小刀不小，小刀酒完美收官线上春糖，经销商揭秘原因

由华糖云商举办的 2020 线上春糖已经临近尾声。作为特别时期的特别活动，2020 线上春糖获得了大量的关注，虽身处天南海北，但注意力都汇聚线上，形成了特别的营销力场。

在参与线上春糖的2500家企业里，来自河北沧州泊头的小刀酒热度惊人，作为一家刚满18岁的“年轻”品牌，超过众多历史更久的老牌厂商，在2020 白酒品牌的代理热度榜上稳稳处在榜眼位置，是众多经销商和广大消费者关注的焦点。

小刀酒市场总监潘树青向笔者表示：小刀酒业入驻线上春糖以来，共收到433位经销商朋友的代理咨询，286位申请样品，目前已与68位经销商朋友达成合作。

为什么会有这么多经销商关注小刀?来听听他们的看法。

一、“小刀酒定位很清楚”

小刀酒专注光瓶白酒，专注京津翼核心市场，对品类和市场都进行了深耕，在和众多“大而全”品牌的竞争中，小刀酒集中了力量和资源，只做光瓶，产品线结构清晰，市场定位准确。在竞争激烈的红海里，聚焦核心消费群体，聚焦光瓶白酒的定位不动摇，看似简单，却如同功夫中的基本招式，因为长久坚持不断磨练，显示了奇功。

二、“小刀酒踩准了市场节奏”。

一位长期代理小刀酒的经销商向笔者表示，小刀酒对经济发展大势掌握到位。光瓶白酒是白酒的基础款，小刀酒能迅速成长为京津冀市场光瓶白酒的头部品牌之一，不仅产品本身有较高的性价比，还勇于突破，不断满足市场需求和消费者要求，并和市场、消费者一起成长。随着经济发展，小刀酒也适时推出了有别于竞品的产品，从价格战里适当上升，还是光瓶白酒，但好一点，契合社会、经济发展的大势，精准把握了市场消费升级的尺度。

三、“核心还是产品好”。

虽然2020年的整体市场开局都赶上了一个特殊时期，但众多参加线上春糖的经销商表示了对小刀酒的信心。小刀酒作为定位清楚、产品和战略都稳健、受市场认可的品牌，不会有太大的问题，经销商们对消费者的消费热情、能力也是看好的。同时小刀酒在线上春糖推出了升级版本的原浆、陈酿和新品臻选、小刀江湖系列，形象提升更具辨识度，和市面常见的光瓶白酒进一步拉开了区分度。品牌新slogan“喝小刀 成大器”和新代言人孙红雷的启用，也助推了经销商的信心，让他们能在市场上有更多的发挥空间，为小刀酒打造有别于竞品的营销力场。

2020年，值得关注的光瓶白酒品牌，小刀酒不容错过。