3月营收破2亿，VIP陪练再现行业龙头的口碑效应

从2014年迅速增长又屡遭寒冬的在线教育，在今年获得“疫”外爆红。随着全国各地“云开学”，与之而来的却是在线教育频繁遭到学生、家长甚至老师的各种吐槽。然而，在线教育不只是学科辅导的天下，以VIP陪练为代表的在线素质教育等成为“新物种”，在这个巨大的疫情风口悄悄崛起。

千亿市场下 ，2亿月销是个新的起点

2020年3月，仅15天时间，“真人一对一在线乐器陪练”首创者VIP陪练已经实现销售额破亿，时至月底，已然突破了2亿销售的关口，刷新了四年来的营收纪录。也正在近期，VIP陪练宣布新增吉他、架子鼓、双排键、竹笛、尤克里里、中提琴、竖琴、单簧管、葫芦丝、扬琴、古琴、萨克斯12大乐器陪练。至此，其可陪练乐器种类高达20种，国内在线音乐教育龙头企业的地位更加稳固。

相较于众多素质教育产品的寒冬，在线陪练为何疫情间能迎来需求量激增？实际上，在线教育或陪练市场一直保持着强劲的用户需求——中国音乐家协会统计数据显示，2018年中国学琴儿童总数达3000万，并以每年10%的速度增长，预计到 2022 年“在线陪练”市场将达到千亿规模。

在线陪练平台能够切实解决学琴孩子的核心痛点：学习乐器与学习其它技能不同，它更加注重课后的练习。据统计，目前学琴孩子基本上都是花20%的时间上课学习，其余80%的时间用来大量练习。但是由于家长专业性欠缺或缺乏足够的时间陪孩子练琴，导致孩子在练习过程中缺乏针对性的意见指导，在练琴过程中也缺乏陪伴与交流。

正是洞察到这些需求，VIP陪练于2016年切入音乐素质教育行业，尝试多种业务模式后，最终选择做最能解决用户需求的在线陪练平台。这不仅能够为孩子练琴提供更加专业的指导，还能通过老师与孩子互动增强练琴乐趣，从而完善练琴前端后端的学习闭环。而此次疫情间，甚至连仅有的20%线下教学场景也无法完成，因此更造成了在线陪练需求的激增。

“单月2亿的营业额，对于VIP陪练而言是一个新的起点，其实公司内部不管是从平台技术还是师资，平台的基础建设都是非常的牢固，业务高速扩张之时，整体的陪练质量，家长学生的体验都能保持较高的水准。”这也从侧面反映出VIP陪练的绝对实力，同时随着业务边界的拓宽，VIP陪练已然走向综合服务型在线音乐教育平台。

快速响应市场的需求

面对教育线上迁移的突发性大工程，绝大多数学校和教育机构们的抗“疫”对策引发持续关注——利用工具型产品其本身具备的视频会议、聊天等功能，“稍加改动”便迅速成为其转战线上教学的首选。

然而，匆忙上线的产品换来的却是广大中小学生组团打出的“一星差评”。究其原因，没有用户需求沉淀，无法真正做到“想用户所想，急用户所急”成为令这些线下教育机构欲哭无泪，最终落得被家长抱怨的根本。

从C端用户来看，其选择在线教育的核心诉求始终是学习体验和效果最优，对在线教育产品而言，其产品体验包含学科产品体验和互联网产品体验，前者依靠教研和老师的力量，后者由产品和技术决定。

以获得用户满满五分好评的VIP陪练为例，其产品定位为综合性在线乐器陪练平台，主要提供真人一对一在线乐器陪练服务，产品类型更加精细化，注重在音乐细分领域深度挖掘。而在学科产品体验方面，VIP陪练注重产品内容和师资的品质保证。首先在乐器丰富度上，陪练乐器数量的递增，足见VIP陪练对“以用户需求为核心”发展理念的坚持。从4门陪练乐器扩展至8门，VIP陪练花了近3年时间；而从8门延展至20门可陪练乐器，仅仅只用了3个月左右时间。

另外在师资力量上，VIP陪练重视优秀师资团队建设。据了解，从A轮到C轮融资，其将近80%的融资用在教研上，包括投入巨资成立妙克艺术人才基地、与包括各大音乐学院在内的全国150多所高校展开了战略合作，确保师资供应端的稳定。同时，为保证教师专业度，VIP陪练设置七道流程六方面培训的严格准入机制。

无论从陪练乐器数量还是专业化程度，VIP陪练都尽力实现品类最大幅度升级，领跑行业发展，真正做到公司一直秉承的“让每一次练琴都有价值”。对于在线化、新品类和国际化对素质教育带来的新机遇，VIP陪练创始人兼CEO葛佳麒在采访中多次表示：“素质教育的核心是品质提升。”

VIP陪练近4年来积累的专业度保障了其每个细分领域质量的“精细化”教学。目前，单月营收突破2亿元的VIP陪练，已创4年以来业绩新高，早已和行业的其他选手拉开了极大差距。

疫情加速了行业变革，随着学生对于线上产品使用率的大幅度提升，未来在线教育也将迎来新的变化。可以想象，疫情散去后，不同教育企业因对品质和专业性投入的差异，将一定程度上决定在线教育的学习体验优劣，或将助推行业新一轮的洗牌。