齐家网2019年业绩：布局未来营收稳健、平台业务成盈利关键

3月27日晚，中国家装垂直平台第一股齐家网（齐屹科技：01739.HK）公布2019年全年业绩财报。财报显示，齐家网各项财务经营数据均持续稳健增长，2019年全年总营收达到人民币7.71亿元，同比增长19.4%；持续经营业务毛利为5.1亿元，同比增长33.3%，净利润超过6200万元，符合投行分析师及市场预期。

尽管受2019年大环境经济压力、资本冷却、上游房地产市场疲软、家装需求缩紧等日趋激烈的行业环境，以及新冠疫情爆发所带来的挑战，齐家网仍旧保持稳健的发展，维持业内可贵的盈利状态。

增长稳健，核心平台业务占比升至六成

从财报的营收结构来看，在7.71亿元的营收总额中，齐家网将主营业务划分成三大板块，一个是线上平台业务占4.59亿元，二是材料供应链收入占0.63亿元，三是自营室内设计及建筑业务占2.49亿元。其中，平台业务比2018年同比增长42.9%，占比近六成，依然是齐家网规模化盈利的关键，也为该公司贡献了绝大多数的营收。

平台业务保持增速的同时，用户数量和入驻的商户数量都有稳健表现，且用户增长率、用户粘性持续走高，吸引了重点城市的大量核心装修公司加入。根据财报，截至2019年12月31日，齐家网平台上装修公司达到12,312家，同比增长27.0%。

从用户规模来看，近年来齐家网一直努力做内容产品，力图借助内容沉淀流量，这也成为其持续保持盈利的底气。财报显示，2019年齐家网平台流量增长较快，月独立访客为5940万，同比增长22.2%，推荐用户数和推荐次数分别达到42.8%和51.1%。内容生态上，齐家网不仅有“最美装修”“齐家”“装修头条”三个APP坐镇，又运营了流量可观的官方网站，沉淀海量的家装指南与装修美图，包括250万篇文章及帖文、700万张照片以及270万个装修案例。

除平台业务外，齐家网不断丰富业务版图，也极大地拓宽了业务边界，带动其整体业务的稳健生长。2019年，齐家网创建家居新零售品牌Nola，迈入后家装市场，吸引大量加盟商的参与，战略投资具有发展前景的家装建材B2B交易平台小胖熊，发力辅材供应链。财报数据显示，2019年，材料供应链业务收入达到6310万元，同比增长17.5%，毛利约为人民币720万元，盈利态势持续保持。

“布局未来竞争形态战略”价值凸显

齐家网董事长兼CEO邓华金在业绩发布会上表示，“2020年我们的财务数据可以保持增长，与公司布局未来竞争形态战略息息相关，这既是基于对行业发展趋势的准确把握，也是为未来十年的增长奠定基础。”

当前，家装行业面临的主要矛盾，是装修公司数字化程度低与消费者对数字消费的期待不匹配之间的矛盾。作为连接各产业环节、推动各环节数字化转型的关键角色，2019年齐家网率先将目光转向科技、生态竞争领域，积极拥抱产业互联网。在这一核心战略指导下，齐家网在积极推动装企数字化转型、打造供应链生态、搭建产业互联网方面推出诸多创新举措，反哺、巩固了平台化竞争中的绝对优势，并为齐家网创造更丰厚的商业价值。

一方面在商家端，齐家网推出“火炬升级计划”，大力打造数字化、立体化的供应链生态，扶持平台装企完善自身供应链体系，提升品牌差异化和降本增效的能力；对装企开放多种数字化系统，提升装企从营销、接单、设计到工地管理等多方面的经营管理能力和服务效率；为装企和用户提供金融贷款服务，促进资金周转和装修流程的加速。经过一年的深耕，平台商户越来越精细化、标准化和优质化，齐家网成为商户最主要的获客和服务渠道。

另一方面在用户端，通过不断加强数据分析和匹配能力，刻画更为精准的用户画像，实现了用户需求和装修公司服务之间进一步的精准匹配，满足用户多样化的需求，齐家网升级齐家保服务，在线保障用户资金安全，提供全程免费管家和质检，以保障工期和施工质量，得到了用户的充分认可。财报显示，2019年采用齐家保服务的建筑现场数目增加48.8%至28,161个。

齐家网方面表示，未来，公司将继续保持稳定向好的发展态势，推动行业数字化转型升级和产业互联网发展，以帮助装修公司更好生存、用户获得更优质的家装服务体验、行业朝着更高效率和标准化的方向优化。

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