沁甄珠宝熊宏李团队曼德勒寻宝，带你走进翡翠源头

3月的缅甸曼德勒，依旧炎热潮湿。上午11时，当地知名的翡翠市场交易进入白热化阶段，上万个摊位同时开工。背着翡翠玉石的缅甸“马仔”穿梭在一个个摊位里，试图将手中的货推销给中国商人。今天我们要采访的对象就是当地小有名气的“新华侨”——沁甄珠宝创始人的熊宏李先生。

在许多国人眼里，珠宝行业属于半神秘状态，尤其是翡翠，价格极其不透明。在过去市场秩序混乱的年代，一个翡翠饰品的利润高达十倍也是常见的。翡翠是非标品，可能对着一千个人，缅甸背包客会给出一千个价格，市场很不透明，这导致了消费者对翡翠市场的不信任。

持证高级珠宝鉴定师的熊宏李，对材料与加工有着与生俱来的喜好。先后去过马达加斯加、缅甸、斯里兰卡等珠宝出产国实地学习，拥有扎实的理论基础与丰富的实作经验。2018年，随着直播行业的兴起，本想做一个安安静静的手艺人的熊宏李，意识到这个是机遇，于是成为第一批去缅甸源头收货，直播卖翡翠的中国人。

熊宏李没有想到，作为专业买手为线上粉丝讲解翡翠，一开播就非常火爆。“第一次就来了上万人在线看我讲翡翠，给大家讲了一个小时，当时也没想着赚钱，就跟大家聊天解答。”当时熊宏李就觉得，直播这事儿有搞头，国内消费者希望能了解更多高质量翡翠，得到专业人士的讲解。

“在我们的直播间，一直做的是一手货源，卖的是性价比。我会要求主播用专业知识给观众讲解这块翡翠哪里好，哪里不好，也会告诉大家对价格的判断。这样，观众们有一个清晰的判断，也会信赖主播的的判断”。熊宏李说。如今，他的直播间里充满了各种“铁粉”，有的客人从主播和缅甸背包客讨价还价中，还学会了全套划价的缅甸语。

事实上，从翡翠源头缅甸直接收货，直播进行卖货，导致翡翠交易价格日益透明化，也让这些类似熊宏李团队做直播的人，遭到了部分人的抵制。“老玉商一开始担心我们打破千百年来的规矩，会毁掉翡翠行业。但我们坚持市场变得更透明、开放，客户受益，行业也会有更好发展。”熊宏李说，“事实也是如此，经过多年的经营，如今‘翠友’的规模在不断扩大，优质货品的价格也在持续走高，这对于翡翠市场来说，都是一个好的变化。”

尽管这几年生意火爆，但熊宏李却充满了危机感，“如果直播是冲击传统翡翠行业的一股旋风，那我们就是风口上起飞的猪。趁着风还大，我们正努力长出翅膀。”熊宏李介绍，为了让自己“飞”得更远，他创立了自己的翡翠品牌“沁甄珠宝”，组建了专门的收购团队和直播团队，在缅甸曼德勒等地收购优质货品，在中缅边境进行直播卖货，并且开发了从源头选料到定制设计、加工雕刻“一条龙”的翡翠业务。

“其实，不论是做翡翠主播，还是做珠宝定制，都需要很强的内功。希望我们走出的一小步，能给翡翠这个古老的行业带来一点点改变。”熊宏李说。