抓住时代风口，重构线上销售！看亿田电商如何玩转直播！

“直播经济,其实已经是一种精神购买。粉丝买的不一定是那个商品,可能是陪伴、治愈、社会属性的需要。”——《十三邀》许知远。

随着移动互联网的发展,“直播与电商”的组合已经成为了新的风口。特别是今年的这段“特殊时期”,全国各行业的线下门店销售几乎统统浅滩搁浅,反而无接触的“云销售”、“云逛街”、“直播”成了当下社会最炙手可热的名词。可以说,单一的传统线下销售模式,已很难满足当下的市场需求;多元化的线上渠道销售,特别是目前最火的“直播带货”销售方式,才是每个从业者都不能忽视的发展方向。

4月1日,天猫联合亿田智能厨电等14大家居建材界头部品牌火热开启家装联盟直播团购会!对于早已深度布局广域电商的亿田智能厨电,又是如何把握此次行业盛会,拓宽、打通线上无界零售新渠道,玩转直播新领域的呢?

借助官方背书,实现品牌增益

作为行业首家全面启动天猫“火凤凰” 计划的企业,本次联盟直播团购,亿田智能厨电再次重磅携手天猫官方打响品牌新零售销量、声量双重战役。通过微淘、天猫美家官方专页微博、#天猫家装节#热搜等媒介宣传方式,聚融私域网络流量通路,牢筑传统媒体平台,积极拥抱全新数字营销,纵向多维度,横向强声量,打造立体化品宣矩阵,实现品牌效应有效增益。

官媒直播引流,深挖潜在受众

相对于传统零售与图文电商,当下的消费者更注重“听、看、交流”多重体验式的感官消费。而初涉直播购物的传统消费个体,则更倾向于通过主流官方媒体导向,实现消费模式升级迭代。“4.1”直播活动期间,“亿田电器旗舰店”携手天猫平台精准定位用户群体、总裁签售搭配浙江电视台同屏连麦广域引流,通过搭建“内容+电商+社交”的直播模式,重构“人、货、场”三位一体全新零售,有效实现新老客户资源聚拢。在四个小时的亿田主会场直播中,达成粉丝同比增量8倍!店铺成交额增量68倍!直播成交额增量194倍的奇迹!这不仅是直播魔法的风口效应,更是品牌魅力的完美彰显!

头部资源共享,实现强强联合

本次直播联盟团购,除了由天猫官方平台统一宣发、引导商家与门店朋友圈及站内、站外平台宣传、互动,提高直播影响与品牌认知外;以亿田为代表的14大品牌根据天猫平台资源组织了商家与商家,门店与门店连麦活动,在增添直播趣味性的同时,并联家居建材行业通路,实现跨品牌、跨区域的资源共享,促进了产业优质品牌间的强强联合,推进本次联盟共筑方阵化、集团军化的营销战线!达成带动直播卖货终极目标!

全国门店投入 优化数字营销

除了天猫官方助力与外部联合,亿田还积极统一联动全国近2600家线下门店(其中包括已接入火凤凰新零售模式的门店1013家),通过数字化运营方法,在准备阶段全员行动,全域引流积极蓄客!在直播联动中实时进行点对点的关注、交流、解答,环环相扣,实现转化!牢牢把握从意向到预定再到最终成交各个环节!对于暂时未能成交的客户,门店也根据实时大数据收集,解析内在原因,促进营销方式方法更新升级,为下次的成交达成打下坚实基础。

结语:

这是个网路进击的时代!更是个共生协作的时代!线上线下的生态建设,早已不是此消彼长的百分配比,而是共重并涨的市场趋势。深谙数字营销之道,依托高效消费者运营与大数据前端洞察,亿田在一次次的战役中已逐渐打通从电商流量入口到供应管理、再到终端体验成交全链路!多渠道合力,蓄势待发!未来,亿田已做好准备!

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