君智咨询谢伟山：完美战略，始于逆行

让我们铭记这个时刻:北京时间2020年4月8日零时。

那一刻,我与无数同胞一起,终于等来武汉“解封”。

大城重启。当从屏幕中看到九省通衢之地重新点亮万家灯火,我的心中百感交集。

仗也许还没打完,但这一役,我们赢了!

那一刻,我的脑海跳出一个问题,10年之后,甚或20年之后,若有人让我用两个字来描述庚子年初这场劫难给我留下的印象,我会用哪两个字?

我想了想,也许不是“封城”,不是“口罩”,不是“隔离”,甚至不是“病毒”,而是——“逆行”。

逆行的医生和护士,逆行的警察和快递小哥,逆行的公务人员和志愿者,还有逆行的企业家伙伴们。

在君智的伙伴中,飞鹤是国内最早启动援助计划的企业之一,救援资金和物资合计超2亿元;波司登成功捐赠总价值超3亿元的羽绒服,为前线英雄们带去温暖力量;雅迪启动“全球朋友圈”模式在全世界搜集医护物资,与此同时还提供了10,000辆电动自行车,解决疫区出行难;布鲁可则启动捐赠30万套大颗粒积木计划,持续发往抗疫一线医护人员家中,陪伴他们的孩子……

逆行疫区的企业还有很多,在过去的三个月,全国人民每天都能从各种媒体上看到满载物资千里驰援的滚滚车流。

然而,还有一种“逆行”却是人们未见的。

事实上,这些企业的“逆行”早在三年前,乃至五六年前就开始了,那就是它们在“市场危情”中的“战略逆行”。

2008年的三聚氰胺事件令国产乳粉行业遭受重创,被洋品牌大潮席卷的国产乳粉企业纷纷奔赴海外,收购小乳粉厂并将产品冠以洋名以求生路。飞鹤没有随波逐流,而是依靠经年锻造的产业集群和过硬产品品质,立足本土,凭借“一方水土养一方人”的战略理念和一系列围绕“飞鹤更适合中国宝宝”的战略配称,挽回了中国妈妈们对国产乳粉的信任,一举成为婴幼儿奶粉第一品牌,并引领国产奶粉市场份额远超洋品牌。

“国民羽绒服”波司登若干年前在激烈的市场竞争中,为了获取营收上的短期增长,一度也陷入服装行业的“四季化潮流”,开始大力发展春秋装和夏装系列。但结果却是在服装行业的红海中越陷越深。后来企业果断掉头逆行,从“全能化”转向“专家化”,聚焦羽绒服,2018年、2019年实现逆势增长,成为中国服装领军品牌。

雅迪电动车也是一个逆行者。当全行业深陷价格血战,长达六年半各厂家拼低比烂,产品质量越来越差时,当时位列行业老二的雅迪却果断转向高端市场,重整产业链,追求“更高端的电动车”。最终,雅迪成为行业老大,重塑了行业格局,使整个产业起死回生。

完美战略,始于逆行。

飞鹤、波司登、雅迪,都是敢于向潮流说“不”的企业,正是由于它们当年以壮士断腕之勇说“不”,今天当国家和民族处于危难之时,面对同胞的呼求,它们才有能力有底气说“是”。而那些因价格战这一瘟疫长年侵袭致使血槽已空的企业,此时即便想为国分忧,怕也是心有余而力不足,接下来自身命运都难保。

因逆行而重生的案例不只在企业界,商学界的例子也渐露头角。无论是企业近年对稻盛哲学的追随,还是方兴未艾的国学研讨,都让我们看到商学界的一种“逆行”之势。这种逆行不仅重建了我们对东方文化的自信,还让我们与东方智慧有了血脉连通。

对此,君智作为一家管理咨询机构“感同身受”。正因为不拘泥也不一味追赶西方商学理论,而是转身朝向《孙子兵法》《道德经》这些绵远深厚的东方智慧汲取探求,君智才得以在5年间协助5家企业突破百亿营收,并且获得国际管理咨询界的最高荣誉“君士坦丁奖”。

是逆行,也是回归。在逆行中回归,在回归中创新。

逆行可以书写历史,更可以创造未来。而我们能看到多远的历史,就能看到多远的未来。对此,一位共和国的缔造者已经用行动为我们提供了佐证。1913年10月至12月间,在湖南省立第一师范学校读书的毛泽东第一次听到先生讲授《孙子兵法》,于是就在课堂笔记《讲堂录》中记录下这样一段话:“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”这段话讲的正是“逆行战略”,而那时的毛泽东绝不会想到他自己将在22年后领导中央红军完美地践行这一战略。

1935年1月到4月初,毛泽东指挥中央红军四渡赤水,巧妙地穿插于国民党军重兵集团之间,灵活变换作战方向,纵横驰骋于川、黔、滇边境广大地区,在摆脱数十万敌军的围追堵截的同时,积极寻求战机歼灭敌人,牢牢掌握了战场的主动权,取得了长征途中具有决定意义的胜利。四渡赤水由此成为中国工农红军战争史上以少胜多、变被动为主动的光辉战例,被美国作家哈里森·索尔兹伯里(Harrison Evans Salisbury)誉为“长征史上最光彩神奇的篇章”。

四渡赤水的每一渡都是逆行,都是在对手出其不意中寻机。《孙子兵法》说:善战者,致人而不致于人。而我们从此次战役的史料中可以清晰地看到毛泽东是如何运用这一原则牵着敌人的鼻子来回打转,以至将其拖疲、拖垮,使红军乘隙实现渡江北上的战略目的。

同为伟大的军事领袖,兵败滑铁卢的拿破仑与缔造新中国的毛泽东之间也许只隔着一本《孙子兵法》的距离。据说拿破仑被囚禁在圣赫勒拿岛时,偶然间得到一本《孙子兵法》后慨叹曰:“若我早读过此书,就不至于落得今日下场了。”这是传说还是史实,我们无从考据,但英文版《孙子兵法》如今已成为国外众多企业家的案头读物,这已是不争的事实。我们生于斯长于斯的这片文化沃土,已被他人视若智慧的乐土,难道我们自己反倒要“逝将去女”吗?

无法预知的事件带来无法预料的后果,正在成为当今时代的重要特征。这一特征被美国军队概括为四个英文字母:VUCA,代表动荡(Volatility)、无常(Uncertainty),复杂(Complexity)、模糊(Ambiguity)。VUCA不仅仅描述了军事环境的特点,近年还屡屡被用来描绘我们企业所处的商业环境,今天用来描述我们即将经历的后疫情时代也再贴切不过。

我们可以想见的VUCA有倒闭潮、失业潮……我们无法想见的还有很多。全球疫情将如何发展?病毒还会生出变数吗?未来还将出现哪些次生灾难?国际关系会是什么走势?国家还会出台哪些政策?

我们也看到处在剧烈失控和激变中的企业家,大多表现出悲观和消极以待的态度。殊不知,此时正是逆行重启的好时机。如果我们能保持策略的灵活性,保持行动的机动性,保持心智的开放性,保持对挫折的韧性,保持对危险的警觉性,保持对机会的洞察力,那么一旦机会出现,我们即可集中兵力,便有可能像四渡赤水战役那样长驱直入,突破重围,成功驾驭变化的环境。

第一关键的是,我们要保持必胜的信心和战斗的勇气。后疫情时代的战士不再只是医护人员,更有企业家,因为企业家将肩负起万物复苏的责任。

在此,我想强烈呼吁企业家伙伴们重拾红军长征精神。站在今天的时间点回望,长征就是中华民族历史上一次最伟大的逆行。

长征是一路硝烟,一路战火,一路鲜血,一路牺牲走过来的,而红军正是在一次又一次转危为安,转败为胜,转坎坷为通途的努力奋斗中,熔炼出了顽强不息的生命力。这与此次我们中华民族举全国之力抗击新冠疫情何其相似!

四渡赤水,这个长征途中的一个战例,令人惊叹的不仅是领袖人物的兵法,更是红军空前顽强的战胜死亡的决心和寻求胜利的意志。

这种决心和意志,我们从毛泽东在四渡赤水战役时期写下的《忆秦娥·娄山关》中能强烈感受到:

西风烈,

长空雁叫霜晨月。

霜晨月,

马蹄声碎,喇叭声咽。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。

从头越,

苍山如海,残阳如血。

最后,祝愿每一位在困境、险境和绝境中逆行的企业家都是不死鸟,是火中凤凰!

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