返利网拟上市 商业模式主打两大理念

近日，电商导购平台返利网拟借壳ST昌九的消息点燃资本市场，交易完成后，ST昌九主营业务将转型为电商导购，成为“省钱概念第一股”。

返利网创立于2007年，是国内电商导购的鼻祖，也是国内的行业佼佼者。截至2019年12月31日，返利网的累计注册用户数超过2.4亿人。第三方数据平台QuestMobile数据显示，2019年第三方电商导购类应用中，返利网APP在月平均活跃用户数、总使用次数名列同类移动应用第一，总使用时长名列同类移动应用第二。返利网在行业内的突出成就，离不开其与时俱进迎合用户与商家需求的商业模式。

返利网的主营业务是运营第三方在线导购移动客户端“返利网”APP及其网站，并提供电商导购服务、广告展示服务、商家会员和技术服务。过去对电商导购平台，外界一般以内容类与价格类进行区分，但近年来导购类平台发展迅速，这一分类已不再适用，融合型综合导购平台正在成为主流，返利网正是这类平台的典型。

返利网商业模式的特点，在C端和B端主打的两个理念中有所体现。

对于C端，返利网主张“万物皆可返利”。返利网之所以在C端月活能达到行业领先，原因是返利网用户画像中存在的 “购物达人”、“家庭消费”等多项用户属性，这些属性都指向比价、省钱、理性消费的诉求， “万物皆可返利”迎合了这些消费者的诉求。

除了用户属性之外，返利网的发展方向也渗透着“万物皆可返利”的特点。用户希望能够更为便捷、高效地获取吃喝玩乐购全场景的品牌优惠和生活服务，返利网一站式接入了外卖、旅游、票务、出行、线下到店等高频的生活服务场景，为用户提供全网优惠，在服务的过程中，让用户省钱省时省心省力。这一策略较好地提升了用户在返利网站内的粘性和使用频次，用户习惯也从过去相对低频的网购向高频的生活服务方向转变，真正实现“万物皆可返利”，也为企业带来全新增长极。

在另一维度上，针对B端，返利网致力于成为“消费决策入口”。通过构建完整的电商导购服务、广告展示服务及商家会员服务以及平台技术服务，返利网搭建起全链路、全场景、全渠道的消费生态，基本涵盖国内外知名电商平台以及众多国内外品牌商。

随着互联网进入下半场，品牌商既关注效果转化，也重视品牌建设，作为融合型综合导购平台的返利网更适应品牌商的需求。同时返利网处于行业领先地位，有良好的品牌声誉和形象做背书，是头部品牌优先合作的对象，例如华为、苹果、NIKE、Airbnb等国内外知名品牌，其官方商城都与返利网建立起了深度合作关系。通过与众多商家或平台的深度合作，返利网为他们带去了大量的站外流量，在同行业中据有明显的市场规模优势。