顾玉柱：产品创新要善于创造性的模仿

在真实的企业经营环境下,模仿式的产品创新法,可能是最实用、最常用的一个方法。

因为创造性的模仿并不简单,既要模仿又要超越,这就需要在模仿的基础上,有一些关键细节的微创新。比如说:那英早期唱歌靠模仿苏芮走红,但后来又超越了苏芮的名气,成为华娱乐坛的大姐大。

创造性的模仿不是低劣的抄袭,因为模仿本身不是目的,模仿是通向创新的手段,是站在巨人的肩膀上起跳。齐白石说:“学我者生,像我者死”,他想表达的就是:凡是学习、研究和借鉴别人的创造实践,从而形成自己的艺术个性和特点的,其艺术之树将会常青;而只是盲目模仿或复制别人的创作的,必然会在艺术道路上走向死胡同。

乔布斯是一个公认的有创新能力的人,但是他对创新也有一句经典名言:优秀的艺术家抄袭,伟大的艺术家剽窃。从这句话中可以看出,乔布斯也是非常善于通过模仿去创新的,苹果的产品整体是创新的,但在各个层面都创造性的模仿了别人的做法。

关于以创造性模仿的手段,去实现产品创新,有两个商业大佬讲的比较透彻:

第一个是段永平,段永平是步步高、OPPO、VIVO的董事长,同时也是一个成功的投资人,被称为中国的巴菲特。

段永平的产品创新战略是:敢为天下后,后中争先。

段永平说:“凭咱们那点实力,也敢跟世界级的大公司相比吗?我先看人家国外大企业做什么产品,而且要看它什么产品好卖,然后我再做什么,这样成功的机率要大得多,日本的消费类电子产品能够超过欧美,采用的就是这种办法”。因此,先看国外大企业做什么产品,而且要看它什么产品好卖,然后再做什么,这样成功的几率要大得多。先与后是相对的,这只是竞争的开始。”

按照我们的实力和能力,这个原则可能我们还要用很多年。举个例子,当年微软在开发Windows和Word等产品时,没有哪个产品是敢为天下先的,它都是发现哪个产品有市场然后再调以重兵进去,然后将它做成行业第一。

我发现,很多成功的企业都是后面跟进的,开路先锋并不好做。因为自己开发全新的产品非常不容易,需要培育市场、教育消费者,整个过程极其缓慢且代价十分昂贵,多数企业的实力都很难担负起这个使命。

所以,我们要做的就是开发产品前一定要先看看市场,再看看竞争对手。当我们觉得自己有实力、有能力,并且可以打败竞争对手以后再进入,然后才可以将它做到最好,树立起自己的品牌知名度和美誉度,争取到相应的市场份额。

所有的高手都是敢为天下后的,只是做的比别人更好。敢为天下后,指的是产品类别,是因为你猜市场的需求往往很难,但是别人已经把需求明确了,你去满足这个需求,就更确定。(敢为天下后指的是产品类别,后中争先指的是做好产品的能力。或者说,敢为天下后指的是“做对的事情”,后中争先指的是“把事情做对”的能力。)

段永平这段对模仿式产品创新法论述非常透彻,中国企业中,善于通过模仿去创造新产品的代表企业还有:美的和腾讯。

美的和腾讯,曾经因为模仿别人而被业内诟病。美的和腾讯的产品创新就是率先发现市场上已经有需求的好产品,但是竞争对手还不够强大,这时候他们重兵投入资源到这块可以成为明天奶酪的市场,先模仿再优化,然后做成行业第一,比如:空气能热水器不是美的创造的新产品,但是美的现在是空气能行业的第一品牌,就是典型的模仿式产品创新法。

另外一个商业大佬:泰康人寿的董事长陈东升,他先后做过三个很有影响力的企业:嘉德拍卖、宅急送、泰康人寿。目前泰康人寿已经进入世界500强。

陈东升对创新的经典定义是:创新就是率先模仿。他认为:“创新就是向先进的企业学习,最好的创新就是率先模仿。第一,要善于模仿;第二,要抢占先机,这很重要,就是说你必须是第一个模仿者;第三,要找最好的榜样模仿。”

陈东升说:

回顾我创业的五句话。第一句是说今天美国火,明天中国会火,这是20年前我的判断。因为中国刚改革开放,而美国是世界最发达的市场经济国家,学术科技创新的前沿基本都在美国。所以,这句话判断起来,我觉得是很正常。

创新就是率先模仿。我也写过与之相关的一篇文章,中国作为一个后发国家而崛起的“企业后发理论”。什么叫企业后发理论呢?就是找最好的商业模式第一个模仿。这样的成功概率就大大提高,不走弯路。还有成功一定是模仿成熟优秀的商业模式。包括我做嘉德拍卖,我的口号就是“做中国的索斯比(苏富比)”;我和我弟弟创宅急送,我们的口号就是“做中国的FedEx联邦快递”。做保险的标杆太多了,那时候国内也崛起了,我说左眼看友邦,右眼看平安,两只眼睛看世界。我这三个企业都是有一个模仿的标杆,所以创新是率先模仿,就是率先找最好的第一个模仿,你就会走在这个国家的最前头。

关于创造性模仿的产品创新法,这是一个很实用的方法,也是一个成功概率较高的产品创新方法,因为它不是完全无中生有的,因此在商业需求的验证环节,风险就比较小,但是我们不能满足于模仿现成的,要先模仿再结合自己的企业禀赋、结合对顾客的洞察,再进行优化式创新,让您的产品 既模仿 又能超越别人,

就像一个著名历史学者所说的:宗守一家,兼容百家,最后再自成一家。

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