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精准营销成私域流量2.0时代关键,爱库存重构线上“人货场”

2020-03-20 16:16:47来源:民营经济网·民企动力  

精准营销成私域流量2.0时代关键,爱库存重构线上“人货场”:2003年,突发的非典加速了国内互联网经济的兴起,淘宝上线、京东转型电商;2020年,新冠疫情的爆发,一方面对线下商业的正常运转造成了严重...

2003年,突发的非典加速了国内互联网经济的兴起,淘宝上线、京东转型电商;2020年,新冠疫情的爆发,一方面对线下商业的正常运转造成了严重影响,另一方面也加速了新电商模式的爆发。尤其是对于线下服装品牌而言,不仅需要转型线上,也需通过深度运营数字化,来解决库存管理,资金运转的问题。

服装零售业转型线上趋势不可逆转

突如其来的新冠疫情,让服装行业“雪上加霜”。眼下,疫情正处于春装上新季,无法正常销售会导致库存严重积压。另外,多数服装企业在无法产生流水的同时,还需承担人力、房租等硬性成本,既不能开源也不能节流,这会让一批企业倒在黎明之前。

目前,A股3000多家上市公司,约25%的公司在极端情况下经营月数在两个月以下。若疫情持续到5-6月份,企业需要通过资产、负债上的措施来保证健康的现金流。

事实上,服装企业也不是没有“自救”,但困难远比想象的多,短期内无法开业、中期客流量下降、长期线上消费的大趋势,无论是哪一种挑战,都倒逼服装产业提升对数字化升级的重视程度。

一方面,服装行业需要通过数字化新电商、私域流量等方式快速销售库存;另一方面,则需深度挖掘数字化工具与服务,找到企业增长的第二曲线。

系统性布局私域流量,构建线上“人货场”

对于包括服装业在内的零售行业而言,人、货、场是三个最重要的命题,疫情下,由于缺少线下场景,所以线上搭建的平台为企业提供了新的机会。去中心化电商平台——爱库存就是通过线上的多渠道布局,以最直接、快速的方式解决库存管理问题。

也有些企业通过对私域流量的运营,来实现数字化升级。与线下的重资产模式和公域流量成本日益增高的趋势相比较,私域流量在性价比、精准度都有不可比拟的优势,这些突发的疫情更凸显了私域流量的重要性。

不过,传统私域流量的运营方式并行不通。最明显的,纯粹搭建促销群卖货的形式,会损坏品牌原有的价格体系,其次,若缺乏专业的软件工具、丰富的供应链,则很快会触碰到私域流量的天花板。只有在线上搭建一套专业、完善的“人货场”运营系统,才是真正打开私域流量的正确方式。

私域流量迈入2.0时代,流量价值实现最大化

通过专业的平台来保证私域流量的持续化、常态化运营,其实就是行业内所说的私域流量2.0时代。

在私域流量2.0时代,建立线上的销售场是第一步,最重要的是建立有底层的线上销售系统,包括销售分配、激励机制、导购培训与管理等等,再通过专业的管理工具来辅助线上的全链路运营管理,高效连接线上的“人货场”,让私域流量的经营更高效。

此外,私域流量的扩大与复用,可以帮助品牌商快速去库存,并在去库存的同时,提升数字化管理水平,爱库存的发展就是基于私域流量的发展。目前,爱库存平台已积累了150万店主,构成了一个庞大的私域流量系统。

在爱库存平台,每个店主都可以触达数百甚至成千上万的私域流量粉丝,来保证商品以最快速度销售完毕。目前,基于在私域流量运营上的丰富经验,爱库存还布局了私域流量的一站式解决方案,通过其开放平台,可以提供丰富的供应链、技术开发、私域流量运营等服务,未来还可以通过短视频、直播等服务提升私域流量的利用效率。

对于品牌商而言,与爱库存合作,不仅可以获取私域流量工具、运营培训系统、全品类货源等方面的支持,更关键的是,能抓住私域流量2.0时代的发展风口,可持续、系统性地将私域流量价值最大化,找到企业增长的第二曲线。

责任编辑:张富强

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