从 0 到 1，博伸用一台厨房集成空调,开启千万厨房生活革命

——专访博伸厨房集成空调研发团队

“成功的创业建立于开放却未知的秘密之上”,在《从 0 到 1》这本书中,彼得·蒂尔写道。博伸电器发现了这样的一个“秘密”,并在 2019 年创立了博伸电器股份有限公司——一家专注于研发制造厨房集成空调,并为用户提供整体舒适厨房解决方案的公司,一家立志于从 0 到 1,去开启千万厨房生活革命的公司。

不属于风口但近在眼前的商机

“它并不属于任何一个风口行业,甚至被质疑‘行业太小’”,做这个采访时,博伸电器公司产品负责人沈国发这样自嘲道,“在外界看来,‘夏天下厨时的高温’是件很正常的事情,5000 年来中国的厨 房都是这样过来的,无论如何在这里面都算不上蕴育了某个前景繁荣的创业机遇。”

但统观当今新创业公司的发家历史,也正是在那些近在眼前却不为常人所重视的“常规”需求里,优秀的创业者们发现了“商机”,并由此创造了无限的价值,获得了丰厚的回报。

更重要的一点是,5000年来没有解决的夏日厨房环境痛点,不是因为这里面没有需求,没有商机,而只是因为技术壁垒的制约,所以导致这个痛点一直存在。但是如果你问身边每一位长期在厨房做饭的人,问他们是否有这样的需求,让自己夏天做饭时的整个厨房空间环境得到改善,80 %以上的人给出答案是肯定的,另外 20%的人则强调:在经济实力允许的情况下,是肯定的。也就是说对于改善厨房高温环境这一点,几乎每一位长期下厨的人都有需求。

所以,对目前公司在厨房集成空调这个细分行业的战略方向,沈总深信不疑,“博伸电器从厨房集成空调切入整个居家厨房生态,目标是成为厨房集成空调这个细分领域的领导者。希望有一天,中国任何一个家庭的厨房里,都有我们的厨房集成空调。”

博伸的每一个决定都经过了深思熟虑

这是我们几个合伙人的第二次创业,沈总说,“我们不怕‘慢’,但希望它基业长青,并带上点真正为用户解决需求的情怀。”决定“重新出发”,博伸从刚开始就明确这份事业,一方面要创造一定的社会价值,另一方面要和时间做朋友。

所以,在博伸电器,我们做的每一个决定可以说都是经过深思熟虑的,然后大家在统一了方向和目标后,会一起分析实现它的各种方法。为了更精准地切入市场,博伸电器公司研究了关于厨房安装空调存在的各种限制性问题以及以往市场上曾出现厨房空调却并未能得以普及的诸多原因。其中,安装不方便,空间狭窄有限无法安装,价格高令大部分用户望而却步,厨房油烟重让空调使用寿命受限等是其中最为主要的原因。

于是,博伸电器经过多次研究讨论,最终决定将厨房空调集成化,这样一来,不仅抓住了厨房电器集成化这样一大趋势,更从源头上解决在厨房安装空调的各种限制性因素。

“做产品要解决的问题,是当整体人口红利消失后,那些用户希望被提升的生活品质能够有效地通过机器或者智能化得到解决。这就是我们做厨房集成空调的意义,也是这份事业能长期持续下去的原因。”沈总在采访中特意强调。

所有的产品迭代只为满足用户需求

互联网盛行的时代,想必大家都听说过“得用户者得天下”这句话,博伸公司也牢牢铭记这句话,并从创立开始就确立了以用户为中心的产品研发原则,在成立短短半年多的时间里,我们通过与用户进行深度沟通,不断学习与成长,从而为产品研发提供了方向与思路。没有深入了解博伸电器的人可能不知道,在厨房空调这个产品方向上, 从开始确定的产品到目前的厨房集成空调,已经经历了两次迭代,这样的迭代速度保证了博伸的厨房集成空调产品能够更好地适应市场及用户的需求。

“在这个过程中,我们始终坚持以用户诉求为出发点,通过自身的专业能力将用户需求转化为标准化产品方案,真正让用户相信博伸,与博伸成为好朋友。”沈总这样说道。

现在大家如果到博伸总部,看到的厨房集成空调一共有三种款式,满足了不同层级,不同厨房空间的需要,而且在外观颜值上相比最初的第一代产品也有了较大的提升。在制冷/抗油污/净化等技术方面,不断得到突破升级,相比之前效果更令人满意,此外,我们的厨房空调还同时了集成了照明等功能,这样本来就不是特别大的厨房顶部,就无需再安装其他电器产品,舒适的体感却得到更深层次的满足。“夏天到来,我们的用户不必继续在高温密闭的厨房空间里,满头大汗地炒菜,而是可以感受海南三亚般舒适的凉风徐徐吹来的清爽感。我想这就是博伸想让用户们拥有的厨房生活真正的样子。”在采访的最后,博伸电器公司产品负责人这样总结道。

相信本着用户需求为核心的博伸电器,相信一定可以从 0 到1,通过厨房集成空调,切入市场,改变千万厨房煮妇的生活,真正开启一场厨房生活的革命。

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