鲜檬场景化个性影像定制正成为一种时尚潮流

结婚作为人生中最重要的节点之一,与结婚相关的庞大消费需求,随着人们消费水平的快速提高,正催生一个数千亿消费规模的结婚产业链。

如今,90后、95后已成为结婚消费的主力军。他们追求个性与时尚,期待不一样的结婚消费体验,差异化的产品和更有仪式感的服务更受他们欢迎。然而,传统影楼面临着房租、人力成本的快速上涨,行业竞争加剧,生存压力越来越大。与此同时,他们在产品创新、服务提供上都显得相对滞后,跟不上市场的消费需求。近几年婚拍过程中捆绑消费、暗销频出的行业讨论更是让如今的年轻一代对传统婚拍心存芥蒂。

正是传统婚拍市场所面临的这些问题让有着近10年影楼服务经验的虎彩看到了行业转型机会。虎彩打造的鲜檬品牌,定位为围绕满足消费者全生命周期的影像需求,提供美好的摄影体验和场景化个性影像定制产品。鲜檬不仅给影楼行业的发展提供了一种全新的经营模式,也为影像消费者提供了一种全新的体验。

鲜檬主要面向25-35岁的年轻群体,分为摄影和影像个性定制两大板块,基于虎彩多年的影像行业经验与资源优势上,打造“产摄分离”、 ﻪ“按需定制”的全新个性摄影消费模式,从而颠覆影楼以套餐捆绑为核心的传统运营模式。提到这个模式,鲜檬负责人张耀宗如解释说:“其实主要是为了极大地缩减消费者在购买影像服务过程中所面临的繁杂流程,根据以往在传统影楼的消费情况来看,一次传统婚拍从头到尾,消费者需至少到店6次,但选择在鲜檬当天就可以搞定,可以说在一定程度上也满足了当今90后一代的懒人经济”。

一般在传统影楼进行影像消费,套餐和风格也相对比较固定,消费者很难根据自己的需求选择个性化的定制产品。但在鲜檬,就不存在这样的问题。鲜檬从生产端向产业链上游延伸,围绕女性用户从恋爱、结婚、怀孕到亲子等多个生活场景,通过打通线上线下渠道,提供能够彻底解决传统影楼拍摄服务坑、累、慢、贵的故事化软产品以及生活场景化硬产品。用户也可以快速、精准地选择自己需要的产品及服务,在不同的场景中拍摄风格化、剧情化、差异化的照片,为自己的卧室、客厅、餐厅等定制个性影像产品,从而体验到全新的影像生活方式。

鲜檬所提供的场景化个性影像定制深刻剖析了用户需求,并依托虎彩集团雄厚的后端供应链,为渗透在用户生活中的不同场景提供影像服务后期产品,包含相框、相册、家居软装、硬装等产品的个性化定制,真正做到精品全备。此外,鲜檬也将两大类别下各子产品明码标价,实现透明化、公开化,将不会出现产品套餐形式的捆绑消费、二销和暗销,消费者将能够自主选择、自由搭配产品,不需要再为拍摄过程中会遇到隐形消费而担忧。

谈到如何看待行业转型、定制化发展趋势,张耀宗反复强调要不断的强化品牌的用户场景化思维。高度场景化个性定制,会成为婚纱摄影行业的最主要的趋势。鲜檬的“产摄分离”、 ﻪ“按需定制”模式就是致力于以消费者为中心。因为在定制的场景中,才能对消费者的体验进行有效感知,而这将会大大提高整个行业的效率,促进有效转型。在未来,鲜檬会继续坚持场景化个性定制设计,从生产服务、营销系统、运营解决方案等服务不断赋能加盟商,带领传统影楼走出困局,为影像行业开启新的春天。