威马汽车玩转效果广告，新势力车企营销指南请查收

中国汽车消费者在购车需求正呈现出”对比多元,但关注聚焦“的态势,反映在具体选车时,备选、对比的车型数量增多,但能够进入最终决策的高意向车型却在减少。

一方面,这反映出随着媒介触点增多,用户接受的信息日益丰富,汽车消费者可以从更多元的内容平台上了解不同的产品;另一方面消费者品牌意识的觉醒:当他们形成品牌喜好惯性时,进入最终决策的机会也相应增大。

对于新势力汽车品牌而言,这一态势说明汽车营销首先要触达用户的主要内容消费渠道;其次,广告内容要“讲人话”、有重点,高亮呈现卖点;最后,必须重视品牌形象的曝光升级,实现品牌心智影响力提升。

三大挑战在前,新势力车企如何应对?借力巨量引擎效果广告产品,威马汽车做出了表率。

把握短视频用户观看习惯,“接地气”视频素材投其所好

短视频已经渗透全民生活,成为汽车用户接触消费信息的主要渠道。根据懂车帝《2019中国汽车消费者洞察报告》,2020年90后汽车消费占比将达到汽车市场的45%,而习惯于观看视频的他们,也更青睐汽车视频内容,占比高达57.9%。因此,对于车企的效果广告投放而言,年轻用户的短视频消费习惯有着很好的指导意义。

“内容”链接用户,脱离平台特点的单向输出很难获得用户青睐。因此在投放抖音时,威马汽车紧贴抖音当下热门梗进行视频内容创作,与用户的日常生活相结合打造品牌原生情景剧。遭遇分手危机,快用一款好看又有排面的威马EX6 PLUS追回女友的心;情侣试驾,车内关于购车指标和车型优惠的家常闲聊分外亲切;买车答疑解惑该找谁?威马客服小姐姐为你解答3大难题。

高能剧情结合产品展示,威马汽车打造的创新短视频带来不俗成绩,最终数据点击率高于大盘水平50%,转化率高于大盘100%。将产品利益点与视频剧情融合,在有用的同时兼顾有趣,大幅提升了视频的可看性,更贴近抖音上的原生内容体验,激发用户进一步了解产品的兴趣。

产品卖点和促销政策高亮呈现,一击即中购车需求

车企进行效果广告投放的另一重要原则是凝聚产品卖点、突出政策优势,利用好短视频的前三秒高注意力时间。重点明确、亮点突出的广告形式更能有效击中用户的消费需求,直接提升广告点击率,带来更好的意向收集效果。

投放中,威马通过多种类型的视频素材,通过字幕、配乐或文字标题等形式强调品卖点,激发用户兴趣。

例如,针对北京地区的新能源指标政策,威马专门做了针对性的素材,将“金融优惠”、“电池质保”、“试驾好礼”等关键购车利益点突出呈现。此外,针对特殊时期用户对车内净化功能的需求,威马灵活应用抖音式排版,素材灵活搭配,强调车内空气净化套装效果,切中用户需求,打消用户顾虑,提升用户关注度。

多元素材在前,品牌落地页紧跟其后,趁热打铁引导消费意向收集。用户点击详情后,威马在落地页中,以简洁明了的首屏画面着重突出利益点,展示品牌产品信息,更在头图下紧接表单提交模块,助力品牌更高效地收集到用户线索,让广告“更进一步”,吸引用户预约留资。

巧用生产力工具,批量快速生成投放素材

想要打入消费者的高意向产品名单,汽车品牌必须通过丰富的投放素材吸引关注度,强化品牌感知。汽车效果广告不能“一招鲜,吃遍天”,不同地区、不同喜好、不同收入的用户都需要针对性的触达。

因此,素材的生命周期成为影响投放效果的一大因素:一条汽车效果广告素材的消耗峰值周期为5-7天,素材的快速迭代能够为品牌抢夺更多流量。

巨量引擎的创意生产力工具成为最佳助攻。图灵、即视等创意制作工具提供多套模板,可帮助汽车品牌一键生成多套优质素材;巨量创意内含丰富的版权素材市场;即合平台提供一站式短视频广告服务,大大减轻品牌的创意压力。

巧用巨量引擎工具,威马不仅实现“花样展示卖点”,满足汽车消费人群的多元化、个性化需求,更通过快速的素材迭代,提升投放效率,高频有效触达用户,提升品牌力,撬动增长。

汽车效果营销玩法多变,车企想要突出重围,关键是要紧跟消费者变化,做到快速反应、快速迭代、快速优化。在这一过程中,威马作为新势力汽车品牌,突破传统汽车营销方式,以短视频用户观看习惯为基础,灵活运用平台生产力工具,全方位展现品牌亮点,促成素材创意迭代,最终收获出色的点击率和转化率,进一步释放效果广告势能。