懂车帝发布“4S计划”扶持经销商 以直播探索汽车交易服务

4月10日，懂车帝联合中国汽车流通协会发起的“懂车帝买车直播季——经销商主播挑战赛云颁奖”在线上举办，为优质经销商集团及经销商主播颁奖，并发布品牌榜单。值得注意的是，本次颁奖契合了活动的直播形式，采用了行业首次“云颁奖”创新形式进行。

以经销商主播挑战赛的成果为契机，本次“云颁奖”活动中，懂车帝正式发布“4S计划”，围绕超级流量、超级粉丝、和超级营销打造超级主播，在未来懂车帝拿出十亿流量补贴，并通过万粉光速增长、八大营销方案等扶持措施，打造1000家品质经销商。

主播挑战赛助力经销商“云复工”，让直播更有价值

近年来，直播内容形态发展迅速，汽车用户触达内容的渠道、形态和场景逐渐丰富。据艾媒咨询统计，截至2020年一季度，在线直播用户人数已达5.24亿人，直播已被论证为各行业皆可参与的内容形态。

同时，直播带货已成为电商的新趋势，因而对于汽车直播而言，如何实现由“销售线索服务”向“线上+线下结合的交易服务”之间的递进，将是进一步挖掘汽车直播价值的方向。

“直播内容形态优势在于信息表达能力增强、信息的流速的变快，是一种更容易互动的内容形态。”本轮“云颁奖”活动中，懂车帝总裁何戬介绍说，基于这些特点，直播对经销商更具意义，一方面直播能拉近经销商与用户的距离，让用户感知到经销商服务的差异，形成品牌效应；同时，直播这一新的内容形式能够为经销商带来流量，实现规模效应。

在当前特殊时期下，“懂车帝买车直播季——经销商主播挑战赛”帮助经销商在一定程度上恢复业务，转化前期潜客、获取新增客流，同时也能让用户在特殊时期下足不出户的选车、看车。据统计，本轮经销商主播挑战赛获得5200家经销商的参与，覆盖91个汽车品牌及293个城市，品牌厂商、经销商和车圈KOL共进行直播超过10万场。通过直播，懂车帝协助经销商在困难时期以“云复工”方式提振业绩。尤其对于武汉地区经销商而言，买车直播成为特殊时期唯一的营业方式。

“以疫情最为严重的湖北地区为例，我们了解到很多汽车经销商把直播卖车作为了‘自救’最好的方式之一。”在云颁奖活动上，中国汽车流通协会会长沈进军介绍说，武汉市一些4S店从2月初开始走进直播间，虽然一开始的转型并不顺利，直播的场景、内容和技巧都与之前销售工作大不相同，但是通过协会和懂车帝发起的挑战赛相关培训和流量支持，直播活动逐渐顺利，人气快速提升，某经销商实现了单场成交9辆车的成绩。

在整个懂车帝直播卖车季活动中，共有20个经销商集团分享五项大奖。其中，中升集团、恒信汽车集团、广汇汽车集团三家经销商集团被评为“最具影响力集团”，上海永达汽车集团等四家经销商则被评为“最佳人气集团”，威佳汽车集团等四家经销商被评为“最佳互动集团”，合众汽车集团等四家经销商被评为“最具用户信赖集团”，运通集团等五家经销商被评为“最具营销价值集团”。

懂车帝“4S计划”扶持经销商，共同探索交易服务

“直播是一个新的内容形态，是懂车帝构建多元化的内容平台的重要组成部分。”何戬在“云颁奖”中表示，对于懂车帝而言，让直播更有价值不仅是对新内容形态的探索， 同时是与汽车行业分享直播红利的方式。

据统计，懂车帝平台看播用户增长7.4倍，用户看播时长增长4倍、评论增长27倍。这些数字背后，是用户直播需求的提升和创作者、经销商对汽车直播不断深化的价值认知。值得一提的是，在懂车帝买车直播季活动期间，威佳别克网上直播购车节，通过懂车帝+抖音双端直播，单场获得110辆成交。

“直播卖车是汽车销售链条上发生的积极变化。”沈进军判断，直播将会是经销商提升销售效率、拉近与消费者距离、推动互联网+流通的一项长期实践。为此，流通协会将联合懂车帝，助力经销商做好探索，如何实现由“销售线索服务”向“交易服务”之间的递进，是挖掘直播价值，实现与厂商、经销商共赢的方式。

在此背景下，懂车帝在本轮云颁奖中正式发布“4S计划”，懂车帝内容总监纪成成介绍到，懂车帝将为经销商带来“超级流量”，实现“超级营销”，获取“超级粉丝”，打造“超级主播”，进一步与经销商共同探索直播价值。

流量补贴方面，由于直播是极其依赖流量规模效应的内容形态，因而懂车帝将利用集团优势，打通与抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版的直播流量；此外，懂车帝将利用自身优势，推动排名前一百的KOL与厂家及经销商主播之间联动，送上十亿级的流量扶持。不仅如此，懂车帝将为厂家及经销商主播提供转化支持，通过粉丝留存及营销方案，帮助经销商实现流量转化。

通过“4S计划”，懂车帝希望在直播领域打造出1000家品质经销商，从而实现对直播价值的进一步挖掘，探索由“销售线索服务”向“交易服务”的递进，与行业共赢。