精准营销成私域流量2.0时代关键，爱库存重构线上“人货场”

2003年，突发的非典加速了国内互联网经济的兴起，淘宝上线、京东转型电商；2020年，新冠疫情的爆发，一方面对线下商业的正常运转造成了严重影响，另一方面也加速了新电商模式的爆发。尤其是对于线下服装品牌而言，不仅需要转型线上，也需通过深度运营数字化，来解决库存管理，资金运转的问题。

服装零售业转型线上趋势不可逆转

突如其来的新冠疫情，让服装行业“雪上加霜”。眼下，疫情正处于春装上新季，无法正常销售会导致库存严重积压。另外，多数服装企业在无法产生流水的同时，还需承担人力、房租等硬性成本，既不能开源也不能节流，这会让一批企业倒在黎明之前。

目前，A股3000多家上市公司，约25%的公司在极端情况下经营月数在两个月以下。若疫情持续到5-6月份，企业需要通过资产、负债上的措施来保证健康的现金流。

事实上，服装企业也不是没有“自救”，但困难远比想象的多，短期内无法开业、中期客流量下降、长期线上消费的大趋势，无论是哪一种挑战，都倒逼服装产业提升对数字化升级的重视程度。

一方面，服装行业需要通过数字化新电商、私域流量等方式快速销售库存；另一方面，则需深度挖掘数字化工具与服务，找到企业增长的第二曲线。

系统性布局私域流量，构建线上“人货场”

对于包括服装业在内的零售行业而言，人、货、场是三个最重要的命题，疫情下，由于缺少线下场景，所以线上搭建的平台为企业提供了新的机会。去中心化电商平台——爱库存就是通过线上的多渠道布局，以最直接、快速的方式解决库存管理问题。

也有些企业通过对私域流量的运营，来实现数字化升级。与线下的重资产模式和公域流量成本日益增高的趋势相比较，私域流量在性价比、精准度都有不可比拟的优势，这些突发的疫情更凸显了私域流量的重要性。

不过，传统私域流量的运营方式并行不通。最明显的，纯粹搭建促销群卖货的形式，会损坏品牌原有的价格体系，其次，若缺乏专业的软件工具、丰富的供应链，则很快会触碰到私域流量的天花板。只有在线上搭建一套专业、完善的“人货场”运营系统，才是真正打开私域流量的正确方式。

私域流量迈入2.0时代，流量价值实现最大化

通过专业的平台来保证私域流量的持续化、常态化运营，其实就是行业内所说的私域流量2.0时代。

在私域流量2.0时代，建立线上的销售场是第一步，最重要的是建立有底层的线上销售系统，包括销售分配、激励机制、导购培训与管理等等，再通过专业的管理工具来辅助线上的全链路运营管理，高效连接线上的“人货场”，让私域流量的经营更高效。

此外，私域流量的扩大与复用，可以帮助品牌商快速去库存，并在去库存的同时，提升数字化管理水平，爱库存的发展就是基于私域流量的发展。目前，爱库存平台已积累了150万店主，构成了一个庞大的私域流量系统。

在爱库存平台，每个店主都可以触达数百甚至成千上万的私域流量粉丝，来保证商品以最快速度销售完毕。目前，基于在私域流量运营上的丰富经验，爱库存还布局了私域流量的一站式解决方案，通过其开放平台，可以提供丰富的供应链、技术开发、私域流量运营等服务，未来还可以通过短视频、直播等服务提升私域流量的利用效率。

对于品牌商而言，与爱库存合作，不仅可以获取私域流量工具、运营培训系统、全品类货源等方面的支持，更关键的是，能抓住私域流量2.0时代的发展风口，可持续、系统性地将私域流量价值最大化，找到企业增长的第二曲线。