方大集团北方重工： 销售订单逆势增长 彰显混改成效

受疫情影响，国内外市场需求放缓。面对困难，方大集团北方重工营销团队没有气馁、退缩，而是乘势混改东风，不断调整市场策略，苦练内功，从内、外两方面做足准备迎接挑战，一、二月份在市场受到疫情严重影响下实现逆势增长，取得近六亿元销售订单的不俗成绩。

混改带来崭新发展机遇

作为行业传统领导品牌，北方重工在国际、国内重型机械制造行业有着重要地位，产品领域涉及矿山行业、钢铁冶金行业、散料输送行业、能源行业、工程机械行业、建材环保行业及其它行业产品共计500多个品种、7000余种规格。拥有200余项专利和专有技术、200余台新产品填补国家空白、130项产品或技术获国家各级科技奖励。但近年来，由于陈旧的发展理念、落后的经营机制、沉重的历史包袱和巨额债务负担，企业生存发展举步维艰。2019年4月30日，按照党中央、国务院关于推进东北振兴和深化国企改革的有关精神，在辽宁省委、省政府和沈阳市委、市政府的正确领导和大力推动下，北方重工顺利完成司法重整和混合所有制改革，辽宁方大集团依法成为北方重工第一大股东，北方重工进入了崭新的历史发展时期。

方大集团是从辽宁走向全国的知名民营企业，拥有炭素、钢铁、医药三大业务板块，并兼营重型机械制造、商业、矿山、房地产等产业。正是在方大集团飞速发展的过程中，集团董事局方威主席怀着“回家乡投资，为家乡作贡献”的情怀，继参与东北制药、中兴商业混改后，又参与了北方重工的司法重整和混合所有制改革。

作为战略投资者，方大集团为北方重工带来完全市场化的体制机制、雄厚的资本资源优势和全新的经营发展理念，通过运营体系的重构、管理制度的梳理、技术研发的升级、市场资源的恢复、对传统“跑、冒、滴、漏”的全面整治等一系列措施，有力推动企业深化改革，增强活力和市场竞争能力，使北方重工这一老国企又重新焕发了新生机，也全面激发了干部员工的创新活力。

苦练内功  技术营销一体化改革更加贴近市场

北方重工实施混改后，频频以全新的面貌参与国内外高端装备展会，向各界展示“新北重”新形象。北方重工先后成功承办第六届“中国国际砂石骨料科技大会”，举办“海外代理商大会”，参展“第十八届中国国际装备制造业博览会”，参展2019中国（上海）国际重型机械装备展览会、第二十届上海国际冶金工业展览会，为巩固客户关系，发掘潜在客户，开拓国内外市场奠定了坚实基础。

今年初以来，北方重工技术营销系统严格贯彻落实新冠肺炎疫情防控的各项部署，在充分保证每名员工健康安全的前提下，通过周密调度、合理安排，确保技术准备、产品研发和市场开拓等各项工作稳推进、不停滞。

春节期间，技术营销中心产品价格科接到摩洛哥OCP硫磺、化肥输送储存成套项目报价任务，报价人员主动放弃休假，加班加点与营销人员紧密配合赶制投标文件。各单位营销人员分秒必争，召开会议逐项对在手跟踪信息进行梳理，做好营销策划、市场布局，应对疫情造成的不利影响。同时保持与客户联络不间断，针对疫情可能造成的合同履约影响和公司复工动态及时向用户说明，并通过网络将《北方重工致客户朋友们的一封信》传递至各个用户手中，与用户一道携手同行、共克时艰。设计人员积极配合各生产分厂车间试造，紧贴一线、做好服务，及时处理各类技术问题，并对技术准备周期紧张的项目赶工，为整体制造工期争取宝贵时间。

混改显成效 新订单纷至沓来

随着混改效力源源不断地释放，北方重工以崭新的面貌重塑行业领导品牌，技术营销系统员工用实干换来了新年良好开局。

围绕“一带一路”，深耕海外市场是实现2020年市场营销良好开局的利器。3月初，合同总额达3000万美元的巴基斯坦PIBT陆域与港运码头输送系统项目合同顺利签订。就在5年前，其一期工程由北方重工承建。履约之路，北方重工经历了从司法重整走向混改重生，从沟壑险阻步入振兴发展。期间，项目业主由于一期合同履约不畅、质量问题频发对北方重工失去信心、中断合作。混改后，营销团队积极面向海外市场走出去、引进来，向用户宣传企业改革发展的新风貌，PIBT项目业主也在诚恳受邀后亲自来到北方重工参观考察，切身感受一个老朋友的新变化。方大集团入主后带来的先进的体制机制、规范的管理流程、高效的反应速度和蓬勃向上的员工团队深深地打动了外方业主，彻底打消了此前疑虑，表达出强烈的合作意愿，因此带来了二期工程再次签约、续写友谊的一段佳话。

栽得梧桐树，引来金凤凰。混改后，北方重工着力强身健体、破除历史沉疴，表现出非凡的生机和活力，获得了众多客户的青睐。近期，老客户日昌升新材料有限公司与北方重工恢复合作，金塔、来宾砂石骨料生产线总包项目合同经独家议价后与我公司签订合同。这一价值4000万元的总包工程的成功签订，实现了立轴冲击式破碎机新产品从科技立项到订货的成果转化，标志着北方重工朝着成为砂石骨料行业领军企业的目标又迈出了最坚实的一步。

花若盛开、蝴蝶自来。凭借方大集团在行业内的影响力，加之混改后北方重工重合同、守信用契约精神的展示，河北华信特种钢铁有限公司慕名而来。在历时半年艰苦卓绝的项目跟踪和商务谈判后，河北华信特钢整合进园减量升级项目烧结单元总包工程项目合同终于在年前尘埃落定，公司将两亿元订单收入囊中。该总包工程涵盖360m2烧结机及全部配套公辅系统，系公司首个钢铁企业烧结单元总包项目，成为北方重工全面挺进冶金行业高端成套领域市场的突破口。在该项目跟踪的全过程中，公司主要领导带队在用户所在地驻扎，策划指挥营销和技术团队开展工作，对合同文本、报价材料的每个细节亲自把握，参与具体谈判。经过多轮磋商，突破了一系列商务难题，实现了双方共赢，同时也起到了积累经验、锻炼队伍的重要作用。

混改为北方重工注入了再次创业的激情和蓬勃前行的动力，面对疫情，公司的订货、回款、履约工作稳步推进，没有丝毫间断和停滞，充分彰显了企业混改成效。面向未来，新北重的全体干部员工将精诚团结、哈腰实干，在更加汹涌的市场浪潮中不畏风雨、勇立潮头，为北方重工这艘中国装备制造业骨干企业的大船顺利驶向振兴发展的胜利彼岸而不懈奋斗。

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