品牌引爆流量，今今乐道读书会讲述企业真正的免疫力

许多人认为流量是一切盈利的本质，然而，能够赢得人心的品牌才是生意的根本。

淘宝有流量是因为消费者认定了它是万能的淘宝；天猫有流量是因为消费者认为品牌旗舰店都在天猫；京东有流量是因为保证100%正品而且送货快，自营物流，疫区也能送；苏宁有流量是因为买家电到苏宁，线上线下家电销量第一，自己有十万个售后服务工程师。

流量是品牌赢得人心的结果，品牌力才是企业真正的免疫力。

品牌是资产，但无形资产在日常情况下经常被人所忽视。经过疫情就发现品牌是保险，关键时候是救命的，是决定生死的。

消费者心智的“默认选项”往往是品牌，会在潜意识里将品牌化为标准、化为常识、化为不假思索的选择。这也是消费者心智端的条件反射。

要买最体现尊贵身份的汽车会想到奔驰；要买最有驾驶乐趣的汽车会想到宝马；要买世界上最安全的汽车会想到沃尔沃。而“尊贵”、“乐趣”、“安全”就是企业打出来的品牌力。

2018年，瑞幸咖啡横空出世，迅速抢占市场流量。这和瑞幸咖啡做的几个动作有很大关系。

瑞幸先在分众上打响品牌广告，告诉消费者瑞幸是张震、汤唯代言，WBC世界咖啡师比赛冠军配方的咖啡，釆用瑞士咖啡机，阿拉比卡咖啡豆制成。汤唯告诉你，没喝过大师做的咖啡，我请你。

然后，孕育第一波种子用户。瑞幸告诉消费者在分众广告上扫码可以领一杯，你喝的好，你可以发到朋友圈。如果有一个朋友去领了瑞幸咖啡的优惠券，你就可以再得一杯免费咖啡，拉一赠一。

最后，实现流量裂变。瑞幸咖啡先把首批扫码获得的用户沉淀在瑞幸咖啡的APP上，再让老客户拉动新客户产生流量的裂变。其它用户因为也看到了瑞幸咖啡的广告，有很强的期待，所以他收到朋友分享后也去领了一杯瑞幸咖啡喝，他喝完了又开始裂变。

就这样，一个新的咖啡品牌通过分众实现了品牌的引爆，再加上流量裂变，迅速成功。短短四个月，在APP store排行榜，瑞幸咖啡已经排在33位，那时候星巴克大概排在200多位。

只有品牌深入人心才是持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力，通过品牌引爆实现流量的裂变。

《精简》这本书提到了无印良品的品牌故事，通过打造品牌理念，提高大众对自己品牌的认知度。

说起无印良品，也许你一下就能联想到鹅黄暖灯照映下的橱窗、清一色的木质餐具和质地柔软的棉麻衣物、甚至还有扑面而来的檀香。

无印良品能给用户留下如此深刻的印象，靠的是坚持只卖一种产品：舒适生活。你可能会想，拥有类似理念的企业不在少数，为何无印良品能胜出？

无印良品的成功源于一个“就”字。它不主张打造“这样才好”，而是“这样就好”的品牌理念，由此让顾客保持理性的满意度。

品牌理念已经成为企业最重要的资产之一。好的品牌理念可以为企业带来较高的销售额，可以花费很少的成本让自己的产品或服务更有竞争力。

对于顾客来说品牌代表着一种承诺，不仅意味着他们消费的产品、享受的服务源自何处、出自谁手，而且与一定的质量水准、品牌信誉息息相关。

今今乐道读书会创始领读人杨铄今先生表示：构建品牌战略，培育自身品牌对于企业来说，有着提高品质、传递诚信、塑造形象的作用，社会、企业、消费者都会从中受益，意义重大并且深远。

今今乐道读书会作为联想控股核心资产，专注为智识阶层提供知识服务。自2016年7月上线后，拆读书籍超过3650本，覆盖100个国内外城市，影响了数千万人，已成为国内最大的知识体验服务商。

今今乐道读书会创始领读人杨铄今曾任职于中央电视台、广典集团、第一视频网等，获得全国“十大成长性CEO”等称号，是一位连续成功的创业者，2016年创办今今乐道读书会，致力于推动全民持续阅读事业。

企业想要掌握自己未来的命运，获得持续生存发展的能力，就必须以品牌为中心，打造富有内涵的品牌理念，培养出一批忠实的粉丝消费群体。

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