13年导购返利长跑不停歇 返利网借壳ST昌九加速奔跑

从客厅走出来的返利网，在导购返利行业默默地坚守了13年之久，如今终于踏上了A股上市的征途。

3月18日晚间，ST昌九公告重组预案，将以发行股份及现金购买的方式，购买上海中彦信息科技有限公司（下简称“中彦科技”）100%股权，公开信息显示，中彦科技系互联网电商导购平台“返利网”的经营主体，本次重组意味着，交易成功后，返利网将借壳ST昌九登陆A股市场。

究竟返利网是一家什么样的公司？借壳ST昌九上市的返利网，能否一如既往地被幸运所眷顾？

导购返利行业的抢跑者，返利网赢在起跑线上

成立于2007年的返利网，是一家伴随着中国互联网迅速成长起来的电商导购企业，更是被誉为“中国第一家电商导购平台”。

“返利网的创业，是从一个客厅开始。创业的初心，是洞察到用户希望网购过程中能省钱省力省时省心，电商平台也希望解决增长的问题。”返利网CEO葛永昌在接受创业邦采访时表示。

据了解，返利网是通过引导用户至电商平台或品牌商官网购买相关的商品或服务，根据实际成交金额获取导购佣金收入（CPS），具体结算方式包括按实际成交金额的一定比例计算佣金或达到一定成交金额后的固定金额佣金。

简而言之，返利网是给电商平台导流从而获得推广费用，并从推广费用提取一部分给用户返利。返利网CEO葛永昌描述，返利网的第一个合作伙伴是当当，当时中国最大的电商平台，之后返利网不断拓展，基本上覆盖了中国主流的电商平台。

目前，与返利网合作的电商平台及品牌商包括阿里巴巴(淘宝、天猫等)、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、饿了么、美团、考拉海购、同程、亚马逊、网易严选等国内外知名电商，以及苹果、耐克、华为和松下等国内外知名品牌商，覆盖了零售、旅游、生活服务、海淘等多个消费场景。

持续盈利的返利网前景可期，电商导购赛道频频被资本加码

据公开资料显示，2017年至2019年，返利网营业收入分别约为9.27亿元、7.15亿元和6.11亿元，净利润分别约为2.01亿元、1.47亿元和1.51亿元。

业内人士分析认为，年营业收入超过6亿，近三年持续盈利超过1亿，作为国内领先的在线导购平台，返利网的表现出色。尤其是随着进入互联网下半场，流量越来越贵的大背景之下，要想持续盈利必需具备稳固的行业根基以及实现流量变现的能力，返利网恰好两者兼具。

或许正是因为强劲的“吸金”能力，电商导购赛道备受资本追捧，受到了资本市场的频频加码。返利网成立至今已经完成了3轮融资，2011年获启明创投和迪斯尼旗下思伟投资的近千万美元A轮融资，2014年获海纳亚洲创投基金（SIG）两千万美元B轮融资，2015年获电商巨头日本乐天（Rakuten）近1亿美元C轮融资，成为估值10亿美元“独角兽”。

据了解，成立于2014年的新加坡电商返利平台ShopBack，前不久也完成了7500万美元融资，淡马锡领投，现有投资者Rakuten、EDBI、EV Growth、Cornerstone Ventures、33 Capital等参投。资料显示，ShopBack累计融资近1.6亿美元，其2019年销售及订单规模同比增长250%，每月提供订单量超1600万，为2500多家合作伙伴带来了20亿美元规模的销售额。

“据国家统计局数据，2019年社会消费品零售总额超过40万亿元，具有广阔的成长空间。报告期内，公司保持了每年百亿元以上的导购交易规模，通过与商家或电商平台的深度合作。”返利网CEO葛永昌在媒体说明上表示。

不难发现，即使是在资本寒冬的当下，返利导购行业依然被资本所看好，未来的发展空间，同样值得期待。