董修惠：一汽-大众开启新零售时代，与经销商相生共赢！

一场疫情让本就惨淡的车市更是寒冬一片，在整体销售不好的情况下，如何打破僵局，将困难转为机会呢?众所周知，一汽-大众的很多主力产品表现都非常不错，它是如何在这样的环境之下立于不败之地的?一汽-大众有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限公司总经理董修惠表示：在比较困难的市场环境下，通过主机厂及经销商的共同努力，终端收益也将有所保障，经销商的跟进度也会比较高。

一汽-大众有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限公司总经理董修惠

企业和经销商的关系2019年上半年，有媒体报道称很多车企库存严重，经销商层面经营状况也出现了巨大的挑战。怎样管控销量及压库的平衡，是摆在一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理、党委书记董修惠眼前的一道难题，而已经到来的国六时代，国五车切换国六等客观因素，也让很气企业和经销商之间的关系更加微妙。

面临这种，在此前的经销商年会上，一汽-大众提出"相生共赢"的战略。无疑给经销商们打了强心剂。紧接着，一汽-大众一方面不断改善经销商的盈利，通过优化库存、优化库存结构、改善经销商运营、支持经销商的衍生业务、提升经销商精细化管理等支持举措，1-9月份一汽-大众的经销商盈利超过了去年。

好的沟通能让事情变得更简单，一汽-大众持续加大对经销商的沟通力度，所有高管定期大密度频繁地走访经销商，与经销商之间保持着非常良好的互动和信任。"一汽-大众大众品牌目前的渠道状况是非常健康也非常稳定的，经销商士气也比较高。"董修惠表示。

布局新零售业务传统的零售模式已经跟不上时代的潮流，2018年，一汽-大众大众品牌广州数字化品牌零售中心在广州揭幕暨，同时一汽-大众宣布其超级APP上线，一汽-大众在销售领域正式开启了"新零售时代"。

董修惠表示："这只是一个开始，明年可能有大批量的试点工作，我们内部叫'传统4S店数字化升级，面向客户端的数字化升级'对我们来说这也是大的蓝图，也纳入到我们的计划当中了。"

董修惠表示："一汽-大众认为，汽车企业的"新零售"并不是去颠覆重塑，而是满足需求。因而，一汽-大众提出了自己的"新零售"解决方案——为了打造一个适合汽车行业，适合一汽-大众的新零售。

无论是在数字化营销还是经销商的关系上，一汽-大众始终走在行业的前端，是整个行业的前驱者，这与一位优秀的领军人是密不可分的，可以说正是董修惠成就了现在的一汽-大众!

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