企轻松：助小小茶叶店火爆朋友圈

云茗茶叶店是泉州一家以销售安溪铁观音为主的小型实体店铺，平时的客流量极少，经营旺季主要集中在春节、端午、中秋节等传统节日。云茗茶叶店就是在这样的经营情况下，与“企轻松”牵手合作，在一场活动里超额完成设定的销售目标，仅5天，共计成交186单，销售总额达到54.8万元!

云茗茶叶店已经经营6年多了，这些年也积累了一定的客户群，所以这次活动“企轻松”计划以回流老客户，再依靠老客户带来新客户为突破点，这样更能保证到店的都是精准客户，增加成交率。

01宣推引流一步到位

转发茶叶店活动链接分享朋友圈连续3天，到店办卡充值99元即可当200元使用。

只要老顾客到店，后续的截流方案就可以准确的将客户留住。此外转发朋友圈的过程也是茶叶店拓展新客户的过程，而且有老客户背书更具信服力。

02精准截流新老客户

引流到店的客户80%以上都是可以直接成交的客户，所以截流方案的设计一定要做到环环相扣，分层次打动客户。

1、到店后通过品茶会进行批量收单(客户到店后，直接将其安排到休息区品茶)

2、通过活动说明会进行批量收单(客户品茶结束后由专业人员向其介绍茶叶，并说明本次活动的优惠力度)

通过赠送高规格礼品进行批量收单(为客户准备高规格的礼品，消费或充值多少送多少，提升客户消费欲望。)

消费/充值满600送价值699远的荣事达红之悦套装

消费/充值满1200送价值1298元的LOVO磨毛聚酯纤维四件套

消费/充值满2500送价值2699元的爱登堡商务旅行拉杆箱20寸登机箱

消费/充值满3500送价值3580元的Maserati玛莎 拉蒂儿童自行车

03转化新客户

因为茶叶不属于快消品，所以已经成交的客户不可能会在短期内回流，所以可以换个思路，让这些已经成交的客户帮忙转介绍，让消费群体和人脉实现裂变式增长。

转介绍客户成交金额1000元以上，可获赠好礼：

转介绍1位客户赠送价值458元的臻锐刀具五件套

转介绍2位客户赠送价值996的荣事达红魔料理机

转介绍3位客户赠送价值1799元的爱登堡商务旅行拉杆箱24寸登机箱

转介绍4位客户赠送价值2630元的玛莎拉蒂儿童平衡车

04活动效果分析

想要打造成功的营销活动，就要发挥好引流以及转化过程，利用高利益的附加价值吸引有兴趣的客户主动到店，刺激客户成交，让老客户主动转化新客户。