执着12年，将生意做得像“过家家”，却打造出了最有温度的银饰世界

我眼中的吴婧姼:不害怕经历,不畏惧将来的未知,用力向前走,走过的路所经历的事都成就了内心强大的她。

约的那天上午,正好是成都温度骤降的一个雨天,接待是从婧姼公司楼下开始的。她短发利落,简洁的穿搭里透露着些许干练,没有想象中的距离感,说话很温柔,在交谈的时候更像是在与老友聊天。

其实我一开始,只是想保护想保护的人

从2005年到2009年吴婧姼在职业里担任的角色都是一个财务,那个时候对婧姼影响最大的应该是那个一直给她灌输“女孩子一定要独立,要有自己的积蓄”的老师;而让她真正付诸于行动的人,是她的母亲,她想要保护她的母亲。

在她16岁的时候,看到过一则新闻“一个女生为了给母亲治病,四处下跪借钱”,她说:“当我看到这条新闻的时候,我就觉得以后绝不能让这种情况发生在自己的妈妈身上”,所以她努力赚钱、存钱。在2007年,她20岁的时候就在成都买了房。

人生最胆大的第一步:接受“陌生人”的支持

买房应该是吴婧姼走上创业这条道路,最大的一个转折。因为面临还房贷,她将房子租给了一个江苏商人;当时的吴婧姼特别的拼,兼职3家公司财务的同时,还会外出摆地摊挣钱。

在和这个租客的沟通中,他发现吴婧姼似乎是一个靠谱、值得合作的对象;婧姼也发现,创业才是能够推动她继续前行的方式。于是在这样一个“陌生人”刘先生的资助下,2008年吴婧姼以5万的启动资金,开启了自己的创业之路。

在2008年,当银饰专卖店还未兴起,银饰一般都在珠宝,饰品里出现的时候,第一家瑾尚在春熙路开业了。

这就是吴婧姼,勇敢、劲儿足,在2012年加盟店疯狂增长,年销售额达2000万。

陈春花老师上课当天商业BP预讲

在这期间吴婧姼也在不断的提升、丰富自己,考取GIC翡翠鉴定证书、尝试手作银饰、参加未来领袖创业营、到日本高桥、摩纳哥APM总部学习.....她的努力并没有我们看到的那么简单。

吴洪林老师《语言形象与表达力》

十年的坚守,十年不变的团队

一开始只想保护母亲,到后面想要保护更多的人。

从事银饰十二年,她从来都不是单枪匹马。她说,团队是让她坚持到现在很大的动力。

2015.5月魏佳庆(春熙路)

2014年,她到深圳想要在银饰电商行业开疆辟土,留下合伙人和团队在四川。电商奋战无果,亏损百万,受到挫败,连夜开车回成都。辗转差点去做了幼儿园,最后还是在2016年和朋友一起创办了以音乐、银饰、餐吧、美酒为主题的“纯银净地”。

纯银净地现场照片

可是吴婧姼对瑾尚的执念从未放下,在一次和朋友吃饭的时候,她莫名其妙的说了一句“看我回去把瑾尚给做起来”,这个时候的瑾尚亏损已经达到了300万。她说“我心里很舍不得我的团队,她们都跟我十几年了”她拿起办公桌上的照片指着告诉我们:

“这是财务,是我创业前的同事”

“这是我们的主管,是从店员到店长一步步走来的”

“这个小姑娘从16岁就跟着我,现在她已经27岁了”在她的语气里,照片上的他们,不像是她的员工,更像是家人,所以她回瑾尚了。

一开始吴婧姼让门店在第二天业绩不如第一天的时候给她写情报,从每一天的“情报”做具体客户管理的需求满足,做股权分配,以激励成员实干,列如2019年最高门店个人收益能拿到24万。

就是这样坚定的内心,让她从2017年回到瑾尚后用三年根植于现状,将瑾尚扭亏为盈,至今瑾尚拥有直营门店13家。

用一颗有温度的心,一路前行

吴婧姼从2015年开始一直在行动,因为她坚信善念和感恩,用最积极的态度去面对一切。

2015年【Easin肯尼亚】援助非洲小孩建造房屋;2017年坚持每个门店每天10瓶水,送给环卫工人、卖菜的老人和需要的人;2018年找到骑行川藏线的骑手,守护客户宝宝的梦想将梦想带到最纯洁的西藏,并且沿途拍照打卡。

瑾尚心愿墙到达东达山

在2020年初,全国经济都在受到严重创伤的时候,瑾尚也不例外。就在这个时候那个曾经的“陌生人”刘先生给吴婧姼打电话让她加油,这个电话给了吴极大的触动。

通过前期的筹备,吴婧姼感召200+客户参与招财猫的活动,发起了一场“用微笑抗击疫情“的春日暖心互助,携手员工团队向周围的商家发放复工祝福礼包(口罩、消毒液、招财猫、旺仔糖)。而其他(渠县、仁寿、营山、射洪)等十多个市县的分店也在陆续进行着这次行动。

超过300家小微企业、商家参与,大家互相打气鼓劲。

传递力量,招财猫在行动

朋友都说,她做生意像是在过家家,但是吴婧姼说“我其实是想把那种力量传递出去,这是我内心的声音”

吴婧姼说在这个过程里,有一对开店的姐妹已经决定转店了,在收到她们的加油时,也握紧拳头对自己说了三声“加油!加油!加油!”里面更多的是对未来的勇气。

没有戴口罩的摆摊大爷,在收到招财猫礼包时那种眼神里的开心;花艺老板在收到招财猫时的那种惊喜,和后面特意回赠特殊寓意的多肉。这里面,有赠予与获得、还有那种陌生的声音又回来的熟悉感,吴婧姼说这可能就是我想要寻找的初心吧。

瑾尚12年,打造性价比最高的银饰世界

瑾尚垠域是吴婧姼12年来不断坚守的信念和成果。吴婧姼说除了自己,瑾尚的产品本身也是瑾尚能够发展至今的根本。高性价比和款式的多元化的银饰,基本上可以满足各个年龄阶段的需求。

民族风情浓厚的设计,让人第一个想到的就是穿上棉布碎花裙,带上它去大理丽江来一场旅行。

民族风系列

颇具设计感的系列银饰被赋予了寓意,竹节寓意节节高,项链有马有花寓意马上有钱花,简单的寓意却赋予了它时尚感。

颇具设计感系列

精致的意大利风,机具特色,精致又高贵,这就是珍藏款,重要场合的压场必备。

意大利进口精致高端系列

12年的坚持,吴婧姼用温柔面对未知,依旧怀揣着一开始那颗“想要保护想保护的人”的心继续前行,一步一个脚印,走向未来。

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