把握消费变量打造差异化竞争优势 摩购空间抢占市场先机

在移动互联网的不断发展、新一代消费人群日益崛起的大背景下。增长,是很多消费品牌的核心命题,尤其是一些品牌抓住“风口”实现快速崛起,让大家看到了品牌增长的可能性和发展趋势。其实“风口”并不能真正代表趋势性,关键是如何抓住“消费变量”。如摩购空间对当下消费市场进行深刻解读,画出一条靓丽的增长曲线,在众多新兴品牌之中脱颖而出。

第一大变量:消费者

消费行业的第一大变量就是消费群体的转变,权威数据显示,目前我国的消费群体逐渐呈现年轻化趋势,80后、90后甚至00后成为消费主力,占人口比重将超过45%,市场消费的占比将达到53%。他们大多接受到良好的教育,消费更加理性,更愿意为品质与服务买单,提升生活品质成为他们的追求。但却因各项开销对消费空间产生挤压,追求“精致”生活的路也变得艰难。

根据消费群体与消费观的转变,摩购空间不断探索新零售之路,推出轻奢生活馆项目,以“送”出品质生活为经营理念,产品线围绕提升生活品质进行布局与拓展,涵盖生活日用品、饰品、粮油、数码等高品质好物,并通过套餐组合的形式,让消费者买到切真实际的品质好物,以最低的成本,享受“精致”生活。

近年来的核心变量:内容变量

近年来互联网快速发展,以短视频、直播为核心载体的内容营销登堂入室,贯穿在了品牌营销、传播、销售、运营的各环节;“内容”成为核心变量,改变着品牌建设的时间成本,也改变了品牌营销策略。如何利用不同的内容形式带动快速增长是众多消费品牌绕不开的话题。

据了解,摩购空间首先借助小红书、微博等社交平台,对品牌与产品进行推广。巧妙点在于摩购空间通过制造热门话题,优化关键词,循序渐进,以高质量文案提高权重。同时,摩购空间借助快手、抖音等短视频平台,通过拍摄制作各类短视频及策划直播营销方案,帮助门店打造成为当地网红店铺。并通过不断与用户互动,引发共鸣从而带动消费。

打造差异化竞争优势

在抓住消费变量之后,则需要通过打造差异化,建立品牌竞争优势,在消费行业有两条路径,分别是“价值创新”和“成本领先”。价值创新是通过品质,提供独特的客户价值;成本领先则是在产品成本方面比竞品低很多。此前两条路径如同平行线没有交点。摩购空间却通过强大的供应链优势和补贴政策,将两条路径完美融合,在全行业范围中有着独特的竞争优势。

摩购空间自成立以来,始终倡导品质生活理念,发挥供应链优势,遴选优质产品,以高效、便捷、通畅的方式实现消费者与产品的“零距离”消费体验。此外摩购空间对消费者进行补贴,以套餐和积分兑换的形式,为消费者提供极致的购物体验,建立起“价值创新”和“成本领先”共存的竞争优势。

对于消费品牌而言,抓住“消费变量”就实现了第一步,第二步则是要通过自身优势,打造差异化提供独特的价值,如此才能在复杂的市场中抢占市场先机。

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