下沉市场商业数字化创新，汇通达发力消费电子产业互联网

消费电子产业是最先拥抱互联网的产业，是互联网技术创新寻求产品落地的最佳平台。以苹果、华为、小米为代表的消费电子企业逐步从时代边缘走到中心，引领着社会进步和技术创新。然而，与技术创新的日新月异形成鲜明对比的是，消费电子产业早已普及的消费互联网营销模式，多年来没有突破性创新，流通成本越来越高，流通效率却越来越低，渠道转型升级需求迫切。在持续低迷的市场中，汇通达以产业互联网的数字化模式构建全新渠道，在农村消费电子市场取得不俗的业绩增长，备受行业关注。

变中求进，产业互联网是创新的必由之路

在宏观层面，目前消费电子市场出现三个明显变化。首先，以智能手机为代表的传统消费电子产品从增量转变为存量，而智能家居、可穿戴智能产品的市场规模显著扩大;其次，市场从单一的硬件销售模式，转变为集合硬件、软件和互联网服务为一体的生态模式;最后，市场加速下沉，从地理维度完全普及传统消费电子产品，从技术维度全面布局新兴消费电子品类。面对新的市场形势，汇通达认为，以单纯交易为核心的消费互联网模式已经不合时宜，以服务为核心、以降本增效为目标的产业互联网模式是创新的主要方向。

汇通达乡镇店

在产业互联网全链路构成上，汇通达在农村商业数字化市场摸爬滚打多年，认为城市主流的电商和连锁卖场直供模式并不适合农村，而是要将品牌商、经销商、零售商整合起来各司其职。汇通达的产业互联网模式，以乡镇智能零售终端为中心节点将消费需求数字化，以经销商为服务节点优化流通环节和流通方式，以品牌商为智能供应链节点推动以需定产，通过协同创新提升全产业链效益。

全链路数字化，服务消费电子全产业链

全链路协同创新并非易事，品牌商、经销商和零售商各自面临不同的经营问题，互相对立博弈已为常态。品牌商明知下沉市场潜力巨大，可是在城市市场行之有效的打法，在农村遭遇严重的水土不服。经销商面对上游品牌商没有话语权，物流仓储要求又很高，导致经营利润微薄，在新兴产品领域则没有足够的经验。零售商的线上经营能力低下，无法提供新兴的硬件保险、二手回收、运营商套餐办理、分期消费等服务。总体而言，农村消费电子市场的供需匹配效率不足，流通成本高、服务跟不上、品质没保障等问题长期存在。

汇通达以全产业链端到端数字化解决方案，打通消费电子全产业链。向品牌商开放下沉市场13万家乡镇会员店渠道，提供资金周转支持、数字化运营和营销工具，帮助他们根据市场需求定制产品，高效拓展下沉市场。通过共享模式帮助经销商优化成本、获取周转资金、向上游集中采购，通过数字化服务和生态服务帮助他们提升经营质量、扩大经营范围。对于零售商，汇通达帮助他们获得线上的、多元化的、精准的服务农村消费者的能力。汇通达构建出一整套从工厂到消费者的商业数字化服务内容，针对不同的角色都有相应的数字化解决方案，有效推动了消费电子全产业链的数字化升级。

加速产业互联，做大农村消费电子市场

根据商务部披露的公开信息显示，中国是全球最大消费电子生产国、出口国和消费国。做大做好消费电子市场，既能满足日益增长的消费升级需求，又能推动以AIoT等新技术应用为核心的产业化升级。在乡村振兴大战略之下，农村消费电子市场的蓬勃发展，是激活消费和建设数字乡村的刚性需求。当前，农村线下渠道的红利期已过，而线上渠道的增长空间也不乐观，通过产业互联网推动供给侧改革，才是消费电子产业未来的主战场。

汇通达在农村消费电子领域推进产业互联网模式，发展成果和前景不容小觑。2019年全年，汇通达在手机品类的销售规模达到75亿，在电脑品类的销售规模达到23亿，全品类的销售规模突破128亿。在新兴消费电子产品的布局方面，汇通达与科大讯飞、天猫精灵、小度、万家安等消费电子头部厂商达成合作，帮助这些厂商开拓下沉市场，也让农村消费者在第一时间享受到最先进最前沿的消费电子产品。在渠道拓展方面，已经在主要的乡镇会员店落实了消费电子产品，在2020年还将拓展通信运营商门店、政企服务渠道、社群电商等渠道。根据目前的发展势头预计，汇通达在2020年的消费电子销售规模将有望突破200亿。

据业内人士分析，消费电子产品创新将广泛应用物联网、人工智能和5G等技术，对新技术在农村的发展有启蒙作用，对农村数字经济发展有积极的促进作用。汇通达在消费电子领域的产业互联网发展实践，非常符合农村的发展需求，有利于提高农村互联网水平。汇通达正在沿着正确的方向迭代进化，必将逐步发展成为农村领先的消费电子领域泛智能产业平台、新零售赋能平台和后市场服务平台。

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