前有薇娅李佳琦、后有辛选蛋蛋老罗 直播大乱斗中谁最出挑？

2020年的电商直播行业从来不缺热度。距离第一次单场直播带货3亿不到半个月，辛有志严选（以下简称“辛选”）旗下主播蛋蛋再次出击，4月1日以单场带货4.8亿的佳绩成功出圈，遥遥领先其他入局者。

直播江湖入局者激增但胜者少

2020年，电商直播强势崛起。据艾媒咨询数据统计，2020年全国在线直播用户规模将突破5亿人，直播电商总规模将达到9000亿人民币。而作为一种新的购物方式，直播也已渗透到每个人的日常生活中。有报告显示，至少有46%的用户每周都会观看电商直播，并在直播中不断的“买买买”。在此态势下，越来越多的MCN机构、网络红人、实体商业纷纷入局电商直播，试图分得一块蛋糕。

在刚过去的愚人节，“理想主义者”、锤子手机创始人罗永浩正式开始电商直播首秀。同一天，“淘宝一姐”薇娅在淘宝开播卖火箭，快手辛巴的徒弟挑战新的卖货记录。一时间，各路直播“英雄”云集，各显神通。有业内人士感叹：“双11那天也没4月1日的直播电商这么热闹！”说实话，直播行业热闹是真的热闹，但能够出圈的主播是少之又少。除了平常带货的薇娅外，在这场直播大乱斗中，唯一以带货数据出圈的人也仅辛选蛋蛋一人而已了。

据官方数据显示，4月1日的那场直播中，辛选蛋蛋直播1小时破1亿，3小时2亿，4小时20分钟3亿，8小时4亿，最终单场带货销售额定格在4.8亿，实力碾压罗永浩的首场带货1.1亿元，成为此场直播大乱斗中的王者。

事实上，用“雷声大雨点小”这句话来形容罗永浩的首场带货直播再适合不过了。正式开播前，罗永浩高调宣布进军电商直播，并称“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多品类中成为带货一哥”。之后，抖音、快手、淘宝三方争独家合约，六千万“天价”签约费，从弹窗到APP巨大的流量扶持，“碰瓷”薇娅、辛巴徒弟等，让中年男人罗永浩再次红了一把。

不过，首秀开播后的在线观看人数走向却狠狠给了罗永浩一个巴掌。根据短视频数据平台抖抖侠的数据显示，在罗永浩开始直播的20分钟后，在线人数达到巅峰数值276万余人，此后陆续出现数据下滑现象，最终在直播快要结束时，在线人数仅有80余万人。

与之相反的是，“淘宝一姐”薇娅在直播间顺利卖出价值4000万元的火箭；辛巴徒弟蛋蛋的快手直播间里再现购物狂欢盛宴。从诸多现象看来，业内人对“罗永浩直播带货出道即是巅峰”的看法并非无稽之谈。“中国初代网红”想出圈就如此艰难，更何况其他入局的无名小辈？

出圈背后靠的不仅仅是流量

俗话说，外行看热闹，内行看门道。在业内人看来，直播电商离不开流量，但仅靠流量就想出圈那是万万不可能的。毕竟直播电商的本质是带货，是商品交易，一切不以销量为目的的带货直播都是耍流氓。

从流量上来看，罗永浩在4月1日占尽了上风，伸手一挥就有4800万人前来观看。但从带货数据上来看，罗永浩却被辛选蛋蛋单场4.8亿、薇娅一个火箭4000万实力碾压，这也再次证明流量只是敲门砖，能不能说服粉丝买单还得靠主播的号召力和粉丝粘性。

在快手，老铁文化盛行，每一个主播背后都有一大批忠实的铁杆粉丝。以辛选蛋蛋为例，3月18日单场带货超3亿，4月1日单场带货4.8亿；半个月不到就接连破纪录，靠的是不仅是蛋蛋强大的号召力，还有其背后1000多万高黏度粉丝的身影。

事实上，直播带货对主播的要求一向很高，主播需要在较短的时间内记住成百上千件商品的卖点、性能，并用通俗的语言将商品介绍给粉丝，没个几年的功力别想迅速攻占粉丝心智。蛋蛋的1000多万粉丝与蛋蛋一同成长，见证蛋蛋每一场直播、每一个小成功，并在互动中建立心智联结并产生情感共鸣。蛋蛋了解粉丝群体的真正需求，粉丝信任蛋蛋的直播推荐，双方的关系简单但是异常牢固。

在快手直播间，伴随着蛋蛋“3-2-1，上架开抢！”，刚上架的产品即被秒光。其中，在辛选首发预售的荣耀畅玩9A手机上架即被抢光，经几次被粉丝要求追加库存，价值近5000万的5.5万台手机全部秒空；荣耀V30 5G手机上架1分钟售出1万台，在粉丝没买够的呼声中，追加1.2万台，上架即秒光，蛋蛋的号召力可见一斑。

反观罗永浩，直播开始时的卡农背景音乐、挥手重新入场、PPT式产品介绍……距离感十足。除了真心想买产品的部分忠实粉丝外，更多的流量是抱着“看热闹”、“老罗第一次，我去捧个场”心态的路人，并非真正意义上罗永浩的粉丝，粉丝粘性也就更无处可谈了。可以说，从网红到带货主播，老罗的路还很远。

强大供应链协同成决胜关键

从直播、下单、生产发货到物流配送上门，看似简单的直播带货其实蕴藏着一套完整且强大的供应链体系。而放眼整个直播行业，不少头部主播都早已瞄准上游工厂，配合商品快速上新与出货，蛋蛋和其背后的辛选团队也不例外。

作为一个扎根供应链多年的老兵，辛有志严选的供应链体系遍布全球，涵盖日用、洗护、服饰、健康、食品、婴童等品类；目前已经对接了中国长三角，珠三角，海峡两岸等全球产业基地，并与澳洲、欧洲、东南亚等领先品牌和特产基地进行了广泛合作。无论是商品选品上还是价格上，辛选都拥有绝对的发言权。

完善的供应链体系让辛选可以最快的速度响应用户的需求。在近几次的直播中，辛选&蛋蛋的多款定制款商品成为直播间粉丝的追捧对象。其中，辛选定制款束腰在3月18日售出53万条、4月1日售出35万多条；专为辛选定制的兰芝基础护肤套盒售出6.5万多件；辛选定制无痕乳胶内衣售出20万件；还有多款辛选定制的时尚牛仔裤、打底裤、连衣裙等，一经上线便迅速秒光。

业内人士表示，直播带货是一种注意力经济，最看重的是带货效率，主播背后需要庞大的供应链及运营团队支撑。而直播的快速出货量也在倒逼上下游供应链改革，供应链效率越高，品牌供应链成本越低，议价空间更大，这些优势可以转化为直播带货中的弹性竞争力。可以说，主播供应链体系的高效与否将会成为决胜未来的关键。