佲企优选：以投行理念选产品，让消费者与厂商持续受益

顺应国家政策方向 融合新零售与新金融

2019年8月16日国务院办公厅发布《国务院办公厅关于加快发展流通促进商业消费的意见》提出:

“促进流通新业态新模式发展。顺应商业变革和消费升级趋势,鼓励运用大数据、云计算、移动互联网等现代信息技术,促进商旅文体等跨界融合,形成更多流通新平台、新业态、新模式。引导电商平台以数据赋能生产企业,促进个性化设计和柔性化生产,培育定制消费、智能消费、信息消费、时尚消费等商业新模式。”

不论流通业态如何新,模式如何新,其核心是要带给消费者优质低价的产品和便捷愉悦的体验。所有的新技术、新理念都应围绕这个核心展开,忽略这个核心,抛开消费者的核心利益而进行的创新、融合无疑是哗众取宠,势必会被消费者很快抛弃。

提升流通效率,更好的满足消费需求是实现人民美好生活的重要部分。面对不断涌现的各种新理念、新技术和新模式,未来门资本没有不知所措,而是牢牢抓住消费者利益这个核心,透过表象去看本质。凡是对消费者有好处的,都积极学习和运用,自然而然就形成了佲企优选。佲企优选带给消费者:优质产品、批发价格和股东权益。

要实现佲企优选持续为消费者服务,必须让供给端即中小企业长期受益,这也是国家一直支持和鼓励的。

2019年4月7日中共中央办公厅、国务院办公厅发布《关于促进中小企业健康发展的指导意见》提出:

“积极拓宽融资渠道。探索实施民营企业股权融资支持工具,鼓励设立市场化运作的专项基金开展民营企业兼并收购或财务投资。引导中小企业专精特新发展。支持推动中小企业转型升级,聚焦主业,增强核心竞争力,不断提高发展质量和水平,走专精特新发展道路。”

“规范中介机构行为,提升会计、律师、资产评估、信息等各方面中介服务质量水平,优先为中小企业提供优质高效的信息咨询、创业辅导、技术支持、投资融资、知识产权、财会税务、法律咨询等服务。”

对于中小企业,佲企优选不仅是销售平台,而且是投资孵化机构。佲企优选不仅解决中小企融资问题,而且提供全程孵化服务,助力中小企业发展壮大乃至进入资本市场。

佲企优选是新零售、新金融的创新融合。

对于消费者,佲企优选是他们日常消费品的供应链中枢。消费者不但可以获得优质低价的产品,还可以分享制造商和佲企优选的增长红利,并参与产品生产。

对于产品制造商,佲企优选是特色创投孵化器。中小企业不但可以获得融资,还可以完善商业模式,搭建销售新通路,得到发展壮大乃至进入资本市场的全程孵化支持。

佲企优选实现了制造商、消费者、经销商等多方共赢。

以投行理念选产品,带给消费者:优质产品、批发价格、股东权益

对于找厂商,选产品,大家都说严选,都说严把质量关,但实际效果却未必尽如人意。佲企优选和其他主打性价比的零售流通平台有何不同呢?佲企优选找厂商,选产品的理念和别人不一样。

一般的零售平台通常以进货招商的理念找产品,佲企优选是以投资或者说以投行的理念找项目。进货时看重什么?至少两点:一是不是品牌商品?因为有品牌,有广告,通常意味着产品好卖,销路不成问题;二看价格,能够几折拿货。价格越低,利润越大。至于产品质量如何,功效如何,只要是正规厂家,特别是品牌厂家,质量肯定没问题。应该用不着零售平台自己去试用产品,也用不着自己去调研厂商。

佲企优选如何找企业,选产品呢?包括三个步骤:严选项目、验证产品和设计价格。

1.严选项目

佲企优选投行团队以投资尽调的方式对项目企业进行严格筛选,尽职调查,形成项目调查报告。调查的内容包括:

A资质许可

公司的资质,营业执照、生产、流通相关许可证书、质量认证文件、法人资信文件、环保、消防认证等。

B技术工艺

技术工艺的先进性、是否有核心专利、核心保密技术,专利或技术的成熟程度、专利或技术权属、技术工艺的优势,主要技术人员情况、研发人员情况。

C原料供应

主要原料清单、主要供应商清单、供应商实力调查、原料质量标准、供应商账期、合作时间、供应商依赖等。

D管理体系

是否取得管理体系认证、质量体系认证,组织机构是否健全、管理制度是否完善、执行是否到位、运营效率指标,如周转率、单位成本、单位能耗、人均产量、良品率、订单处理时间、配送时间等在行业内的排名。

E专业经验

创始团队行业经验多少,产品上市时间多久等。

严选项目的核心在于判断:项目企业是否具备持续稳定提供好产品的基本条件。

2. 产品验证

验证产品是不是真的那么好?形成产品调研报告。具体包括:

A客户调查

调查现有客户使用情况,包括使用频率、使用前后的变化、产品效果、出现的问题、产品的优势与不足,总体满意程度,建议想法等。

B 产品试用

确定试用人群,至少包括佲企优选相关负责人、核心经销商,再增加不同性别、年龄、职业等的顾客人群。确定试用方案,包括试用的产品、使用方式、周期、使用频率等。收集使用前后的反应、使用中的不足、产品优势等相关情况。

C同类对比

与同类产品进行对比,包括原料、工艺、 性能、价格、包装、使用方法、效果、目标人群等。

3.价格设计

设计产品组合,进行价格决策,确保用最低的价格提供最适合客户的产品。通常不高于正常零售价的七折,批发购买更优惠。

A组合设计

根据产品验证情况,选取最适合客户、最优质的产品,进行组合包装,亦可根据客户需要,对现有产品进行重新设计、调整规格和包装。

B费用核算

核算产品成本,包括运费、销售费用,确定给到客户的最低价格,确保让利幅度。

除了优质产品、批发价格,佲企优选还给到消费者股东权益。佲企优选的客户可分享制造商和佲企优选的增长红利,相当于既是佲企优选的消费者,又是佲企优选的股东。

全程孵化,让中小企业长期受益

在让消费者受益的同时,佲企优选不仅解决中小企融资问题,而且提供全程孵化服务,让中小企业长期受益。

中小企业为什么有融资难题?逃不出两个根本原因:

其一,销路不好,产品卖不出去。

其二,现金流不好,货款不能及时收回。

佲企优选,建立从厂商到消费者的新通路,从根上解决融资难题。这样的融资方法让融资者无负担,让投资者(消费者)无风险。

对于中小企业,这不是债权,也不是可转债,不用抵押、不用担保,无需还本付息;这没有对赌,即使未能达成预期目标也不用连带个人或家族财产。

对于消费者,在购物消费获得优质产品的同时,自动获得佲企优选股东权益,可分享佲企优选和制造商的成长红利,相当于无风险参与项目融资。

佲企优先对于项目企业,不是投机式的“压榨”,而是投资式的全程孵化。不只是解决企业一时的融资问题,还要帮助企业完善商业模式,搭建销售新通路、规范财税、提升管理,投行辅导,实现企业发展壮大乃至进入资本市场。所以,企业是长期受益的,企业是非常愿意和佲企优选合作的。

持续的共赢体

一方受益可不持续,多方共赢才能长久。佲企优选实现了项目企业、消费者、经销商和佲企优选的多方共赢,具有长期持续发展能力。

佲企优选、经销商委员会 (合伙人委员会)、消费者委员会参与需求预测、产品设计。佲企优选、经销商委员会 (合伙人委员会)持股项目企业。以佲企优选为核心,多方形成一个共赢的共同体,共同参与、分工协作,共享项目企业和佲企优选成长红利。

佲企优选始终向国家政策方向看齐,以消费者利益为核心,持续打造多方共赢的流通新模式,为建设人民美好生活贡献力量。

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