布鲁可积木3月成绩单亮眼,全渠道同比增长270%

今年年初突如其来的疫情,导致整个线下玩具行业都不景气。骤然减少的现金流,令很多企业面临重重考验,而成立于2015年的布鲁可积木却将寒冬化作机遇,频频产生亮眼成绩单,在2020年前两个月积木销量逆势增长110%,成为唯一高速增长的玩具品牌,在2020年的3月,全渠道同比增长了270%,那么它是怎么做到的呢?

作为全国销量领先的布鲁可积木,是第一个专注于1-6岁儿童的积木品牌,联合浙江大学,哈佛大学教授共同研究,基于蒙特梭利敏感期理论、皮亚杰认知发展理论制定布鲁可成长关键力,并作为理论依据,同时针对1-6岁儿童敏感期能力发展阶段,设计研发符合儿童成长需求的积木。布鲁可积木每款产品都经过超1000种产品方案设计、超1000个1-6岁儿童拼搭测试。从立项到上市,每款产品都要经历197道工序的严格筛选和检验。据了解,布鲁可积木在全国2019年布鲁可积木经销销售上涨100%,已经成为全国销量领先的玩具品牌。

日前,中外玩具网采访了布鲁可积木的合作伙伴、优秀经销商——纳虎玩具总经理程风华,围绕布鲁可积木产品与市场推广等话题展开采访,程风华先生提到:“纳虎玩具于2007年成立,至今深耕玩具领域13年。主营0-12岁儿童玩具,代理了布鲁可积木、孩之宝、名校堂、宝丽、特宝儿、哈哈球等约百余个玩具品牌。 2018年,我们正式成为布鲁可积木品牌经销商,建立战略合作关系。而与布鲁可积木合作的这两年,我们双方都处于快速成长之中。2019年布鲁可的销量,较2018年相比,超过200%的增长,是我所有代理品牌中,增速最快的,目前还保持高速增长,预计到年底布鲁可积木就会成为纳虎代理的所有玩具中,份额最大的玩具品牌。”

品牌力和产品力,是布鲁可积木赢得合作伙伴、分销商和广大消费者深度认可的关键。布鲁可积木入市以来,一直将1-6岁儿童的成长需求作为研发基础,在竞争对手如云的积木赛道,创造差异化打法。在品质上,布鲁可积木更是下足了功夫,采用世界顶级的积木生产线生产积木产品,以及与苹果使用相同的品牌生产机器。材质达食品接触级,通过欧盟CE和瑞士SGS双重安全材质认证,满足了中国家长对孩子安全的关键需求。

近年来,布鲁可积木几乎每个周末在商业综合体中举办布鲁可拼搭秀。布鲁可系列动画片、央视少儿以及分众传媒遍布全国的楼宇广告更是让布鲁可品牌深深扎根在孩子和大人的心中。这是从消费者层面,助力市场发展的有力措施,同时在销售终端布鲁可品牌也提供支持,在导购培训、陈列展示期间也给予大量的培训和指导,大大提升了销售终端的销售能力。

2020年的这个春节,注定是终身难忘的春节。新冠疫情,让全国的玩具人举步维艰。在这个非常时刻,布鲁可决定捐助价值1亿元的布鲁可积木给全国援助湖北武汉的白衣天使的孩子们,帮助孩子们安心在家,等待胜利凯旋的爸爸妈妈。这一行业率先的壮举,让全国的布鲁可经销商,深深感动、点赞。也是对经销商的最大帮助。大部分经销商都直言:这样一个有爱心有社会责任担当的品牌,会激励经销商全心全意、全力以赴开发经营维护市场。此活动还得到了全国总工会领导下的科教文卫体工会的联合发起,以及得到新华社、央视新闻、东方卫视等权威媒体的报道。

对于疫情情况下的销售低迷,布鲁可对经销商也采取了帮扶政策,借助这个特殊时期,将最能接触到消费者的导购力量集中起来。将所有线下经销商门店的导购统一加入红包小程序中,通过直播平台,将布鲁可成长关键力分为上下集进行讲解和播出,集中给导购进行授课,同时将导购日常集合的问题,在上课的平台中统一解决。同时积极构建社群营销,服务送上门,大大提高了疫情环境下的用户体验。

一个有家国情怀的积木品牌,一家有精准市场定位的积木品牌,一个有非凡战斗力和执行力的业务团队的品牌,一个在市场和品牌推广方面不遗余力的品牌,一个深受经销商、宝爸宝妈和孩子拥戴的品牌,自然前景可期。