对话沁甄珠宝创始人熊宏李，讲述在缅甸“淘翡翠”的经历

3月11日至3月20日，被称为全球翡翠市场风向标的缅甸内比都公盘开盘。记者在缅甸直击公盘交易，目睹了很多中国人在缅甸淘翠的生活日常。他们的故事，也预示着翡翠行业即将迎来巨变。

缅甸是一个神奇的地方，翡翠则是充满传奇故事的行业。在缅甸，花500缅币可以买3根香糯可口的熟玉米，然而在缅甸内比都的翡翠公盘，哪怕只是进去看一眼，也得买200美元(合人民币1300多元)的门票;如果要进去选购翡翠毛料，得交2万欧元的押金。

沁甄珠宝的熊宏李团队有8个人要进公盘，足足交了16万欧元。他说：“这只是个开始。如果你幸运，中了标，标的价超过20万欧元的话，就会接到主办方电话通知，让你赶紧去补交押金。”进公盘，需要录左右手的指纹。“里面的石头都是上千欧元起价，对普通游客来说，花一千多块就是进去看石头。这么高的参观费不算友好，只有真正喜欢翡翠的人才愿意去。”熊宏李一遍打着手电，一边说。

“公盘更像全球翡翠商人的高考，‘一刀穷一刀富’是真的，即便是明料，这一刀切下去水头有多少、厚薄度都影响着翡翠的价格……”对于做了十年职业经理人，又在翡翠行业摸爬滚打十多年的熊宏李先生来说，虽然经验足够，但是也要再三小心才能淘到好料子。这里齐聚了世界各地的翡翠专家，一块毛料你看好，别人也看好，几千欧元到几百万欧元都是起步价，大家同台竞价，谁也看不到谁的，俗称“暗标”。

公盘还有个地下室，这里的毛料体积相比起来要小很多，但是价格并没有“小”，一块8.5公斤的“桃花春”起标价8万欧元，吸引了不少商家。起标价从5000欧元到几十万欧元都有，“别看体积小，也可能10万欧元的货能超过楼上标价300万欧元的货。你觉得好的东西，别人也同样能看得上。价高者得。”熊宏李说。

沁甄珠宝团队有专业的人员在翡翠源头缅甸常驻，和当地供应商建立了长期的合作关系，再把一手的翡翠原石运回国内，通过线上直播为粉丝们提供买料、开料、设计、雕刻、镶嵌等服务，受到了国内许多翡翠玉石爱好者的喜爱，沁甄珠宝的名气也迅速在业内传遍开来。

“龙到处有水。你看这块料子的这绺绿。‘龙’指的是翡翠中的绿色，通常情况指一块翡翠中，有绿色的部位比没有绿色的部位底子好……”熊宏李先生一边直播，一边给粉丝们讲解翡翠专业知识。他说，自己不懂潮流，不懂科技，也没颜值，甚至连普通话都说不好。当初开播的时候很没信心。然而靠着专业的知识，他的粉丝黏性和复购率却出奇的高，粉丝们亲切地称呼这个戴着眼镜、晒得漆黑的汉子为“熊哥”。

“我们只不过遇上了最好的时代，吃到了第一批螃蟹。”对于自己年销售额过千元的“业绩”，沁甄珠宝创始人熊宏李显得并不十分在意。在他看来，即将到来的5G时代才是直播翡翠交易的大好日子。随着入行者的增多，行业的发展，未来的竞争将更加激烈，但也会更加精彩。