林清轩淘宝直播登顶

进入春分，淘宝启动史上首个直播购物节，经过一轮厮杀，昨晚林清轩登顶国货好价榜首。

林清轩淘宝直播数据

直播经济在疫情的刺激下得到空前释放，早在二月份林清轩品牌创始人孙来春在接受《淘宝经济暖报》采访时表示，“货在、人在，消费的需求还在”。而彼时，2月14日情人节当天，孙来春带领一百多名林清轩导购登陆淘宝直播间，两个半小时内，仅孙来春一人，实现了近40万的销售额。

整个二月份，淘宝直播新开播商家数环比激增719%。疫情期间困在家在的消费者，其实早已掩盖不足消费的冲动，通过直播“大杀四方”；而无论是一线大牌，还是中小品牌，都把直播当成业绩翻盘的主战场。

消费类直播肇始于2016年，冲在最前面的就是淘宝直播，紧随其后的是抖音等泛娱乐直播平台。网络直播给消费者创造这样一个场景：吃着火锅（一边购物）唱着歌（一边看直播）。但对注重线下的体验的餐饮、美妆等品牌，如何把这种物理接触搬到线上，则是一个新的探索和尝试。

在直播中一路高歌猛进的林清轩，则准备下一盘大棋，打造数字化直播门店。即调整现有门店的空间布局，取消收银台、货架，植入开放式、体验式、交互式的长条桌和展示柜，把橱窗的一侧位置设计成一个直播间。

林清轩数字化门店概念图

按照孙来春的话来说，开设数字化直播门店，就是要打造林清轩既能做好线下顾客服务体验、又能做好线上直播导购的“双栖”经营能力。

林清轩在全国有337家直营门店、1600多名导购，二月初ALL- IN线上，一上来就有400多名导购踊跃报名直播培训。面对黑天鹅乱飞，林清轩能够全员创新、拥抱变革，在不断迭代中进化，体现的是自己强大的修复力。

林清轩甄选浙江、江西一带海拔800米以上严酷环境天然长成的山茶花树的籽、叶、花，独创清轩萃TM 活性修复配方，定位在“神奇修复力”上，以传统东方地道植物配伍理论融合现代生物科技，揭开让肌肤发光的秘密。

林清轩山茶花润肤油

修复消费信心在当前极为紧迫，淘宝直播以创新玩法、超额福利等手段打造史上首个淘宝直播购物节；林清轩之所以能在购物节上登顶国货好价榜首，一方是自身强大的产品力，另外一方面则源自于其根植于中国博大文化的品牌内核 -- 修复我与世界的关系。

春暖花开之际，以国货好价修复消费者对自身的信心、对市场的信心、对未来经济形式的信心同样重要。
 

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