌节日IP。

海淘平台海豚家将4.10定义为“王牌女神节”，就是一个标准的“品牌节日IP”。不会玩的品牌只会迎合节日借势的市场，会玩的海豚家造节又造势，引领消费市场。

“4.10王牌女神节”可以说是“3.8妇女节”的一个升级版延，精准锁定消费市场最具购买力也是最爱“剁手”的一批消费群体，为女性消费群体打造“圈层”的概念，由节日赋予的精神文化给消费者制造强烈的归属感，形成粉丝圈，潜移默化的加强了品牌和消费者间的紧密关系和粘性。

而“造节”的背后离不开“低价促销”的逻辑，这也是越来越多的单品牌也愿意加入这场造节的营销中的重要原因。比起单一的降价促销，造节营销跟能让品牌脱颖而出。平台给了粉丝一个理直气壮“剁手”的理由，不仅提升品牌人气，更为平台导流，一举两得。

02打出“0元剁手，买多少送多少”超强利益点，王者一般的促销利器，深得消费者心，同时促进品牌销量

不知道你有没有和女王同样的感受，就是疫后报复性消费浪潮高涨。各大品牌商家为了恢复营业，频繁推出商品折扣和返券的促销信息，这难免会让消费者审美疲劳还逐渐消退热情和兴趣。

而这次海豚家推出的“0元剁手，买多少送多少”可以说是促销里的一股清流，让消费者感受到实实在在的现金优惠。而受到延期复工或裁员不利影响，民众收入减少，消费力明显下降。因此海豚家王者一般的促销利器，深受消费者欢迎。

跳脱这个促销角度，从当下环境讲，疫情发生以来，许多商家都承受着前所未有的压力和考验，有序恢复正常生产、保障社会经济秩序，开始成为全社会关注的重点。海豚家给到的消费者促销福利，也是从侧面帮助品牌商家促进销量，提升收益，对于商家和消费者来说都是有利的举措，对于平台来说叫好又叫座，三方共赢。

03邀请美妆垂直领域kol在线种草，海豚家平台变身流量收割机

如今，“种草—拔草”已成为消费过程的精确描述。

随着市场商品供给极大丰富，消费者的消费决策模式也发生了改变。他们更倾向于熟人、KOL的口碑和推荐做消费决策。很多情况下，从消费者得知一种产品“被种草”到手机下单“拔草”，只有短短几分钟，极速缩短了消费路径。

此次，海豚家邀请到抖音美妆KOL大佬哲，通过沙雕剧情演绎购物心得，在线种草海豚家APP和410王牌女神节促销活动，大佬哲分享自己花很少的钱买到大牌这种最直接的利益点，激起了粉丝强烈的购买欲望，而海豚家平台变身流量收割机，在短时间内更进一步促进消费者消费决策，这波操作很稳。

另一方面讲，投放对的适合自己的kol也是门技术活。海豚家这次选择的kol眼光很独到，不仅领域垂直，受众契合，而且大佬哲的爱美又省钱的人设很符合。不说了，女王要去看看昨天在海豚家下单的宝贝都到哪啦。爱海淘又想省钱的宝贝们，快去吧，晚了可别说我没通知你。

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