一场17万人围观的专业“秀”背后

却说企业级的公关传播，最是熬人不过。一场活动下来，人人力倦，各各神疲，然而效果经常不尽如人意。看看人家消费级的活动，也不消邀请什么专业人士，只需几位当红的小哥哥、小姐姐，POSE一摆，礼物便铺天盖地而来。

不过这凡事，总会有例外。3月20日，一场极其垂直且特别专业的企业级业务战略暨新品发布会，居然在网上吸引了多达17万人的热情参与：来自五湖四海的与会者蜂拥而入，聊天室里的信息更是刷得飞起。

很吃惊吧？企业级的会议能够吸引到17万人的围观！是不是也像本人一样，既往那种“阳春白雪，和者必寡”的认知，也如同阳光下的雪花般，在瞬间就消融得无影无踪了？

这场活动的全称是：华为智能安防分销业务战略暨新品发布会2020，主题为“普惠AI 共赢智能新时代”。各位不妨mark一下，或许不久后，我们就将共同在市场上见证华为安防摧枯拉朽的力量。

壹

个人相信，华为机器视觉产品线总裁段爱国在发表演讲之初，他多多少少有些不大习惯。毕竟台下空无一人，但是他必须像往日一样，通过手势、眼神与观众进行“互动”。

再次安利一下，今年2月下旬“华为安防”正式更名为“华为机器视觉”，期颐成为万物感知的入口、行业数字化的抓手，用更加智慧的分析研判和预警，为这个世界带来一双双永不疲惫的眼睛。

话说回来。段爱国毕竟是一员久经考验的老兵，在一线的摸爬滚打已历经15个春秋，什么大江大河没见过？于是，他很快就摆脱了初期的些许不惯，深度沉浸到演讲当中，视频通过华为大会官网、华为视频、中关村在线、京东直播等平台，向外界弥漫和扩散开来。

尽管除了少数的工作人员以外，发布会现场其实没有观众，但是看得出当天会上的胶片以及视觉效果经过了精心的设计，完全可以用“高大上”来形容，远程与会者也会徜徉其中，就像是参加了一场数字时尚产品的发布会。

这种感受，在安防领域并不多见。长期以来，安防人经常自嘲这是一个“土掉渣”的领域，产品方案迭代缓慢，创新技术渗透受阻。出于这样或那样的原因，领先者总是不愿意主动进行变革，甚至于在各种活动上，企业也经常拿出那种类似于Word的胶片，密密麻麻的文字，搭配着毫无美感的色彩，令人昏昏欲睡。

然而，如同其他行业领域一样，安防产业也面临着变化，看似细微的点点滴滴，已然成为行业变局的助推器。没错！我们说的就是AI（人工智能），它必将为安防产品的应用乃至商业模式，带来一次彻底和全面的升级与革新。

段爱国明确指出，“AI安防时代已全面到来”，华为将严守边界，坚持走渠道通路，帮助伙伴做大。以引爆分销、智能超越等为主线，力争在2025年实现No.1的目标。

对那些寄望在生态链上实现全面升级的企业来说，原先逼仄狭小的市场空间早已是不宜久留。可以说，华为的“五年之约”来得正是时候。

贰

安防的历史，我们最早可以追溯到智人时代。彼时，我们的老祖宗可不像我们现在这般屹立于食物链的顶端（编注：自以为的）。恰恰相反，他们经常要小心留意各种猛兽的袭击，哪怕夜里也不能掉以轻心。

好在老祖宗们发现了火的妙用，它不仅可以作为可靠的光源和热源，还可以有效地吓退那些不怀好意的大型肉食动物。不过即便如此，晚上总得留个人守着火堆吧？既不能让它湮灭，又不能烧过头危及氏族部落。实际上呢，这就是安防的雏形。

安防的核心，在于“值守”。如今由于人工智能、5G、大数据、物联网等技术，值守的方式和内容已经发生了极大的变化，而且在应用模式上也实现了颠覆，智能安防已经展露端倪，新的世界在向我们招手……

在本次发布会上，华为播放了一系列编排精巧、对白幽默的故事短片，产品植入可以说是恰到好处。

譬如，其中一个智慧商超场景的视频，据说就是在真实超市实景拍摄。视频真实演绎了智能安防如何为超市的运营提供安全防护，以及有价值的数据运营，一句“有需求找段总”更是在当天走红网络。

通过如此贴地气和富有创意的模式，华为面向零售商超、工厂园区、建筑工地、农业养殖、企业园区、仓储物流等十大场景发布的智能安防解决方案，便很快在与会者脑海中扎下根，与那些生塞硬灌的方式相比，其效果真的是云泥之别。

此外，华为本次也特意在流程里安排了一对明目善睐的小哥哥和小姐姐（他们戴着�，只看得见 �），主持了精彩的拆箱环节。与我们平时买到新电器既有相似更有不同，他们魔术般地变出产品，对产品的功能特性进行了诙谐有趣的总结和点评。

当然啦，宣传做得好只是一方面，更重要的是“疗效”。在华为看来，“把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界”，必须建立在智能安防的基础上，因此华为也是使出浑身解数，打造出强大的产品方案和应用，帮助用户实现数字化与智能化转型。

发布会当天的重头戏之一，必然是华为智能安防HoloSens的中文品牌终于落定：“华为好（hào）望”，喷薄而出！所谓好望，又称螭吻，乃是龙生九子之一，其图腾每每立于屋脊上，可喷火降雨、辟火防灾。

采用这一极具中国文化特色的瑞兽作为中文品牌，华为真可谓是“初心在方寸，咫尺在匠心”啊！

叁

说一千道一万，尽管有以上我们论及的各种因素，诸如发布会形式、网红开箱、自制精品场景剧的强力加持，但是本次发布会真正赢得业内人士高度关注的核心原因，还是在于“华为”。

这不是简简单单的两个字，它的背后是20万华为员工，以及难以计数的供应链和生态链伙伴，乃至包容万千的生态。

作为中国最具实力和最大的民营科技企业，华为有能力打造“全栈、全智能、全场景”的智能安防解决方案，自从正式挥师进入安防领域的那一刻起，它就注定会成为全场的焦点。

对那些惯于“过渡中求平稳，调整中寻不变”的企业来说，华为确实是“危险分子”，因为它的到来从来都意味着，产业的迭代与快速演进已经成为必然。

从科技的角度来看，人类必将进入到智能社会，安防也不能例外。面对全新的需求，安防行业长期以来的短板暴露无疑：创新能力不足、产品技术附加值低、知识体系落后……就像当年在光明顶被六大门派围攻的明教一样，群龙无首、内外交困。

对于安防行业而言，AI固然好，但是成本却是不菲的，而华为的杀手锏正是普惠AI：得益于长期以来在智能、存储、算力、联接等领域的技术攻关与积累，华为能够以更低的成本，将智能安防产品推向更多的应用场景。

普惠AI，华为绝不是只动动嘴，而是来真格的。

比如在本次发布会中，华为好望D2120-10-I-P（1T 200万红外AI筒型摄像机）的价格就做到了439元，32路4盘位的网络视频录像机华为好望NVR800-B04也仅仅是1619元……客户们可以在往常的预算上，得到AI能力的全面倾注，何乐而不为？

华为机器视觉产品线总裁段爱国多次指出，“交响乐不是一个人演奏出来的”，而在安防分销领域，华为就需要更多的渠道伙伴共同加入进来开拓市场，同时帮助伙伴们实现业务能力和商业模式的嬗变。

伙伴们可以基于华为提供的AI算力、开发平台、基础算法，实现从“卖产品”到“卖服务”、从“卖盒子”到“卖AI”的转型。每一类伙伴均可以在华为提供的丰富玩法中，找到最适合于自己的角色，得到创新式成长的机会。

“机会老人先给你送上它的头发，当你没有抓住再后悔时，却只能摸到它的秃头了。”想到这里，我终于明白了17万人蜂拥围观华为智能安防发布会的真谛……

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