直播带货正当红，茶企如何玩转直播？

2020年的开年被突如其来的疫情所打乱，伴随而来的是线下一片沉寂。但同时带来了电商，短视频，直播的空前机遇和爆发。在营销相对传统的茶行业，这一改变也悄然发生着。随着春茶上市的到来，各产茶区都开启了“云头采节”、直播带货等一系列的营销活动。在享有“世界高香红茶”的英德红茶产区，各茶企也在积极寻找突围之道。

据悉, 3月21日由英德市人民政府主办的“2020第二届中国·英德红茶头采节”已隆重召开,设置1个主会场、8个分会场，其中德高信T三有机茶园是其中分会场之一。

据了解，T三作为一家全产业链的高端茶品牌，即使是受到疫情的严重影响、准备条件不充分的情况下，此次春茶季也表现得极为亮眼。据T三有机茶营销中心负责人介绍：“由于疫情消费人群的购买场景和消费习惯都会发生一些改变，基于这些改变，我们做了一些前期准备，销售渠道也做出调整，线上线下结合的更紧密。”

有的放矢，京东春茶强曝光

受疫情影响，线下门店、分销渠道都没法展开推广，T三快速调整推广策略，响应京东商城“2020第六届春茶节”活动，在京东生态系统内打通品牌广告与零售，将品牌推广、营销宣传落地京东，与京东开展全面合作，增加品牌曝光率，让消费者快速、方便地了解并选择T三品牌产品。

主动出击，评茶师直播宣传

一场突如其来的疫情，彻底引爆了直播卖货。数据显示，2月超100万人开淘宝店，新开直播的商家数环比增长了719%，而商家订单总量平均每周都以20%的速度增长，成交金额比去年翻倍。与之相对应，各行各业都在“抢”直播生意。T三自然不甘落后。但与其他主播以“直播带货”所不同，T三充分调动自有的茶艺师资源，以“专业+趣味”相结合的高质量内容为宅在家的粉丝生活增添乐趣，从而培养粉丝的忠诚度和信任度。

3月4日开始，T三主动出击，以直播的形式连接“禁足在家”的消费者。通过每周一至周四的下午4点、周六晚上8点，国家一级茶艺师、国家一级评茶师的专场直播，给大家分享更多茶知识，让更多的人通过直播了解英德红茶，体验英德红茶的独特魅力。

配合直播活动，线下开展“无接触配送服务”，做到“随时随地满足客户需求”。

同时，由英德市人民政府的指导下，开展“云头采”活动，在京东/淘宝/抖音/快手等平台直播云头采，带领消费者领略T三品牌茶园风光、见证产品生产环境，让消费者线上零距离了解产品生产品质。

资源合作，产品渠道双布局

在线上如火如荼开展营销活动时，T三也在线下渠道布局发力。T三联合1919酒类直供平台，充分利用茶酒搭配的新兴渠道，优化产品在中心城市、核心商圈的渠道布局，力争实现烟酒茶一站式购买。同时，在本次春茶季，T三联合五粮液茶产业发展基金，推出雀舌明前绿茶，进一步丰富产品线。据悉，在未来T三将会在中高端和亲民酒等不同档次的产品线上继续推出专属产品，满足多样化的市场需求。
 

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