三友医疗：两票制全面推行不会对公司产生重大不利影响

2018 年 3 月，国家卫计委等 6 部委共同印发《关于巩固破除以药补医成果持续深化公立医院综合改革的通知》，提出要持续深化药品耗材领域改革，实行 高值医用耗材分类集中采购，逐步推行高值医用耗材购销"两票制"。截至目前，已有陕西省、安徽省、福建省等少数省市试行医疗器械"两票制"，其他地区暂未实行。

即将登陆上交所科创板的三友医疗也是医疗器械生产商中的一员，主营医用骨科植入耗材的研发、生产与销售。近三年营收分别为1.16亿元、2.05亿元和3.3亿元。

2月27日，三友医疗就 "带量采购、两票制等政策对公司的影响"进行了补充披露。

资料显示，目前，三友医疗仍采取经销模式、直销和配送商模式相结合的业务模式，若两票制全面推行，三友医疗现有的经销模式将完全转变为直销和配送商模式，销售渠道会进一步缩短，但因需要聘请专门的服务商完成订单获取、跟台、商务辅助等工作，会导致该公司销售费用增加。

不过从另一方面看，直销和配送商模式相较目前经销模式下的出厂价格均有较大提高，因此两票制全面推行后，在销售量不变或增加的情况下，三友医疗销售收入均会有较大幅度增长。

在回款周期及应收账款管理上，两票制全面推行后，三友医疗回款周期会加长，应收款规模将大幅增加，在应收款管理政策上也需相应调整，给予医院或配送商较长的账期和较大的信用额度。鉴于终端医院的信用普遍高于经销商，其信用风险相对较小。

目前，三友医疗已为两票制在全国的全面推行作了一系列布局，包括加强与服务商的协调配合，不断完善适应两票制业务特点的信息系统，培养和锻炼高素质的销售队伍，拟在全国布设培训中心、配送中心，以及依托完善的营销网点，开设技术培训班和研讨班，提高公司在两票制模式下的终端服务能力。最终实现完全切换到与服务商的合作模式上来。

三友医疗认为，综合来看"两票制"的全面推行不会对公司持续经营能力产生重大不利影响。