罗永浩搭上了抖音的晚班车

老罗入驻抖音

不论在用户群体上，还是消费潜力上，抖音都更胜快手一筹；而相比与快手，抖音平台也更适合他不止于带货的“网红”属性。

直播带货不仅是视频内容的一种常态，更是消费的常态方式。对视频平台来说，也是重要的变现方式。快手先一步入局，抖音也在今年完成布局。两个平台已在同一个战场交锋，“老罗争夺战”也只不过是战场的延续。

抖音的晚班车

2018年6月份，快手率先探寻短视频形式例的带货玩法。

快手的“老铁文化”是圈内所公认的。通过接地气的短视频内容，快手圈起了大批的下沉市场用户。在其特有的文化属性上，快手的带货形式也别具一格。

2019年开始，快手就有了连麦砍价玩法：经常会有主播和供应商连麦砍价，将原本标价几十元的商品，一通喊麦之下，砍到只剩十几元。这对下沉市场的用户来说，看得的确过瘾。

近两年的时间下来，快手的草根江湖里，确实涌现出了一波头部主播，比如散打哥、辛巴、娃娃等，都是来自快手的超级主播。

快手一哥辛巴在快手上传的第一个视频截图

2017年3月份，辛巴在快手上上传了第一个作品，开始了在老铁社区的网红和直播之路。在去年一整年的带货量中，辛巴一人的GMV就高达133亿元。辛巴团队旗下初瑞雪、蛋蛋、赵梦澈等主播，在今年的预估带货量都在10亿规模以上。

甚至早些时候，辛巴就曾传出要上市。最近，同为快手主播雪大在和辛巴连麦时，又问及了上市的事，辛巴表示会慎重考虑和选择投资，如果条件允许，会在未来的两三年内上市。

但实际上，不难发现，就像辛巴的发家史一样，快手的头部主播以个人主播为主，在长时间的尝试中，才摸索出属于自己的并且和快手文化相结合的内容风格。显然，快手主播的社区风格更强，主播更大的维度是以个人的风格属性说服“老铁”从自己这里带货。

在早期，或许快手的社区风格确实能够让主要依靠个人吸粉而做起的主播。也就是说，用户不关注这个主播，也就几乎不可能去带ta的货。

随着直播带货更成熟地发展，机构化成了主要的运作方式。但机构化的运作在快手的社区文化里反而会受到限制。