黄浩云：奥特莱斯增长非常强劲

黄浩云，在金融界无人不知的大人物。之前。黄浩云作为理财天才加入砂之船控股有限公司(以下简称“砂之船控股”)可谓是传的沸沸扬扬，满城皆知。1月21日，砂之船控股和L资本以及美国华平投资集团(以下简称“华平投资”)联合宣布：L资本、华平投资向砂之船控股注资数亿美元。黄浩云加入砂之船控股后的第一手操作就异常的“高调”。

据黄浩云介绍，B轮融资总额数亿美元，首批到账的基金为1亿美元。2011年，华平投资投资了砂之船，这一轮投资，由L资本领投，华平跟投。

而这是过去几年来，被资本市场看淡的传统零售业最大金额的少数股权投资。上一次这个行业令人瞩目的投资是2012年，弘毅投资出资12亿元投资苏宁电器(002024.SZ)。

黄浩云指出：“奥特莱斯和传统的百货业不同。传统的百货零售业受电商冲击严重，奥特莱斯却是一个朝阳行业。美国也是传统百货在收缩的同时，奥特莱斯增长非常强劲。”

在砂之船创始人兼董事长徐荣灿看来：“奥特莱斯是反(百货业)周期的。”L资本大中华区董事总经理黄晗跻和华平投资执行董事王倩双双表示：看好奥特莱斯在中国的发展，看好砂之船。

本土品牌+资金+运营的组合

两个数据足以说明传统零售业有多么疲软。中金公司研究员樊俊豪2015年1月15日发布的报告称：2014年零售50强销售额同比下降0.7%;全国50家重点大型零售企业门店数相比上年减少了11.6%，这一降幅相比2013年扩大了5.5个百分点。

与传统零售业纷纷关店相反的是，近年来，奥特莱斯开始在一二线城市兴起。奥特莱斯为Outlets的中文音译，指销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心。

王倩援引罗兰贝格战略咨询公司中的数据，提到中国有40家左右的奥特莱斯，但如果按照国外奥特莱斯的标准，比如考虑单店经营面积、单店销售额、一二线品牌的比例等数据，中国严格意义上的奥特莱斯仅有十多家。从奥特莱斯在欧美的发展历程来看，它的增长还有很大的空间。

L资本和华平投资都看好奥特莱斯在中国的发展，但黄晗跻和王倩认为，国内一些奥特莱斯的做法不够专业，比如有的是由地产开发商来运作，两位投资人对地产商是否能成功运作奥特莱斯存有疑虑。最终，他们看重作为行业领先者的砂之船和有更多零售经验的徐荣灿及团队。

徐荣灿在重庆读大学，毕业后一直在重庆创业，从最开始做知名品牌的代理商，早在上世纪90年代，他把阿玛尼、纪梵希等一线品牌引入重庆，高峰期他一口气代理了18家知名国际品牌;随后，他也自己创办过女装品牌。徐在多次考察意大利的奥特莱斯后，终于在2006年决定，自己来做中国的奥特莱斯。最终，重庆的西部奥特莱斯在2008年开张。

徐荣灿笑称，他的过往履历对做奥特莱斯帮助极大：代理多家国际一线品牌培养了他的时尚触角，他一度被评为“重庆先生”;而做女装的经验让他深知品牌商的“痛点”，“做品牌才知道服装厂商的尾货多么难处理”。

而徐荣灿先后选择华平投资和L资本，看重的绝不仅仅是两者的资金实力—国内土豪现在正热爱这一新兴行业。“华平在商业地产运营方面对我们来说非常有价值，而LVMH集团就是奢侈品的发起人。引入他们后，我们的股东结构和成分就非常不一样了，我们希望三方一起把这个产业做到一个全新的高度。”

王倩介绍，此前华平投资在中国的商业地产布局颇广：华平投资先后与华润集团合作投资ShoppingMall，与其投资的红星美凯龙一起，在二三线城市做购物中心;华平投资甚至还投资了北京市动物园批发市场。

黄晗跻特别表明，L资本80%的资金为对外募集，L资本作为基金是独立运作，所以这一投资行为不代表LVMH集团的战略行为，但由于L资本有集团的背景和资源，所以首先当然会帮助砂之船控股拓展渠道，引进品牌。

在华平和L资本加入后，徐荣灿仍然是砂之船控股的绝对大股东;华平投资先后投资A轮、B轮，为第二大股东;L资本在B轮是领投，但目前是第三大股东。徐荣灿表示，正在筹备对砂之船控股的高管、核心中层管理人员进行多批量的股权和期权激励。

黄晗跻和王倩不愿意多谈具体的融资细节。王倩提到，数亿美元的出资，首批到位一亿美元，后续的出资有结构性安排，但并无太多附加条件。