51Talk高分财报背后的增长逻辑，或将影响行业生态？

51Talk近日公布的2019年第四季度财报，相关数据显示该公司首次实现整体盈利。此外，51Talk也成为在线青少儿英语赛道内首家实现盈利的企业。然而不少业界学者对这份财报并未感到意外，这大都源于51Talk在过去年月聚焦菲教和城市下沉的发展策略非常正确，其深耕"内功"式发展扎实且稳健。

对于在线教育行业而言，普遍存在的依靠烧钱获取增长的发展模式一直是实现盈利难以突破的一道墙，此次，51Talk好的财报数据背后所彰显的增长逻辑，不得不说为在线教育行业生态的健康、有序发展和升级提供了正向的范例。

51Talk 2019年第四季度财报

烧钱营销屡见不鲜，在线教育企业入难敷出

近年来，国内在线教育行业规模迅速扩张。根据数据统计，2018年，在线教育行业融资次数与资本投入量分别是340笔和超过450亿元人民币。2019年全年，互联网教育行业共计获得322起融资，吸引资本投入超过300亿元人民币。

与亮眼融资额相对应的，是依赖广告投放等营销手段获客成为在线教育运营成本外的一个巨大支出。仅在2019年暑假期间K12在线教育企业在广告投放就高达40亿元。除此，企业打出大量低价课，而课时成本却无法减少，进一步加重了运营压力。在线教育行业每年都在不断的扩充军事实力，但到目前为止，在线教育整个行业能盈利的却没有几家。竞争渐趋白热化使得在线教育行业获客成本直线飙升，而教育本就是依靠学习效果外化和口碑积累的慢生意，高企的成本让在线教育企业预期内实现盈利难上加难。

K12在线教育企业烧钱的根本原因之一在于互联网产业的市场逻辑，即先圈用户、占流量，用钱砸死竞争者，再慢慢收割、变现；而另一个原因则是生存压力，如果不在用户量和市场份额上形成突出优势，下一轮融资就是问题。

另辟蹊径，深耕产品以教育为本稳步增长

在线教育成本高原因无外乎以下三方面。其一，竞争环境下不断高涨的外部获客成本。其二，平台初期的创立成本、教研成本，课程打磨迭代成本。其三，扩张带来的运营成本、始终存在且逐年提升的师资成本等。这就解释了为何一些初创企业前期的烧钱投入如此之高。因此，跑通一个好的运营模式是非常重要的，甚至决定着企业的"寿命"。

2019年51Talk全年指标

在线教育行业就像是燃料，投资方的资金就像是助燃剂，如何保持这把火能烧下去，起决定作用的是燃料本身，毕竟煤炭、薪柴、稻草、纸张能够燃烧的时间都不一样。

51Talk的盈利或将带给行业一些新思路——在线教育不应该是烧钱式增长。于企业而言，短期内可以维持这把火的燃烧，但当资本进入寒冬，燃料用尽时，怎么办？一旦资本耗尽或中止，那么过分依靠烧钱来实现发展的企业必将严重受挫，唯有深耕产品、回归教育本身的在线教育企业能够继续发光发热。这也是51Talk创始人兼CEO黄佳佳提出注重"练内功式"增长的原因所在。

51Talk实现盈利的背后，正是得益于战略上聚焦菲教和积极下沉的正确方向，执行上8年如一日对产品、教学的深耕细作，推动普惠教育的同时注重学习效果的外化、口碑的塑造及传播。"在线教育企业应回归教育初心，"黄佳佳在财报媒体会上分享了他的看法，他认为与此同时，需要以效果为导向，用量化的思维不断完善产品体系和营销体系，从而提升转化率。

而51Talk品牌市场高级副总裁任剑曾多次谈到营销效率的问题，51Talk始终践行的是品销合一的营销模式，每一次大规模的营销投入都可以被量化和追踪。财报显示，51Talk在2019年第四季度销售费用同比减少4.6%，与过度烧钱获客的经营模式形成鲜明的对比。事实证明，51Talk菲教1对1业务的毛利率从66.6%提升至73.6%，毛利率上升至70.3%，同比增长9.7个百分点，经营性现金流1.671亿元，创历史新高。

烧钱获客也许在前几年确实是有效的，但如今已明显过时。

如何实现盈利一直是悬于大多数在线教育企业头上的一把剑。竞争到最后，市场格局也会遵循"二八原则"，即20%的头部企业掌控80%的市场份额。而51Talk的盈利之路确实可以成为一些企业的经营参照。未来在线教育生态走向何方，谁也不敢笃定。但在充实教育硬实力的基础上开源节流，形成口碑却也可算是稳扎稳打的不二法门。

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