辛选主播蛋蛋单场带货破3亿 背后究竟是谁在“买单”？

虽然2019年被称为直播元年，但是直播行业的大爆发却是在2020年，从年初开始，就有大批主播快速崛起。

日前，辛选旗下电商主播蛋蛋小朋友在一场直播中带货3.1亿元，被业内称为“新一代时尚带货天后”。在该场直播中，蛋蛋30分钟销售破5000万，60分钟9000万，80分钟一个亿，整场带货3.1亿元，创下了新的单场带货纪录。这一系列的数据不禁让人思考：是谁撑起了这个数目庞大的订单？又是什么商品让几十万人疯抢？直播的边界又到底在哪里？

直播带货成当下新风尚

谁也没有想到，一场疫情让直播行业迎来了二次爆发。Quest Mobile数据显示，疫情发生以来，网民在移动互联网的时长比年初增加了21.5%；看直播成为网民休闲娱乐、获取资讯的主要方式，一些高度依赖线下场景的行业也纷纷通过直播自救。

我们可以看到，近来已有不少实体企业把直播作为复工的首选，纷纷开启线上卖货模式。如银泰千名导购化身“云柜姐”，在线上直播带货；良品铺子、林清轩、太平鸟等企业也加大直播带货的力度，强化与用户的交流。数据显示，今年2月依赖，新入住电商及直播平台的主播较上个月同期增长10倍，主播群体规模呈现激增场面。

事实上，直播这一模式于2014年兴起，且以娱乐为主，在2018年迎来第一轮爆发，薇娅、李佳琦等以超一流的带货能力在行业引发广泛关注。此后，直播行业收到了来自各行各业的关注。蛋蛋此时的快速崛起，也恰好证明直播甚至是主播的黄金年代已经到来，只要你敢想就能成功。

新主流人群消费潜力初现

在蛋蛋这场破3亿的直播中，我们注意到了一批“特殊”的人群，即蛋蛋背后940多万的快手粉丝。在这场直播中，他们表现出了强大的购买力，低到几十元的短袖、内衣，高至四五百的真皮包包、运动鞋，通通收入囊中，一改普罗大众对他们“只爱低价不求品质”的刻板印象。

纵观中国主流电商平台的发展轨迹，无一不将“低价、促销、补贴”等方式作为开拓市场的大杀器。在获取大批量新用户后，便以消费升级、提升用户体验为理由 ，对平台品类进行升级换代，试图将他们眼中的“中低端消费”进行消费升级。事实上，低价商品仅占这批人20%乃至更少的消费份额，还有一大部分是对价格适中、品质优良商品的需求。Quest Mobile也曾在报告中指出，参与直播网购的用户，生活水准一般高于平均水平，超过75%的用户线上消费处于中高水平。

蛋蛋此次直播能快速破亿并最终带货3亿，也得益于对这批中国新主流人群互联网消费能力的把握。在平常的直播中，蛋蛋与粉丝进行过无数次的互动，清晰的了解粉丝的真实多想以及真实所需，并在互动中与粉丝建立心智联结并产生情感共鸣。有这样一种情感沟通在，蛋蛋再向粉丝讲解商品等，粉丝也会因为这份“情感”去关注、去了解商品，进而产生购买行为。

据公开数据显示，在6小时的直播里，蛋蛋销售商品总件数超280万件，其中鞋类销售金额超8800万，服饰类销售金额超7200万元，箱包类销售金额4000余万，新主流人群的消费能力可见一斑。而随着网购人数突破10亿大关，行业渗透率也接近九成，市场上各路玩家竞争加剧，同时拉新成本不断攀升，用户的需求也愈发复杂。可以说，谁真正掌握了新主流消费人群的互联网消费需求，谁就能在未来的市场占据一席之地。

背后供应链优势成强大推手

主播带货一般会带来交易单量和交易额的大幅度提升，每一个订单的完成都是对其背后供应链反应能力的极大考验。蛋蛋是辛有志严选旗下的签约主播，年仅23岁，在快手平台拥有940多万粉丝。蛋蛋能够快速“直播史上最年轻的亿元主播”除了新主流消费人群的支持，还有赖于辛有志严选强大的供应链体系。

据了解，辛有志严选是辛有志基于对新主流消费人群需求的深度挖掘，打造的高性价比品牌，涵盖日用、洗护、服饰、健康、食品、婴童等品类。其供应链体系遍布全球，目前已经对接了中国长三角，珠三角，海峡两岸等全球产业基地，并与澳洲、欧洲、东南亚等领先品牌和特产基地进行了广泛合作，有效支撑了3亿成交额带来的供应链压力。

在蛋蛋的直播间，我们不止一次发现发现，多款蛋蛋与辛选定制的产品均上线便售罄。以本次直播中呼声最高的束腰为例，该款束腰是蛋蛋应粉丝要求特别定制的一款产品，仅在2019年上线一次。今年年初，粉丝对束腰念念不忘，不断询问何时再次上线。据公开数据显示，该款束腰上架1分钟内卖出8万条的现有库存，并在现场不断追加，全场共计卖出53万条。

可以说，有了强大的供应链，蛋蛋才敢在直播间应粉丝要求不断的追加库存，丝毫不担心接下来的商品周转、发货等一系列问题。此次单场破3亿，不仅是蛋蛋的新起点，也是辛选供应链的又一次杰出表现。

蛋蛋的快速崛起在意料之外也在意料之中。意料之外的是，蛋蛋带货的超强爆发力，先快速破亿再破3亿；意料之中的是，有辛选强大供应链保驾护航，蛋蛋的崛起是必然。越来越多的事实都在证明，单纯直播带货的主播仅为一名主播，背后有强大供应链的主播将会走的更远。

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