罗永浩签抖音了，怎么带货才能“交到新朋友”？

抖音直播带货的5大秘诀

今天，罗永浩入驻抖音的消息正式官宣，同时还公布4月1日首次直播带货，这条消息一时刷爆朋友圈，所有人都想知道，罗永浩这场带货，能交到多少新朋友。

截至发稿，罗永浩的抖音粉丝数已经突破150万。

平台的直播带货拉锯战正在进行中。抖音近期也相当努力，此前用10亿流量扶持新商家，后上线“云逛街”“直播助农”“线上不打烊”等系列活动，一边卖货一边打造平台直播事件。

作为一个日活超4亿的平台，抖音的直播布局并不算早，但硬币的另一面是全新的想象空间，流量红利还有待挖掘和探索。如果商家、红人、机构还在观望，4月1日的老罗直播倒是值得蹲一蹲。

作为平台保送的C位空降选手，罗永浩的资源、曝光当然是管够，不需要和普通主播一样做前期运营加大曝光，但万众瞩目下，老罗的直播带货要怎么玩，我们还是整理了一些抖音直播带货技巧，希望能给暴躁老罗一些参考。

直播带货，人设先行

在直播带货行业，有同行说过“网红电商最不值钱的就是网红”，但在抖音这样的内容平台，人设依然扮演着重要作用，尤其对老罗来说。

一个强人设在抖音C位空降，接下来要做的，可能是立一个新人设——“电商主播”身份的罗永浩，包括但不限于高频出现的口头禅，以及一个能在抖音语境中广为流传的梗。

相信罗老师已经熟知李佳琦的“OMG，买它！”薇娅的“先抽一波奖”，以及辛巴的“我是你们的眼睛”，罗永浩哥哥也要有一个自己的记忆点才行啊！

当然，老罗也说了，自己是“不赚钱，交个朋友”，而且“能不能做成抖音带货一哥，就要看咱有多努力了”，也许可以是一个越努力越幸运的人设，甚至是“脾气暴躁的种草朋友”人设。

总之，新晋带货主播罗永浩，绝不只是那个做锤子手机、会说相声的罗永浩。

关于直播带货的话术，参考我们做过的往期总结，结合罗老师的经典口头禅，我们斗胆帮他想了几条：

“这个产品（基本上）不赚钱，就是交个朋友”

“彪悍的产品不需要解释”

“信龙哥，得永远最低价”

“这款产品真的非常好用，听明白了吗”

“我生平最讨厌两个，一是高价，二是低质，你让我不卖质优价廉的好东西，我怎么得罪你了，滚——滚——”

直播间互动，别抽奖别吵架

到了直播带货场，一人带剧本说相声就不够了，需要更熟悉直播间里的互动玩法，把粉丝调动起来，增强用户对商品了解，增强主播信任感，增强粉丝直播间停留时长。

第一种就是和评论区的粉丝互动，来的都是客，打招呼、回答问题都是基本操作，遇到黑粉还请老罗别冲动，冲动也要在封号红线内冲动。

其次是向粉丝提问，常用话术如“喜欢的扣1”，最好提前了解粉丝喜好，设计互动的问题，并持续讲解下单流程。

除了老罗以往的广大男粉，我们还从新抖数据得知，老罗的抖音号也是男粉居多，在这样的直播间，可能得上一些硬菜才能打动直男的心。

第三种是做限时/限量促销和发放优惠券，只有便宜和限量，才能刺激粉丝的肾上腺素飙升，激情下单。

抖音的直播提供了互动组件，比如直播打榜、红包、粉丝团、贴纸，我们还是期待老罗能把直播间互动玩出新高度。

产品展示：能吃就吃，能用就用

尽管目前还不知道老罗首播带货产品都有什么，但在所见即所得的直播带货玩法里，产品展示一定是关键一环。

比如这样↓

首先，需要秉持能使用就使用，能食用就食用的原则，如果产品有多款式，都要展示出来（也可通过背板展示产品及价格利益点）。

其次，要多方位充分展示给观众看，美妆类可上脸最好上面，可上手等；美食类可以多种玩法吃，展示美味；洗护类准备盆，水杯等演示一遍如何使用。使用过程中多讲使用感受，让观众有体验感。

有传言称，老罗目前已经和某出版商达成合作卖书，也会给文创类产品带货，但文化类产品如何售卖至今是个难点，我们看到许知远售卖书店盲袋时，靠的是他本人和先锋书店等本身的背书，换成老罗，可能是另一种展示方法。

如果老罗能把文化类产品卖好，说不定可以为线下书店转型线上提供新思路。

直播黄金时段：每晚20:00-22:00

一般来说，晚上8点-10点是抖音主播开播的最高峰时间段。

截图来自“万能的大叔”

在这段时间里，平台会涌入大批观众，虽然流量大，但也意味着竞争会更激烈，不少头部主播都会抓住这个黄金时间段抢人。

对于观众来说，滑动屏幕即可从一个直播间进入到另一个直播间，主播如何在最短的时间内抓住人心，并不容易。

抖音有流量，老罗自带话题又自带粉丝，在晚上8点杀入战场看起来格外有优势。只是不知道他能否把握住涌入直播间的用户，成功转型，摘掉“风口杀手”的帽子。

直播时长也是不少人关心的重要环节。有同行觉得，时长越长越好，可以保持直播间的热度。也有不少主播在直播时会遇到各种各样的问题，延长直播时间。

比如，一周前，抖音账号“贫穷料理”在助农专场直播了近22个小时，有145万人涌进他的直播间。他原本只打算直播3个小时，后来因为连麦、互动和解答粉丝提问等种种状况都在拉长他的直播时间。

男粉众多，怎么选品？

想打造一个高销量的热门直播间，没有好的货品是不行的。

据我们观察，不少头部主播不是手握供应链，对货品有着强有力的把控，就是对选品有着极具专业性的研究，比如哪些货品适合直播间带货，怎么保证产品的价格优势，甚至包括货品的物流和售后服务。

虽然主播和团队不同，这其中的门道也各不相同。

一位业内同行在此前采访中，总结了选品4要素：性价比高；产品有独特的卖点；与直播间粉丝属性相匹配；能够满足粉丝的购买需求。

1. 性价比高

直播带货看重选品的性价比，这是基本的行业共识。半佛仙人也说过，直播带货卖得好，是因为商品便宜，“你在他们那里，闭着眼买，很多大牌单从价格上都是买不了吃亏买不了上当的”。

举个例子，2月底，弘阳广场首次尝试抖音带货，总销售额近80万。在采访中，他们表示，除了会选择一些原本人气就比较高的产品，很多商品低至59折，属于同时期的最低价。

前几天，老罗也在微博上聊过对性价比的看法。他认为，很大程度上，直播带货就是一个限时限价限量的超级大团购，性价比一定是我们选品的最重要考量之一。

2. 产品的独特卖点

最近大家最好奇的莫过于罗永浩直播首秀会卖什么商品，据说，他准备了很多“又好又便宜又奇特”的东西。 

不少主播都会像他这样强调产品的独特性，在直播时找到最具有特色的卖点，然后借助抖音的平台做扩散，以此完成转化。

3. 与直播间粉丝属性相匹配

产品需要和直播间粉丝画像，或主播个人风格相匹配。

正如上文提到，老罗男粉众多，依托新抖数据，可发现他抖音账号的男性粉丝占比为93.1%。老罗的初期选品更侧重于数码科技、文创、家居、零食小吃等，不少人都很好奇这群男粉的消费能力是不是真的能打。

4. 发掘粉丝的购买需求

直播间筛选的商品需要满足粉丝的购买需求和一些重大的营销节点。比如，“祝晓晗”在年货节直播带货中，一度冲上总榜第四名。她表示，比较科学的直播选品方法是靠每次直播来调整，“通过每次直播开拓新的品类和价格带，然后不断复盘优化，才能一次比一次更好”。

据QuestMobile数据显示，抖音直播用户的消费能力比快手更强。快手用户更为下沉，但18岁以下用户明显高于行业，而抖音30岁以下用户占比更高、且用户线上消费能力更强。

因此，主播需要多关注粉丝需求，多留意和搜集粉丝想要在直播间购买的产品。

最后我们想说，直播带货看似简单，门槛低，但其实入门容易，想要进阶发展很难。但好在抖音直播还处于流量洼地，老罗恰逢抖音要正式发力直播带货时入局，还是有一定的机会的。

越努力越幸运，祝老罗能一战成名，成功登顶新晋带货一哥！（文/颜椿颖 小埋）