衣邦人预约客户数突破120万，APP注册用户超250万

据衣邦人官网显示，截至2020年3月，衣邦人预约客户数突破120万，衣邦人APP注册用户超250万。从100万到120万，衣邦人仅用了半年不到的时间，即使在新冠肺炎疫情期间，衣邦人也维持着持续高速增长的态势，通过“安心宅家陪亲人，足不出户换春装”预售活动，给与客户更大力度的折扣，也收到了较好的客户反响，单天预售额最高达420万。

从0到1，从1到100

衣邦人创始人方琴在2020年3月8日受杭州妇联邀请参加的浙江经济广播“女神节”专题访谈中曾提出，“随着经济水平逐渐提高，男性消费者正在逐步被教育成为有意识的着装者，对生活品质的追求以及定制意识也开始觉醒。”

波士顿咨询曾发布相关报告，中国男性消费的种类和额度都在增加，尤其在线上部分，中国男性消费者的消费已经超过了女性。艾瑞咨询数据则显示，高收入男性群体数量已是女性的1.7倍。收入提高后，越来越多的男性开始追求社交体验、外在形象、个人内心满足。正是观察男性消费市场的这一潜力趋势，方琴创立了衣邦人，目的就是让中国男性在品质生活进阶的路上，先完成个人形象提升。

自衣邦人创立以来就始终保持着高速发展的态势，而疫情也没有对衣邦人产生较大打击，衣邦人通过全员在线办公、线上预售活动等创新性的应对策略，创造了甚至超过同期的预售业绩，近期更是有中国服装协会、浙商总会时尚产业对其疫情应对之策进行报道。

在提及公司的发展，方琴表示，“在过去的5年衣邦人的用户完成了0-1的过程，这里面的基础是过去5年有120万中国的消费者选择了衣邦人。这其中，早期客户在很大程度上帮助了公司的成长。从产品设计、服务规范到供应链把握，其实我们在整个链条上都是非常感谢早期客户对我们的信任和理解，包括不断给我们提改进的建议。”

接下来的5年，方琴希望公司的发展速度可以再加快，“在中国，我们有1.2个亿目标客户，服务好现有的120万客户，再去争取更多客户的青睐，将是一个从1到100的过程。”

聚焦购买力群体成为业务突破口

如今衣邦人已拥有超过120万定制用户，并且APP用户达到了250万，在服装定制行业有绝对领先地位。而据业内人士分析，相较传统互联网行业着力追求用户基数的积累，因为主营业务在商务定制服装，衣邦人可能更注重用户群体的质量。

目前，衣邦人的套西主力产品价位在3000-6000元之间，而奢牌面料产品线则尽管上探至7000-9000乃至万元，但相对相同面料、相似工艺的奢侈品成衣，仅有三分之一到四分之一价格，因此其产品线对于国内中产、新中产以及消费进取型客户人群具有较大吸引力。聚焦这一具有一定购买力且高质量的客户群体，将成为衣邦人5年积淀下的业务突破口。

据悉，互联网定制平台衣邦人成立于2014年12月，它首创将“互联网+上门量体+工业4.0”的C2M商业模式引入行业，迅速撬动服装定制的蓝海市场，如今平台始终致力迭代定制业务，为客户创造更轻松的定制服务，更专属的美学体验和更具品质的着装选择。截止2020年1月，衣邦人已拥有49+直营网点，服务范围辐射全国140+城市，累计预约客户突破120万。

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