大局已定！51Talk市场份额超过二三四名总和，称霸榜首！

近日，中国社会科学院国情调查与大数据研究中心联合权威媒体南方周末共同发布了《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》（以下简称蓝皮书）。蓝皮书指出，K12在线英语课程类中，51Talk以高达46%的市场份额居行业第一，哒哒英语和英语流利分列行业第二和第三。值得注意的是，51Talk的市场份额居然超过二三四名的总和。

51Talk市场份额排行业第一

一顿饭≈一堂课，普惠教育成就全国市场优势

社科院联合南方周末发布蓝皮书

根据所提供的产品性质，蓝皮书将调研的17个在线教育品牌分为了三类，分别是综合培训类（4个 )、学习辅导类（3个）和在线英语课程类（10个）；学而思网校、掌门一对一和51Talk分别在各自领域表现最优，三者不仅在当前市场中份额领先，用户未来对其使用意愿同样最高。

行业份额第一，51Talk快速增长背后的原因是什么？

好成绩的背后，和51Talk聚焦菲教一对一业务、推动普惠教育有着密不可分的关系。因菲律宾与中国没有时差，菲教更适合亚洲孩子实现高频次学习英语，而经过51Talk严选的优质菲教，在保证教育体验和效果提升的基础上可以有效降低学习成本，高性价比成为51Talk能够顺利推进普惠教育的先天基因。

对普惠教育的深耕，更成就了51Talk在全国市场的拓展。随着51Talk品牌逐步深入全国市场，在一线城市稳定优势和非一线城市绝对优势的叠加，让51Talk顺理成章占据了赛道近半的市场份额。

蓝皮书还显示，大浪淘沙之后，在线教育行业在2019年结束了野蛮生长，目前已进入深耕期，头部品牌用户集聚效应明显。

口碑营销效果强于广告宣传

蓝皮书数据显示，在51Talk之后，哒哒英语以18%、英语流利说以16%、久趣英语以10%、VIPKID以9%的市场份额分别排到行业第二、三、四、五的位置。蓝皮书还对赛道内主要玩家的品牌转换进行了调研分析，数据显示，在品牌知名度方面，51Talk为50%，哒哒英语为50%，VIPKID为35%，在"听说过"到"两年内使用过"的转化上，51Talk为64%、哒哒英语为34%、VIPKID为29%，而从"两年内使用过"到"正在使用"的比率上，51Talk为91%，哒哒英语为65%，VIPKID为60%。

根据蓝皮书对用户的调研反馈可知，品牌知名度是家长普遍看重的产品因素之一，而在影响品牌知名度方面，口碑营销效果强于广告宣传，蓝皮书显示，在线英语教育品牌中，51Talk以64%的用户打动指数排名第一，英语流利说以36%排名第二，哒哒英语34%，VIPKID和久趣英语分别为29%和27%。

从数据可以看出，51Talk在品牌转化上同样保持领先。这与其对注重用户口碑、并善于通过学员的真实口语学习效果将口碑外化的营销方式是分不开的。

蓝皮书数据还显示，提高口语能力是用户选择在线英语的主要动机，这也是影响转化率的主要因素之一。蓝皮书显示，在使用效果上，家长认为51Talk在提升听力和口语方面成绩最好。

从蓝皮书多项数据可知，51Talk已在知名度、转化率、口碑等多方面形成优势。

教育必将回归品质才走得更远

蓝皮书同样总结了当下在线教育品牌存在的一些问题，并进一步指出，利好之后，淘汰赛加速。蓝皮书显示，短期来看，疫情流量使得在线教育的渗透率和用户规模大幅提升；但从企业的长期发展来看，需要在技术上下功夫，解决在线教 育的教学成果问题，才能真正地吃下红利。未来两年，在线教育的行业布局和模式或将迎来新一轮变革。

蓝皮书第六部分"行业观点"中， 21 世纪教育研究院副院长熊丙奇给出了自己的看法。熊丙奇认为，在"停课不停学"延期开学的背景下，在线教育行业获得了史无前例的关注和发展机会，但是，这并不会改变从"野蛮生长"到"深耕"的转变趋势，进入"深耕期"的在线教育机构，要获得竞争优势，必须注重培训质量和品牌建设。只有重视课程质量、品质，在当前给用户更好在线学习体验的在线教育机构，才能成为最后的"赢家"。 教育机构不论是"线上"还是"线下"，都必须基于"做教育"才能获得好的发展。

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