大咖论道，中广欧特斯与你共探新趋势下热泵企业的发展之路

疫情艰难，空气源热泵行业何去何从，户式两联供迅猛增长给行业有哪些启示？疫情下空气源热泵市场的发展重点在哪里？疫情之下的新趋势热泵企业的未来之路在哪里？······

4月9日，一场以“空气源热泵发展机遇与趋势研判”的线上研讨会正式启动。此次直播活动，中广欧特斯常务副总张树前与行业大咖一起探讨2020年空气源热泵行业的发展之道。

疫情下，舒适家居系统或迎来新发展

下午三点半，中广欧特斯常务副总张树前发表了“新趋势下热泵企业的未来之路的”主题演讲。张总在直播间说道，受疫情的影响，国内经济受到了严重的影响，目前国际疫情日渐严峻，将对经济的影响会持续很长的时间。

2000年以来，移动互联网的发展给经济发展注入了新的发展活力，但是由于近几年人口红利的结束，流量红利变成了流量的交流，流量池也变得基本固定，增量比较少，市场就进入了存量活跃的状态。

经过多年的发展和积累，每个厂家的产品在从功能上没有很大的差异，同质化严重。同质化的市场状况下，一旦销量下滑，企业只能通过降价来抢占市场的占有率。经销商的生存空间也是越来越小，以前开一家门店就可以发展，现在变得很难，经销商需要通过多个渠道来获得业务。

在疫情的影响下，人们对家的舒适度要求会越来越高，因此健康舒适家居是未来消费的大亮点，这与中广欧特斯“5C舒适家”的概念不谋而合。早在2018年，中广欧特斯就提出了后煤改电时代的概念，积极发展渠道市场，推出了“5C舒适家”系统，并取得了长足的发展。疫情结束后，“5C舒适家”系统必将迎来更好的应用。中广欧特斯也会积极发力，推出一些让利政策，帮助经销商在疫情结束之后，能够更快速进行市场推广，提前占领市场。

疫情下，户式两联供潜力巨大

两联供零售市场呈现了非常强劲的发展趋势。虽然“煤改电”这两年市场份额下滑明显，但是“煤改电”对市场的影响是长久的，最主要的是起到了很好的培育市场作用，如中广欧特斯非政府采购的渠道市场销量也很好，特别是在山东、河北、山东等地。

在南方地区，老百姓对采暖的需求越来越大，这两年中广欧特斯在南方地区的两联供市场呈现了快速的增长，相比燃气壁挂炉采暖，热泵两联供节能舒适的优势更加明显。

随着精装房市场的兴起，两联供房地产配套市场也逐渐兴起，规模很大，2019年中广欧特斯中标了很多项目，安装了几千套两联供机组，未来这个市场的发展潜力很大。

要做好两联供市场，最核心的不在于产品和品牌商这一端，而在于渠道的培育。目前两联供产品已经很成熟，但是经销商的设计、安装和服务能力是有待提升的。所以为赋能渠道是摆在很多企业面前的一道难题。为此中广欧特斯开展了一系列培训活动，包括近期举行的线上培训活动、总部集中培训以及区域一对一的培训。

疫情下，商用采暖仍属行业中坚力量

商用采暖是未来行业发展的一个重点市场，接下来将迎来新的爆发。政府推行燃煤替代行动，煤锅炉必然会被淘汰，空气源热泵目前在北方得到了很好的应用，节能和环保的优点也得到了政府和市场的认可。

商用采暖项目规模相比户式采暖规模要大，那么需要做好的是品质的保证和品牌的宣传，只有保证采暖的效果，才能赢得市场的信赖。中广欧特斯能够在商用采暖领域取得长足的发展，其重要的原因在于积极做好组织的保障，确保为项目提供完善的售前、售中和售后服务。

需要注意的是，目前商用采暖领域出现了价格战的情况，一些厂家或者工程商以低价来抢占市场，这种行为肯定是不长久的，还会给行业带了负面影响，低价的背后必然是低质，项目出问题的几率也会大大增加。

疫情下，中广欧特斯启动“千客计划”发展战略

张总表示：“目前已经进入酒香也怕巷子深的时代，市场进入了品牌为王的时代，品牌化是中广欧特斯未来发展的一个重点。在品牌推广方面，中广欧特斯2019年签约古天乐，同时已经在全国范围内的60多个高铁站、200多个广告位投入了广告，接下来力度还将进一步加大，积极执行中广欧特斯的品牌化发展战略，助力渠道市场快速发展。”

在此次疫情的催动下，中广欧特斯将客源的梳理工作细致化和系统化的落地成为“千客计划”，将所有的引流渠道整合在一起，并通过统一的系统进行信息的收集、分发给到经销商，并通过经销商后期的跟踪和服务促成服务。

为了保障整体服务的质量，中广欧特斯会根据实际的成交量和反馈对业务体系和经销商体系进行评价。对于评价高的经销商，中广欧特斯会定向导入更多的资源，形成一个闭环的、有效的、可以循环的扶持计划。日前，中广欧特斯的“千客计划”已然在稳步推行过程中，经过一段时间的推行，相信获客效益的提升会对销售结果起到积极正面的促进作用。

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