家纺品牌拉芙菲尔新战略深受年轻人喜爱

家纺品牌“拉芙菲尔”凭借自身的团队优势,尝试营销新思路,全面布局电商渠道。这家传统的电商家纺品牌,是怎么在各大上市家纺品牌中斩获营销大奖的呢?

上世纪八十年代,“拉芙·菲尔”品牌所在的工厂专注羽绒家纺,是当时诸多海内外品牌优质的合作工厂,为海内外一线品牌提供优质的家纺产品。在二十世纪初,工厂迎来转型,成为了集研发、设计、生产、销售于一体,专注羽绒制品,并形成自己独特风格的家纺企业,即品牌所有方上海博浩家居用品有限公司。2013年8月27日,“LOVE·FEEL/拉芙·菲尔”商标正式注册使用,也确立了以现代五星级酒店风格为基础,秉承“轻生活、深睡眠”的品牌理念。

早在“拉芙·菲尔”创立以来,一直以消费者的生活态度为导向,紧贴市场发展动向。在最后一批90后步入成年的时代背景下,“拉芙·菲尔”清楚认识到品牌年轻化不只是口号,以产品为核心,贴合年轻群体从根本上打造有态度、有品质的家纺品牌才是根本。

拉芙·菲尔”签约多位国内独立设计师,在产品的颜值、风格、使用环境等方面大胆创新:简约的产品风格与年轻群体至简的生活态度相吻合,他们简单、率真,追求真实的自我。在此基础上,推出了注重洁净睡眠环境的专业抗菌系列、依托Tec+睡眠科技的科技睡眠系列和延续高端酒店品质的五星级系列。旨在为在社会中扮演中流砥柱角色的年轻人打造更为舒适的家居环境。

2019年,随着消费需求的升级以及市场年轻化,18-25岁人群的占比增加,发现市场的床品款式存在老化问题。品牌再次随市场变化继续调整战略,增加风格系列,用高品质产品去满足 “个性且又不个性”年轻消费群体需求。2019年双11销售额增长90%。当天销售额破2000万+。

也是在这一年,拉芙菲尔与野兽派齐名,斩获天猫年度年轻化品牌的桂冠,品牌年轻化道阻且长,打破圈层更是一个长期的过程,尤其针对家纺品类,鲜有成功经验可寻,在跨界、话题、借势等社会化营销上存在诸多挑战,但拉芙菲尔一贯坚持对自身产品品质的严要求,保持对年轻群体的深入洞察,以有趣开放的态度真诚拥抱年轻群体,拉芙菲尔定将成为家纺类品牌年轻化的标杆。

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