凭会员KOL社会化选品，云集“潘多拉魔盒”强化精选战略

试运行半年多后，会员电商云集(NASDAQ：YJ)的“潘多拉魔盒”已卓有成效。

近日，记者从云集获悉，自去年9月试运行“潘多拉魔盒”以来，已有诸多新品通过该产品测试并上架并成为平台新爆款。

“潘多拉魔盒”是云集精选供应链战略的深化，也是其社会化选品机制的承接平台。单款新品上架“潘多拉魔盒”后会有100个试用购买名额。会员KOL自主选购试用商品后，需要向云集反馈真实的试用体验、用户评价并经过大数据分析生成“潘多拉指数”——这将成为新品是否上架并成为主推新品的参考要素。

“在虚拟云端，‘潘多拉魔盒’实现了会员KOL的体验行为数据化;在物理空间，通过会员KOL实现社会化选品。”云集相关业务负责人介绍，由此，平台可以更直观、科学地预估新品的受欢迎程度、用户匹配度。

据悉，将社会化选品机制打造成数据产品，此举为云集在电商行业的首创。

已完成400多款新品测试

3月14日，云集上架了“韩国RAPERN娜盼白藜芦醇防晒霜”，该产品此前未在云集平台销售过。但是，这款对云集用户来说相对陌生、尚未被“种草”的新品，当日却取得478万元的销量。

一款新品取得这样销量的背后，云集“潘多拉魔盒”功不可没。因为来自“潘多拉魔盒”新品测试的结果显示，这款防晒霜获得了会员KOL们的较高评价，满意度、性价比都较高。据了解，除了美妆个护，服装、美食等也是“魔盒”测试较多的品类。

据悉，商家向“潘多拉魔盒”提供测试新品后，云集会向规模约10万的会员KOL定向开放产品试用价购买权限，会员KOL收到商品后向平台提交真实的使用反馈，维度包括产品性能、价格接受度、外观设计、产品包装等诸多维度，实现会员KOL的体验行为数据化。

云集“潘多拉魔盒”新品测试环节示意。

基于会员KOL试用反馈及云集的大数据分析，将生成最高10分的“潘多拉指数”。“只有潘多拉指数5分以上的新品，才能在云集APP的‘超级新品’频道上架并获得平台主推机会。”云集相关业务负责人介绍。

他告诉记者，参与“潘多拉魔盒”测试，既有云集自营商品，也有云集商城商品。截至目前，“潘多拉魔盒”已经测试400多款新品，有200多款商品上架销售，最终产生30多个单日销量超100万元的新品，其中有新品实现单日超1200万元。

自云集成立以来，已有诸多知名品牌、创新品牌在云集上取得千万元级、亿元级的单日销量，云集也被称为“爆款孵化器”。“有了‘潘多拉魔盒’，我们的新品上架就有的放矢。它就好像发动机，驱动平台不断孵化爆款。”上述云集相关业务负责人表示。

“精选”供应链战略再进化

据悉，作为一家由社交驱动的精品会员电商，云集一直秉持“精选”供应链策略，为千万会员精挑细选全球好货。在商品极度充裕的当下，云集以保持商品品类可满足需求为前提，追求少而精、性价比高的SKU，以降低用户购物时的决策成本。

“潘多拉魔盒”结合社会化力量进行选品，推动着云集的“精选”供应链战略持续进化。

一方面，在商品端，“潘多拉魔盒”让新品测试时间更快、效率更高。“一般而言，为了解一款新品的受欢迎程度，需进行大量的市场调研，耗时久、成本高。”云集相关业务负责人介绍，单款商品完成测试仅需10天左右，即便是最终未能上架的新品，商家也能收到会员KOL的试用“诊断书”，因此供商家参与新品测试的积极性也高。

云集APP“超级新品”页面。

另一方面，在用户端，“潘多拉魔盒”让会员KOL更方便地了解新品，让具备“爆款”潜质的新品提前触达小范围用户，利于口碑积累和社群传播。来自广东惠州、2015年6月就注册成为云集会员的张彩虹女士，也是“潘多拉魔盒”的用户之一，她表示，“魔盒”让她在新品开售前就了解了产品，让自己在社群卖货时更有信心。她还建议，“魔盒”能够引入更多价优、适合人群广的新品，让更多人参与测试、反馈。

“‘潘多拉魔盒’既是筛选商品的漏斗，也是催生爆款的发动机，让平台能够打造出更多的爆款商品、爆款品牌。”云集相关业务负责人指出。

据悉，总部位于杭州的云集成立于2015年5月，去年5月成功在美国纳斯达克上市，被称为“中国会员电商第一股”。根据云集3月24日发布的2019年Q4财报，云集2019年实现GMV达352亿元，截至2019年12月31日，拥有会员数量1380万，展现出会员电商的良好发展势头。