全方位赋能主播，蘑菇街如何为素人主播破冰

作为从2016年便抓住直播风口的蘑菇街，正在借势直播强大的转化率，迎来新的发展契机。目前，蘑菇街已悄然形成了一套自己的完整打法，从蘑菇街最近发布的便可一探究竟。

3月12日，蘑菇街(NYSE:MOGU)公布了2020财年第三季度(2019年10月1日-2019年12月31日)未经审计的财报显示，2020财年第三季度蘑菇街GMV(商品成交总额)为62.99亿元，同比增长8.0%。其中，直播业务GMV达33.52亿元，同比增长99.5%，翻了近一倍;直播业务GMV占平台总GMV的比重已达53.2%，超去年同期的两倍，且环比上一季度提升了14.3个百分点。

为主播提供一份工作

过去一年，对于电商平台蘑菇街来讲，打造一套可持续发展、生态化的主播规则，多元化充分发挥互联网长尾效应，一直是其平台发力的重点。

经过以年多的试水发展，蘑菇街的直播标准商业化体系已经初见端倪。目前，蘑菇街直播电商，已经找到了有效、稳定、持续的收入转化。

在2019年7月，蘑菇街启动了主播"双百计划"，实施不到半年，便有80余名蘑菇街主播达成千万销售额，超过30位新人主播完成了零到百万的单场销售额突破。迅速成长的新人冉冉就是其中之一，她在加入蘑菇街扶持主播的"双百计划"49天后，就取得数十万粉丝，单场直播销售额突破108万元的战绩。冉冉成功的背后离不来蘑菇街主播赋能体系、一对一帮主播匹配货品、以及给予新主播流量重点扶持和专业团队的运营指导。

此外，由于蘑菇街相对友好的直播规则，专为中腰部主播推出了候鸟计划，充分发挥互联网的长尾效应，使其平台的主播在人群方面呈现多元化，初显平台赋能赋能主播的力量。目前在蘑菇街直播人群里，不仅有学生、时尚辣妈、秀场达人，还包括明星转型，未来相信还会有更多的转型人群到蘑菇街选择当一名主播。

相比于短视频平台、以及淘宝等，蘑菇街的经纪人体系 (每位主播提供选品支持以及个性化选品、培训以及IP打造等)对于主播更友好，成本更低，甚至一个人就可以完成整个开播过程，而非一个团队。主播在选货、培训等方面，蘑菇街都给予资源支持。由于粉丝的精准性，粉丝过万基本就可保证基础盈利。

除此之外，蘑菇街还会继续发力直播电商。蘑菇街作为直播电商的鼻祖，在长时间不断地摸索中，蘑菇街已经总结出了一套经验，即"P2K2C"模式。

据了解，蘑菇街接下来会进一步推进上述模式。

2020年蘑菇街将根据新人主播、上升期主播、头部主播三个阶段，实现各自对应的SOP孵化标准和商业化体系，并将推出促进主播和品牌牵手的"百加计划"。至于供应链及商家侧，蘑菇街将通过搭建代播服务商体系，提供一站式的输出培训和基地搭建，支持商家自播赋能。

蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪表示，未来公司还将继续加强短视频形式的社区建设，激励主播分享更多时尚与生活方式内容，加强与粉丝的互动，增加直播间之外的活跃度，提升粉丝营销的效率。相信更多的优秀主播借助多元化的直播形式，与更多的优秀供应商结合，会持续产生协同效应，带来业绩的正向循环。

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