房品优选：真房源，低价格，轻创业

2015年以来,因稳健偏松的货币政策和适度积极的财政政策,房地产行业获得了充足的流动性支撑,再加上中国城镇化建设的不断深化,房地产行业进入了景气回升通道。但2020年初新冠疫情的措不及防,让本来激情高涨的房地产市场一下子陷入了冰点:各房企售楼处大范围关闭、购房者无法线下看房、“人流”冻结等等问题纷纷涌现,于是一众房企都积极转型互联网,希望通过“互联网+”减少疫情对业务的影响,这其中尤以恒大的转型最为成功。

据统计,恒大自2月中旬启动全面网上卖房以来,当月成绩单的各项数据均遥遥领先:2月实现合约销售447.3亿,同比大增107.8%;销售面积513.8万平方米,同比大增154%,均位居行业第一。截至2月末,恒大累计销售853亿,同样摘得行业桂冠。在这样一个房地产市场的寒冬,TOP100房企2月销售同比大幅下降37.9%的大环境下,恒大的“网上卖房”举措,不仅让“恒房通”成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台,更让世人再次见证了房地产O2O的能量和潜力。

“房地产O2O”概念的提出源于移动互联网时代的来临。移动互联网所掀起的O2O电商热潮,在大肆影响着人们的生活习惯,尤其是近几年,O2O电商凭借低成本、高效率的特点,覆盖了服饰、3C、美妆护肤、外卖、生鲜等领域,这使得不管是传统开发商还是新兴互联网势力,都开始积极探寻房地产O2O的可能,而出生于“互联网之都”、“电商之都”——杭州的“房品优选”便是其中的佼佼者。

(超低价一手房源选购平台——房品优选)

“房品优选”是昌昇旭集团旗下杭州电猪科技有限公司开发并经营的超低价一手房源选购平台,平台打破房地产传统售卖模式,独创了“大数据精准定向+ O2O电商+开发商与购房者双向驱动”的购房模型,并秉承“房住不炒”的理念,在集团董事长冯昌先生的领导下,致力于建立房地产行业的良性生态体系,让建房子的人放心开发,让买房子的人放心居住,让房子真正流动起来,倒逼房地产产业链的创新升级。

(房品优选董事长冯昌与前联合国秘书长潘基文)

让建房子的人放心开发

房地产行业在不断发展,开发商的经营模式也在不断进步,但尽快尽可能地找到客户的营销内核还是没有改变,如何快速俘获注意力及锁客,并获得现金流,依旧是开发商工作的重中之重。以往开发商营销获客的方式无非效果营销和品牌营销两种,比如户外广告和网络广告等属于品牌营销,地推、渠道和一二手联动等属于效果营销,但品牌营销带来的可量化交易比较有限,而效果营销往往对品牌的损伤也很大,特别是互联网时代的消费者思维方式和购买行为早已不好操控和掌握,因此传统的营销手段在当下已经满足不了开发商的需求,市场氛围也不再是单纯的广告投放可以营造的。

为了帮助开发商在品牌不受影响的情况下保证营销效果,真正实现利润的稳定增长,房品优选构建了房地产行业大数据体系,从线下连贯到线上,整合了海量的购房用户数据,分析得出用户消费习惯及个体偏好,通过大数据标签定向,绘制出精确的用户画像,囊括了职业、收入、兴趣爱好、星座、婚姻状态、家庭成员等等多个维度,再将用户画像和房源标签之间进行匹配计算,以此为开发商提供精准的营销指导,短时间内提高房屋成交率,迅速为开发商回笼资金。

不仅如此,房品优选还分析了近10年的房屋数据和100万+的历史成交数据,分析出哪些户型、面积、朝向的房子会比较好卖,哪些楼盘成交比较活跃,为什么活跃等,深挖用户需求,帮助开发商更明确户型、面积、配套等建设方向,更准确的判断当前环境和预测未来走向,为未来开发商盖什么样的房子能取悦客户提供指导。这种方式从房地产产业链的最初端进行破局,开发商不需要投入更多高额的广告成本,省下来的费用直接补贴给购房者,互惠互利,从而实现开发商与购房者的双赢。

让买房子的人放心居住

房地产交易过程中,由于充斥着大量良莠不齐的中介商、房产经纪商、地产金融服务商等,使得交易繁琐、不透明,间接导致了房产价格的虚高,再加上各开发商之间的信息壁垒和不良炒房客的推波助澜,刚需购房者的购买决策难度倍增。

为打破房地产行业的信息壁垒,房品优选与数千家知名房地产开发商达成了战略合作关系,聚集了全国各地海量房源,支持区域、地铁、价格、面积、户型等条件筛选,诸如地铁房、阳光房、学区房、大主卧、大客厅、大厨房等各品类的房源也是应有尽有,而且平台所有房源信息均采取实地拍摄收集,所见即所得,保证房源的真实有效、更新及时。

(众多品类、真实房源)

为了让房地产从投资属性回归到它原本的居住属性,房品优选全部上架一手房源,没有任何中间商赚差价,并且与开发商联合推出限时特价房源、超低价房源等优惠政策,实现在线看房的同时,更能在线领优惠、在线锁定心仪房源,未来更会陆续推出5亿元置业补贴、最高直降41万的超值优惠、特价5折的“捡漏价”、购买指定房源送家电的让利活动等等,真正让购房者获得“更多选择、更高满意、更低价格”的精品房源。

(低价房源、特价房源)

与此同时,房品优选基于大数据平台、机器学习平台、用户体验提升平台,形成了一整套完善的智能房源推荐体系:通过汇总用户的搜索条件、浏览记录、带看反馈等信息绘制立体的用户画像,了解购房者真实的购房需求,进而与整合各房源小区环境、楼层户型、生活配套、交通信息等形成的楼盘字典相匹配,生成一个量身定制的找房方案,方案中不仅为用户匹配目标市场的真实一手低价房源,还会推荐房源TOP榜、小区TOP榜、限购政策、入学政策等目标市场的多维内容,缩短线上找房周期,再通过房品优选遍布全国的上万名“金牌经纪人”提供完全免费的线下专属服务配套,让购房者真正享受到线上线下购房全流程的贴心服务,不仅帮购房者找到好房,更让好房找到购房者。

(个性化帮你找房)

让房子真正流动起来

房地产是一个黄金赛道,房地产市场的GMV总量超10万亿元,其中新房交易GMV7.2万亿,预计2020年房地产市场GMV将超过15万亿,其中新房交易GMV7万亿左右。从GMV来看,房地产电商O2O比实物类电商、生活服务电商和汽车电商都要大得多,互联网+房地产有很好的基础土壤。但真正要打造一个巨大的房地产O2O生态并没有那么简单,除了必须要整合的开发商、经纪商、金融服务商、购房者以及家庭生活服务商等各方面的角色外,如何让房子真正的流动起来,才是重中之重。

房品优选为了实现这个目标,紧跟当下分享型经济的潮流,推出了“自由经纪人模式”和“全民营销模式”,通过分享经济的倍增裂变效果让房子流动起来。因此房品优选不仅是一个房地产O2O平台,更是一个0成本互联网轻创业平台,可以让用户从消费者转换为创业者。如果你是在努力拼搏的上班族,那么房品优选就是你改变命运的新机遇;如果你是在家专门陪伴孩子的宝妈,那么房品优选就是你人生蜕变的新开端;如果你是精通房地产市场的经纪人,那么房品优选更会是你人生转折的新起点!在房品优选打造的这样一个基于熟人经济的生态圈闭环内,无需启动资金,只需打开手机一键分享,就能成功赚取奖励,让更多具有创业梦想的普通百姓都能轻松月入十万,实现自身价值。

(房品优选的“自由经纪人模式”和“全民营销模式”)

另外,为了缓解购房者资金压力,房品优选融入了各大银行的金融服务产品,更创造性的推出了产权共有的拼团购房和帮助产权所有者实现房屋变现的返租回购模式,小额投入得新房;并且不仅帮助购房者找到称心如意的房子,更是直接网签过户,交易过程安全透明,售后服务细致到位;未来更会以房为引,多条产业植入,多元化产品接入,创造更多的服务配套,多管齐下,保障并促进房产流动顺畅,真正做到为开发商赋能,为购房者谋利。

“房品优选,明智之选”,房品优选以数据化驱动产业链,平台化锻造竞争力,在这样一个打通线上和线下交易的房地产O2O闭环中,既是一个全方位服务平台,也是一个互联网轻创业平台。未来,房品优选将以浙江为基点,向全国辐射发展布局,坚持以开放者的态度迎接更多合作伙伴的加盟,并以开拓者的姿态,给房地产行业带来更加蓬勃向上的生命力。

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