毒APP&quot出圈&quot打造新一代潮流网购社区，吃准当代年轻人

最近有个公司也是蛮有意思的，这家公司做的APP名字奇特，叫做"毒App"，这两天，他们还把"毒App"的名字改成了"得物"。据说这家公司的主要受众是90后、95后的年轻潮流人群，之前主要是以卖球鞋潮品为主的。那么，这样一家看起来属于"小众"领域的公司为何要改名呢？？

根据得物（毒）App 创始人兼CEO杨冰的解释，之所以改名还是为了让品牌更加清晰："有新用户在第一次看到'毒'的时候，不太清楚平台提供什么服务，甚至产生一些歧义解读，这增加了与新用户的沟通成本。随着平台上服务持续丰富和业务快速扩展，一个更具清晰指向性的品牌名称变得越发重要。"

同时，他说："得物这个新的品牌名在意义上契合得物App'帮助用户得到（了解/获取/交流）美好事物"的业务方向，也是取 '得物-毒 (de wu du)'的发音。"

而其中，改名的关键点是，"得物"给自己的定位——"新一代潮流网购社区"。从产品形态看，"得物"也不仅仅是要做一家卖潮品的电商，而是要做社区。打开APP，导航栏排在第一位的便是各种UGC内容和圈子。当然，这可能让很多人认为得物是男版的"小红书"。当然，仔细研究其实并不然。

对于"得物"的团队而言，男版小红书，可能并不是他们想要对标的关键词。其实，仔细想想，这也是有道理的，毕竟凭啥女性就不能潮呢？无论是火遍淘宝的杨幂街拍也好，还是欧阳娜娜风也好，其实走的都是接地气的街头潮风。此前，得物（毒）App联合CBNData发布的《2019潮流消费洞察报告》也显示，忠爱潮流的用户集中在18到25岁，女性比例逐步上升。且潮鞋文化外延出圈，早已成为年轻人的一种生活方式。所以球鞋潮品并不是一个强男性化的标签，而是属于年轻人的标签。

而在很多做产品的看来，小红书是个女性气质很浓的社区，人群定位和品牌定位几乎已经被"锁"死。所以，"得物"可能并不是男版小红书，比如其用户的男女比例是6：4，且女性用户在逐年增加，同时，在网购的分类中，也有"女神"、"美妆"甚至"童鞋"这样的分类。显然，其更想做的依然是潮流社区。

这里说句题外话，其实过去很少有人关注到，"得物"是真正男女平权的社区。传统的电商平台也好，社区也好，其实都有各自明显的性别标签，京东早些年就是家男性化气质很强的电商平台，后来希望吸引更多的女性消费者，也是通过加强美妆、服饰这些女性气场比较明显的品类，但是在得物，一双潮鞋，一件卫衣……它们适合的对象就是喜爱潮流、时尚的年轻人，而不是"男人"或者"女人"，所以，得物的品牌在先天上就不会自我设限。

从网购服务上来说，得物也与小红书不同。小红书推出了"福利社"自营专区，也扮演着靠谱卖家的角色；而得物App角色则相对纯粹，目前并未参与自营，只是搭建了一个第三方平台，并在传统电商模式的基础上增加鉴别真假与查验瑕疵的服务。

当然，有的童鞋要说了，这样一家小众公司改名或者说转型有啥可关注的呢？其实这家公司还蛮有意思的，而且，其实其并不小。

根据观察，得物App最近一年都在APP Store的中国榜的总榜前50名之内，而且还常年占据""分榜的第一名。

（以上数据来自七麦数据）

话说，本人之前还是挺吃惊的。毕竟，作为一名不算太潮的直女，我曾经也挺难理解为啥一个买卖球鞋潮品的APP会这样火的。

不过仔细研究，单从成长空间看，"得物"所处的市场并不小。根据市场调查机构Grand View Research报告显示，全球球鞋产业的市场规模2018年高达600亿美元，2025年预计将超过950亿美元，仅仅中国二手球鞋转售的市场规模已经突破10亿美元。况且，在品牌升级前的毒App提供的不仅仅是潮鞋，Champion的联名卫衣、国潮服饰，甚至日本万代的手办应有尽有，从品类看，得物早就不是一家潮鞋交易服务商，而是一种生活方式的服务商了。

"得物"也已从一家小公司成长为一家独角兽了。去年4月，其完成了新一轮融资，投资方为DST(Digital Sky Technologies)。据透露，毒在本轮融资后的投后估值已达10亿美元。

从用户基数和融资规模看，"得物"其实已经"出圈"了。现在看来，将"毒"的名字改成"得物"，这本身就表明了"得物"吃下潮流年轻人的野心。而最关键的是，"得物"赶上了中国人口换代，作为消费主力的90后00后已在得物聚集登场了。

随着移动互联网的发展，当代年轻人的消费观念也有了翻天覆地的变化，彰显个性的"悦己"式需求已经成为消费趋势，市场上需要有一类平台提供刚需消费品之外的潮品来满足当代年轻人的需求，早些年，"轻奢"试图填补这个"断层"，但并不成功，"得物"的迅速发展则证明了潮鞋、联名潮牌、高街设计师品牌等可能才是这些年轻人彰显个性的最佳解决方案。

但事实上，一些国外的设计师品牌对中国市场仍然不够重视，举个简单的例子，著名的翅膀衣服Marcelo Burlon在北京的线下售卖点只有在西单老佛爷二楼的一家买手店，我去逛的时候，还被店员告知说配色款式尺码都极其有限，因为品牌优先供给国外的直营店，而"得物"就有特别大的机会成为国外这么多优质设计师品牌在中国市场探路的桥头堡，因为"得物"抓住的年轻用户本身就是品牌最好的受众。

当然，如果想要靠"得物"拿下国内年轻人，国外的品牌们就要趁早了，在国内，潮流文化也正在和传统文化、国货文化碰撞融合，形成新国潮。"得物"也正在做很多优质国潮品牌重要的发售和推广阵地，未来，可能会有更多的国外设计师品牌和新国潮在"得物"上"碰撞"。当然，至于未来，得物能否在出圈后更火、获得更大的市场空间，我们就拭目以待吧。

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